培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，不僅僅要依托好的招生工具，其實(shí)更要思考的是我們利用什么樣的渠道或策略才能讓生源滾滾來。

首先要想清楚這兩件事：

一、明白自己的招生定位

首先，確認(rèn)自己要招的學(xué)生屬性是什么？家長需求是什么？例如：你是一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)類的學(xué)校，那你招的學(xué)生家長就是對生活有所要求的家長。而這對家長的需求就是培養(yǎng)孩子藝術(shù)氣質(zhì)而非10天學(xué)會(huì)一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

二、采取線上線下方式共同發(fā)力

線上招生是目前越來越多機(jī)構(gòu)選擇的招生方式，那么選擇合適的招生工具是很有必要的?？梢赃x擇云朵課堂，云朵在線教學(xué)軟件有強(qiáng)大的營銷功能，可以幫助學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做線上推廣、引流、招生、報(bào)名。云朵網(wǎng)校系統(tǒng)還有三級分銷，在后臺可以設(shè)置優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)卡、課程分銷等不同的營銷功能，獨(dú)立邀請二維碼，可以讓學(xué)生家長分享自己的二維碼到朋友圈等方式，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好的推廣線上教學(xué)產(chǎn)品，輕松、快速為網(wǎng)校引流。

清楚了這些之后，我們再來說幾種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)免費(fèi)推廣和招生的方法。一般免費(fèi)的渠道基本就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生，網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，基本能達(dá)到觀看人數(shù)一半以上的咨詢量，所以是性價(jià)比最高的宣傳模式。

7種免費(fèi)招生的渠道

網(wǎng)絡(luò)式招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。其中有許多免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)表一些相關(guān)的課程、開課計(jì)劃等。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。

1、論壇營銷

類似于在豆瓣里，進(jìn)行營銷宣傳。去貼吧、等宣傳招生。

2、搜索引擎優(yōu)化

也就是我們說的SEO，這種方式也是免費(fèi)的，但是需要做大量的積累才會(huì)有很好的效果。常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。

3、微信營銷

微信是目前處于最熱門的招生方法，即利用微信公眾號、朋友圈以及微博大V的運(yùn)營模式間接或直接吸引學(xué)員。做的好的話效果可觀，擴(kuò)散范圍廣，不受時(shí)間空間限制。

4、自媒體內(nèi)容營銷

知乎、今日頭條、百家號等自媒體平臺也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳陣地，內(nèi)容要做好，覆蓋面比較廣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的情況下，可以獲得源源不斷的生源。

5、直播講座招生

5G時(shí)代的到來，讓舉辦專家或名師直播講座進(jìn)行招生成為了常態(tài)，結(jié)合家長學(xué)員比較關(guān)注的問題宣傳機(jī)構(gòu)特色與課程，效果非常好，但需要注意的是，什么人講、講什么？學(xué)生喜歡聽、家長期待聽什么？要思考清楚，另外還需要注意策劃好留存問題。

6、線上活動(dòng)招生

舉辦線上招生活動(dòng)，比如開學(xué)前、報(bào)名考試前的大促銷，或者利用三方平臺云朵微課（任務(wù)寶）海報(bào)裂變、拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷等形式進(jìn)行引流裂變。也可以利用一些小程序、公眾號二次開發(fā)等方式，讓消息最大范圍傳播到家長的接觸范圍之內(nèi)，如果在能夠和小區(qū)的社群結(jié)合，效果將產(chǎn)生幾何級的傳播！

7、社群營銷

有觀點(diǎn)預(yù)判，多入口連接、多角度傳播的小程序和實(shí)時(shí)互動(dòng)、關(guān)系密切的社群或成為新的分銷載體。社群是一個(gè)完整的體系，以微信為主要載體的社群，應(yīng)該包括群，虛擬人，訂閱號（內(nèi)容），服務(wù)號（服務(wù)），小程序（工具），可以構(gòu)建一個(gè)完整的社群生態(tài)，社群體系可以把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容快速方法傳播出去，這是社群的威力。

當(dāng)然還有其他的招生方式，比如轉(zhuǎn)介紹，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹一般來講是最好的方式，如果你的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)家長認(rèn)同度高，家長黏性好，完全可以采用這種模式，通過家長口碑效果會(huì)很好，在轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，盡量給老學(xué)員一定的優(yōu)惠，比如續(xù)班折扣，或者贈(zèng)送課時(shí)。不僅如此，還可以請老師和學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，做好老用戶續(xù)課率，你的生源自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷就來了！

最后，小編想說，內(nèi)容和服務(wù)永遠(yuǎn)是教育行業(yè)的發(fā)展核心。內(nèi)容和服務(wù)是教培機(jī)構(gòu)的源動(dòng)力，而渠道和運(yùn)營則是放大器。所以，對于教培機(jī)構(gòu)來說，修煉內(nèi)容和服務(wù)的“基本功”是生存和發(fā)展的源動(dòng)力，教培行業(yè)從業(yè)者必須始終牢記這一點(diǎn)。

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