對于在線教育機(jī)構(gòu)來說，一個對拉新非常有效的誘餌形式就是課程，我們稱為引流轉(zhuǎn)化課，簡稱引流課。

對于在線教育這場比賽來說，如何讓自己的產(chǎn)品接觸到用戶和接觸到更多地客戶是每個在線教育創(chuàng)業(yè)者的難題。

按照能力和范圍分三個層面描述：

第一層：自傳播，借助于自己的流量進(jìn)行傳播，不同的成交場景轉(zhuǎn)化效率是不一樣的。

第二層：擴(kuò)展經(jīng)營渠道。要依據(jù)課程和平臺調(diào)性的匹配程度。比如說，一些在線教育創(chuàng)業(yè)者可以跳出微信生態(tài)的局限，考慮具有大量流量的QQ，微博、支付寶等社交平臺。為你的用戶打造一個社群。

在線教育服務(wù)的關(guān)鍵：課程系統(tǒng)化、用戶社群化、O2O。如果說粉絲是中心化的產(chǎn)物，那社群就完全是去中心化的。社群的目的是連接，讓一群價值觀一致的人聚集在一起。利用他們的自身價值和社交價值在下一次內(nèi)容分發(fā)的時候成為你強大的傳播力。

第三層：渠道分發(fā)，借助整個互聯(lián)網(wǎng)的流量進(jìn)行傳播。目前的微信公眾號生態(tài)下其實還有很多的富余流量，80%的微信公眾號是營銷流量號，對于很多的中小機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以利用一些工具和手段去嘗試對接這一類流量。

在此推薦一些可以利用的分發(fā)渠道：

1、自媒體流量交易平臺：有比較明確的報價體系，可以對接公眾號流量大號;

2、直接面向C端用戶的廣告平臺：包括社交廣告平臺廣點通、CPS廣告聯(lián)盟、內(nèi)容分發(fā)平臺今日頭條、搜狐號等。這些渠道均是C端的巨大流量入口，且已經(jīng)有比較成熟的算法推薦實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

3、沉積用戶提高轉(zhuǎn)化

流量獲取本就不易了，那么我們在獲得流量后要做的就是讓用戶變成忠實粉絲，讓引過來的流量有價值。很多做在線教育的朋友，引流做的不錯，可是用戶流失的也很多。這就好比一個瓶子一邊往里灌水，一邊漏水，這樣是很難裝滿水的。

為了提高流量的轉(zhuǎn)化率，不浪費流量，只有不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)。只有真正了解用戶的行為和了解用戶的真實想法，你才有可能打造更加符合用戶需要的課程。只有對用戶有用的課程，用戶才會繼續(xù)購買你的產(chǎn)品，甚至自發(fā)的推薦給別人。

相關(guān)閱讀：教培機(jī)構(gòu)線上教學(xué)平臺-怎么保證課程線下轉(zhuǎn)化的引流效果

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