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教育課堂在線直播-如何用社群轉(zhuǎn)化優(yōu)惠課程引流課

資訊中心王雪最后更新于：2021年05月17日 17:37:35 2 2815

一般教育機(jī)構(gòu)突然做優(yōu)惠課程引流課，很難取得客戶的信任，但是如果這是機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期存在的體驗(yàn)型短期課程，那么這里招生的目的性就不那么明顯了。從信賴度的角度看，相比于靠著某些節(jié)點(diǎn)，臨時(shí)出現(xiàn)的優(yōu)惠課程引流課，這樣更容易取得客戶信賴。

社群轉(zhuǎn)化優(yōu)惠課程的方法

1、公眾號(hào)吸粉

各種微活動(dòng)、投票、問答，軟文的吸粉、公眾號(hào)粉絲做好的，后期的轉(zhuǎn)化是很理想的，現(xiàn)在大部分的機(jī)構(gòu)都是有自己的公眾號(hào)的，但是真正做好的，沒有幾家。

2、建大群分小群

建群要有明確目的，想要做什么群表達(dá)什么內(nèi)容，然后發(fā)起號(hào)召建立社群，只要牽住一個(gè)重要的點(diǎn)就能開始實(shí)行核心價(jià)值觀，這樣建立社群會(huì)比較輕松容易，比如初中學(xué)生群，高中學(xué)生群，物理交流群等等，有明確的目標(biāo)。

建立的社群要有自己的價(jià)值觀、理念、態(tài)度，并傳播分享給大家，得到大多數(shù)人的認(rèn)同，才能吸引更多的用戶到你的社群中來。

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3、選班委定制度設(shè)門檻

首先必須要通過“群規(guī)”，你建立一個(gè)社群，就必須有一套明確的群規(guī)出來，并不斷完善它。做一個(gè)精品群，有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

① 群規(guī)明確，一個(gè)好的精品群，建立之初就必須要明確你的群規(guī)準(zhǔn)則;

② 主題鮮明，例如戶外健身、汽車旅行、益智桌游、家庭教育、養(yǎng)身美容等主題群;

③ 人群精準(zhǔn)，社群主題明確，那么人群定位就要精準(zhǔn)，并且最好之間都熟悉認(rèn)識(shí)。

4、為社群成員謀福利

知識(shí)福利、特權(quán)福利、生活服務(wù)福利、經(jīng)濟(jì)福利等等。

5、線下高質(zhì)量活動(dòng)

維護(hù)發(fā)展一個(gè)群最好的方式就是互動(dòng)，線下互動(dòng)活動(dòng)更能促進(jìn)群關(guān)系發(fā)展。

你舉辦的社群線下活動(dòng)不一定要很大型，關(guān)鍵也不在于參與人數(shù)的多少，而是你的線下活動(dòng)是否夠深，一次主題性線下活動(dòng)，切實(shí)幫助到他們解決問題或者達(dá)到了你舉辦活動(dòng)的目的及意義并有深層次的影響，這就是成功的線下活動(dòng)。

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高效地運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群就要通過增強(qiáng)互動(dòng)性，策劃高質(zhì)量的活動(dòng)，并搭建統(tǒng)一框架完善的管理團(tuán)隊(duì)，制定一個(gè)長(zhǎng)期有效的社群發(fā)展規(guī)劃以及完善的群規(guī)，搭建平臺(tái)整合資源優(yōu)勢(shì)推廣，利用好粉絲經(jīng)濟(jì)，學(xué)會(huì)去中心化打造社群領(lǐng)袖，并始終保持傳達(dá)社群的核心價(jià)值觀。

6、保持正能量

公益活動(dòng)增加社群吸引力和接納度，群體成員在社會(huì)的每一個(gè)角色扮演中發(fā)揮正能量。

對(duì)于學(xué)員的轉(zhuǎn)化，以上其實(shí)都只是開始，更重要的還有對(duì)學(xué)員后期學(xué)習(xí)的跟蹤服務(wù)，這是樹立品牌形象贏得良好口碑的關(guān)鍵。其實(shí)服務(wù)就是耕耘，用心服務(wù)于每一個(gè)用戶，能夠站在用戶的角度考慮問題。在社群中培養(yǎng)個(gè)人的影響力，用自己的專業(yè)來幫助用戶決策。

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訪客

引流課需要怎么籌備，如何設(shè)計(jì)爆款引流課程？（2）
3、養(yǎng)習(xí)慣
在課程引流階段，一定要有意識(shí)去形成用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣。因此，課程一定要有周期性，而不是一兩節(jié)課就完事。比如長(zhǎng)投學(xué)堂的課程周期為14天，口號(hào)也是“每天10分鐘，開啟財(cái)富自由之路。
這些都在有意識(shí)地讓用戶每天花費(fèi)一定時(shí)間進(jìn)行理財(cái)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣。引流期間，還有相關(guān)的小白訓(xùn)練營(yíng)班級(jí)社群，班主任助教隨時(shí)解疑答惑，打卡簽到，進(jìn)一步督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)。
4、有記錄
為什么要在低價(jià)課過程中有記錄？因?yàn)闆]有對(duì)比就沒有傷害。因此，學(xué)員入學(xué)前要有記錄，入學(xué)中要有記錄，比如學(xué)習(xí)狀態(tài)、課堂狀態(tài)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。
其中入學(xué)前與入學(xué)后的狀態(tài)或收獲一定要突出，讓學(xué)員能清楚看到自己的變化。而長(zhǎng)投學(xué)堂這一塊也做的比較好，有學(xué)習(xí)打卡、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)作業(yè)、學(xué)員成就卡等反應(yīng)學(xué)員學(xué)習(xí)狀態(tài)。
5、連貫性
這里說的連貫性是說低價(jià)課一定要與我們的正價(jià)課有關(guān)聯(lián)，可以起到更好地銜接正價(jià)課程。比如新初一時(shí)暑假引流課可以學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的一元一次方程、二元一次方程。秋季正價(jià)課在暑假的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)一元一次方程的高階課，進(jìn)行更深入地學(xué)習(xí)。
比如長(zhǎng)投學(xué)堂的引流課程，幾乎覆蓋了理財(cái)方面的所有基礎(chǔ)知識(shí)，但也僅僅是最基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)。想要實(shí)戰(zhàn)理財(cái)，需要進(jìn)階學(xué)習(xí)，因此還要購買相關(guān)的正價(jià)課程繼續(xù)學(xué)習(xí)。同時(shí)，在引流過程中，他也會(huì)有意識(shí)去引導(dǎo)你去購買正價(jià)課程。
6、高質(zhì)量
引流課作為機(jī)構(gòu)推出的口碑課，想要學(xué)員在短期內(nèi)出效果，那課程肯定是值得學(xué)員學(xué)習(xí)的。因此，開展引流課和機(jī)構(gòu)常規(guī)課一樣，老師的一些工作少不了。
a.按照正價(jià)課程的備課、研課、磨課、練課、過課等環(huán)節(jié)開展引流課的課程設(shè)計(jì)與研討，設(shè)計(jì)引流課上課流程、方式、目標(biāo)、疑難點(diǎn)、導(dǎo)入、提問、作業(yè)等，保證引流教學(xué)效果。
b.選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)優(yōu)秀老師開展引流課，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有轉(zhuǎn)化意識(shí)。
c.注意分層教學(xué)。在引流課中，也要注意分班，即同一年級(jí)學(xué)生按20%-30%的成績(jī)差距劃分為三個(gè)層級(jí)，根據(jù)層級(jí)不同進(jìn)行不一樣的課程設(shè)計(jì)，針對(duì)性教學(xué)，效果更突出，學(xué)生體驗(yàn)也會(huì)更好。
以上就是引流課程設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)。另外，也建議，當(dāng)我們的引流課程成熟后可以錄制為視頻放到線上平臺(tái)做展示，如公眾號(hào)、視頻號(hào)、機(jī)構(gòu)自家的在線平臺(tái)上，讓感興趣的學(xué)員、家長(zhǎng)能快速試課，減少機(jī)構(gòu)的人員支出成本，獲得持續(xù)不斷的流量。
關(guān)于爆款引流課程設(shè)計(jì)，就說到這里了，希望對(duì)大家有所幫助。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-30) 評(píng)論

訪客

引流課需要怎么籌備，如何設(shè)計(jì)爆款引流課程？（1）
無論是線上還是線下的教育機(jī)構(gòu)，應(yīng)該都有引流課程設(shè)計(jì)的需求，這也是機(jī)構(gòu)引流最常用的手段。
成功的引流課程可以為機(jī)構(gòu)帶來持續(xù)不斷的流量，這一點(diǎn)想必絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)都認(rèn)可。
這里結(jié)合具體案例再來詳細(xì)說說爆款引流課程應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。
長(zhǎng)投學(xué)堂應(yīng)該很多人都有所了解，目前算是在線理財(cái)教育領(lǐng)域的佼佼者，付費(fèi)用戶數(shù)已超過500萬。它的引流課程算是長(zhǎng)投學(xué)堂引流的重要方式之一，大部分付費(fèi)用戶都是從它的引流課程進(jìn)階為正價(jià)課付費(fèi)用戶。
我們來看看它的引流課有哪些特點(diǎn)：
1、低價(jià)格
長(zhǎng)投學(xué)堂的課程引流課是免費(fèi)或9.9元，根據(jù)具體活動(dòng)價(jià)格有所不同，但總體價(jià)格上是低價(jià)格的。價(jià)格越高，所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶越少。而引流課采用低價(jià)格方式，可以覆蓋到更多潛在人群，達(dá)到引流課的最終目的。
在引流課推出前期，我們要有不通過它來盈利的想法，甚至要有通過犧牲利潤(rùn)獲得人氣的想法。我們的目的是通過低價(jià)格作為誘餌，引導(dǎo)用戶過來購買，必須站在用戶的角度思考課程是否便宜。
但是有一點(diǎn)要說一下，我們可以不盈利，但切忌用自己前期的市場(chǎng)推廣費(fèi)用、老師上課成本等去開展低價(jià)課。
此外，引流課前期雖然可能很難盈利，但它的邊際成本是很低，甚至一定階段后可以遞減到0，比如長(zhǎng)投學(xué)堂的引流課程，研發(fā)推出之后可以進(jìn)行長(zhǎng)期重復(fù)的使用，每年更新的部分相對(duì)較少，成本很低。到達(dá)一定體量后，就算是低價(jià)格售賣也可以獲得盈利。
2、普適性
引流課的特點(diǎn)之一就是盡可能多范圍的覆蓋人群，利用廣撒網(wǎng)的方式獲得潛在用戶。因此，引流課的內(nèi)容就一定要有普適性，即可以讓更多人來學(xué)習(xí)。內(nèi)容上對(duì)目標(biāo)用戶是剛需低階的，而不是冷門的、高難度的。
比如長(zhǎng)投學(xué)堂的引流課程，保險(xiǎn)知識(shí)、股票知識(shí)、基金知識(shí)、信用卡介紹等等都是理財(cái)方面的基礎(chǔ)知識(shí)，難度小，小白接受程度高，但又與后面的正價(jià)課：如何購買股票、基金、保險(xiǎn)等息息相關(guān)。
此外，小編還建議引流課的內(nèi)容設(shè)計(jì)不能是簡(jiǎn)單截取正價(jià)課內(nèi)容。用正價(jià)課攔腰斬當(dāng)體驗(yàn)課，成本過大，一方面，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，老師成本、服務(wù)成本與用戶付出金額懸殊過大。
另一方面，很容易對(duì)已購買正價(jià)課程的用戶產(chǎn)生負(fù)面影響，畢竟他花的是全款。因此，建議機(jī)構(gòu)專門設(shè)計(jì)一套低階的引流課程，與正價(jià)課程區(qū)分。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-30) 評(píng)論

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