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如何線上推廣引流-教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略云朵課堂-劉杰最后更新于：2022年08月24日 17:30:13 9 1907

現(xiàn)在越來(lái)越多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)線線上教育，通過(guò)第三方源碼開(kāi)發(fā)了線上教育直播平臺(tái)，但是平臺(tái)搭建之后，教育機(jī)構(gòu)如何招生，增加機(jī)構(gòu)的效益還是非常重要的，教育機(jī)構(gòu)的人經(jīng)常討論如何吸引更多的家長(zhǎng)，但是也有一大堆只知道補(bǔ)課和作業(yè)的教育工作者，而教育機(jī)構(gòu)也不能只靠補(bǔ)課來(lái)吸引流量。所以，本文將介紹一下教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流，以供所有的教培機(jī)構(gòu)參考。

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1、注冊(cè)擴(kuò)展服務(wù)

教育機(jī)構(gòu)引流是招生機(jī)構(gòu)的生存和競(jìng)爭(zhēng)根源，易用有效的工具可以完成品牌傳播、持續(xù)拜訪、名單收集、新招聘注冊(cè)、新老學(xué)員續(xù)簽等，云朵課堂招生工具有非常強(qiáng)大的傳播新思想的作用，包括朋友圈分享、參與直播砍價(jià)、投票、紅包優(yōu)惠券、商業(yè)聯(lián)盟、大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)等近百種營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展工具，報(bào)名活動(dòng)不僅可以讓家長(zhǎng)快速參與活動(dòng)，還可以讓家長(zhǎng)邀請(qǐng)朋友積極參與，通過(guò)簡(jiǎn)單有趣的裂變方式，達(dá)到快速宣傳引流營(yíng)銷(xiāo)的目的，同時(shí)云朵課堂線上教育平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多終端功能，手機(jī)和PC可以創(chuàng)建活動(dòng)，擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行1對(duì)1的課程指導(dǎo)和7X24服務(wù)！

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2、品牌推廣工具

家長(zhǎng)一般會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些爆炸性的文章，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的廣告就嵌入在這些文章里，文章包括機(jī)構(gòu)活動(dòng)、招生宣傳活動(dòng)、機(jī)構(gòu)二維碼、機(jī)構(gòu)電話等鏈接，父母轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，瘋狂迷戀機(jī)構(gòu)無(wú)限推廣，同時(shí)起到引流作用，目前操作比較簡(jiǎn)單，適合教育機(jī)構(gòu)，還有云課堂網(wǎng)校直播功能也有營(yíng)銷(xiāo)推廣作用，幫助教育機(jī)構(gòu)推廣招生。

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3、在線直播工具

云朵課堂在線課堂支持直播、錄播等鏈接觀看課程和多種形式的群組直播，覆蓋在線教學(xué)、在線提交評(píng)分作業(yè)、在線考試等應(yīng)用場(chǎng)景。

同時(shí)，云朵課堂在線教育平臺(tái)擁有互動(dòng)直播功能，支持老師和學(xué)生在直播中進(jìn)行互動(dòng)，并通直播中的營(yíng)銷(xiāo)工具，加深用戶的體驗(yàn)度和適應(yīng)度。

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4、打造精品課程，利用課程的傳播獲得流量

父母為了讓孩子學(xué)得更好，把孩子送到補(bǔ)習(xí)班。而單純的檢驗(yàn)操作和輔助操作，早已失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)時(shí)候你要?jiǎng)?chuàng)造別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，比如數(shù)學(xué)，可以發(fā)展邏輯思維，注重大腦的培養(yǎng)。把它做成培訓(xùn)班的爆款課程，打包，讓家長(zhǎng)開(kāi)始想象孩子有了好的邏輯思維就不再害怕數(shù)學(xué)了等等。

教育產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要顧客的思維，客戶拓展就是引導(dǎo)招生顧問(wèn)要有客戶思維，注重新用戶的維護(hù)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，最重要的其實(shí)還是課程內(nèi)容，教培機(jī)構(gòu)必須根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，找到學(xué)生的痛點(diǎn)，以打造精品課程，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)觀看，用豐富的課程種類(lèi)，加強(qiáng)老用戶的黏性，吸引更多的新用戶，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，功利變?nèi)?，情感變?qiáng)。

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5、推廣平臺(tái)

除了直播課程，機(jī)構(gòu)還可以將軟文、海報(bào)、短視頻發(fā)布到微博、微信官方賬號(hào)、Tik Tok等公眾平臺(tái)，同時(shí)加入能夠滿足用戶需求的痛點(diǎn)解決方案，吸引更多流量，在公共領(lǐng)域平臺(tái)引流后，需要沉淀。

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6、做好教學(xué)獲得學(xué)員認(rèn)可

教培機(jī)構(gòu)可以通過(guò)課前特色課程展示低成本引流課老師的課程特色和成果；在課中課程內(nèi)容的設(shè)置上通過(guò)內(nèi)容的互動(dòng)性和易操作性掌握孩子的綜合能力，激發(fā)孩子的積極性，同時(shí)在課程結(jié)束前還要保留一些小的懸念，讓孩子對(duì)下一節(jié)的課程內(nèi)容充滿期待；課后問(wèn)題反饋來(lái)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，并對(duì)自己的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

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如何線上推廣引流-教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流
現(xiàn)在在線教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行付費(fèi)投放的不在少數(shù)，一般進(jìn)行此類(lèi)投放的機(jī)構(gòu)都有自己專(zhuān)門(mén)的付費(fèi)運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)專(zhuān)業(yè)度要求比較高。因?yàn)樗容^燒錢(qián)，需要看到明顯結(jié)果的。
1、這類(lèi)推廣引流渠道有：
信息流渠道：百度、新浪、網(wǎng)易、搜狐、頭條、騰訊等。
kol投放渠道：公眾號(hào)、抖音、小紅書(shū)、微博等紅人和mcn等資源投放。
考核標(biāo)準(zhǔn)有：
roi、客單價(jià)、月訪問(wèn)數(shù)，單月業(yè)績(jī)等。
2、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，主要就是各種活動(dòng)策劃，比如節(jié)日策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)、地面推廣等，從出方案到落地執(zhí)行再到復(fù)盤(pán)，保證整個(gè)活動(dòng)的完美呈現(xiàn)。對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)，重要節(jié)點(diǎn)的到來(lái)一般都需要一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行拉新。
考核標(biāo)準(zhǔn)有：
拉新數(shù)、留存數(shù)、客單價(jià)等。
課程想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多人知道，必須有相關(guān)運(yùn)營(yíng)在背后進(jìn)行操作。在在線教育中，運(yùn)營(yíng)崗位是十分重要的，比如市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等等，它們只是叫法不同。
此外，這些運(yùn)營(yíng)之間的工作很多都可以互通的，因此，很多小公司也都是一人多用。而在一些大公司，一般是專(zhuān)人做專(zhuān)事，由此也演變了各崗位的運(yùn)營(yíng)。但往往在一場(chǎng)推廣活動(dòng)中，需要多方運(yùn)營(yíng)共同完成，強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，實(shí)現(xiàn)1+1＞2。
關(guān)于教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流就介紹到這里了，希望對(duì)大家有幫助。

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教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流
一、引流推廣+轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
課程和教學(xué)平臺(tái)是我們打通線上教學(xué)渠道的基礎(chǔ)，要真的實(shí)現(xiàn)從線上獲客盈利，我們還需要做好課程的推廣以及轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
1、引流推廣
為什么很多機(jī)構(gòu)在疫情之前就開(kāi)始做線上渠道了呢？因?yàn)楝F(xiàn)在最快接觸到用戶的方式就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，所以很多機(jī)構(gòu)開(kāi)始布局線上，為了獲得更多的生源也推出了線上課程來(lái)服務(wù)各地的學(xué)員。
線上教學(xué)一定要重視線上的引流推廣工作，從線上獲取學(xué)員，讓更多用戶知道我們的線上課堂。一般大家會(huì)采用線上公開(kāi)課的方式加上一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)玩法快速獲取流量。
2、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
從線上招生獲客后還需要轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，很多機(jī)構(gòu)做線上只是把課程宣傳出去了，到了需要學(xué)員付費(fèi)買(mǎi)單的時(shí)候就掉鏈子了。因此，需要構(gòu)建完整的轉(zhuǎn)化機(jī)制，當(dāng)用戶進(jìn)入課堂咨詢(xún)了解課程后，需要引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)課程。
可以從這三個(gè)方面入手：
1、是建立信任，讓用戶信任我們；
2、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)員購(gòu)買(mǎi)課程后我們要保證提供相關(guān)的教學(xué)服務(wù)；
3、打造口碑，實(shí)現(xiàn)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，學(xué)員復(fù)購(gòu)。

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教育機(jī)構(gòu)如何做好線上推廣引流
在線教育目前已經(jīng)成為教育培訓(xùn)行業(yè)的一大趨勢(shì)，越來(lái)越多的教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始借助第三方技術(shù)服務(wù)商搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)。那么，教培機(jī)構(gòu)想要轉(zhuǎn)型線上，要怎樣才能打破營(yíng)銷(xiāo)僵局，輕松做好引流轉(zhuǎn)化呢？
云朵課堂擁有適用于不同領(lǐng)域教培機(jī)構(gòu)的豐富營(yíng)銷(xiāo)工具，如：課程分銷(xiāo)/限時(shí)折扣/課代表/拼團(tuán)/優(yōu)惠卡等營(yíng)銷(xiāo)功能，精準(zhǔn)引流，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從引流獲客到留存轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)裂變。
限時(shí)折扣：
限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注，機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶。
優(yōu)惠卡
可以很好地刺激消費(fèi)，提升用戶粘性，既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群，幫助推廣員打開(kāi)局面。
公眾號(hào)+海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶邀請(qǐng)新用戶，通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng)，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量。這些機(jī)構(gòu)則輕松為公眾號(hào)吸粉。
云朵網(wǎng)校平臺(tái)提供的數(shù)十種營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，輕松實(shí)現(xiàn)留存轉(zhuǎn)化。

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教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流,4種線上課程引流推廣方法
在線課程的引流推廣應(yīng)該是一個(gè)比較大的話題了，大到一個(gè)渠道，小到一種技巧方法，都可以拿來(lái)好好地說(shuō)上幾千字。介紹一下線上課程的幾種常用的渠道引流推廣，希望可以幫助到大家。
1、兩微一抖引流
微信、微博、抖音引流應(yīng)該不用小格子多說(shuō)，海量的流量吸引著各行業(yè)的商家入駐分羹。
盡管微信公眾號(hào)的紅利期似乎已過(guò)，但微信作為十億國(guó)人依賴(lài)的社交型APP，依舊擁有很大的想象空間，比如其中強(qiáng)勢(shì)的社交關(guān)系鏈，以及今年推出的視頻號(hào)，對(duì)線上課程推廣都有極大的優(yōu)勢(shì)。
微博作為面向全平臺(tái)用戶的渠道，可以獲得大量社交關(guān)系外的曝光與關(guān)注。而抖音更不用說(shuō)，作為當(dāng)前最火熱的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)之一，本身就獲得大量用戶的關(guān)注，同時(shí)，平臺(tái)本身也對(duì)知識(shí)創(chuàng)作內(nèi)的內(nèi)容有相關(guān)流量扶持，對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是一次利好的機(jī)會(huì)。
建議可以在公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、抖音等等類(lèi)似平臺(tái)都開(kāi)設(shè)賬號(hào)，建立一個(gè)賬號(hào)矩陣。
2、裂變引流
上一點(diǎn)也說(shuō)到了微信超大基數(shù)的用戶與強(qiáng)勢(shì)的社交關(guān)系鏈，現(xiàn)在所說(shuō)的裂變基本是基于微信社交關(guān)系開(kāi)展的。盡管它也屬于微信的一種方式，但它與公眾號(hào)、視頻號(hào)面向的人群有所不同。
裂變主要依靠微信朋友圈、社群、個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)等熟人之間開(kāi)展的，通過(guò)一傳二，二傳四……吸引用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，形成朋友圈刷屏的現(xiàn)象。參與進(jìn)來(lái)的用戶往往比較精準(zhǔn)，獲客成本也比較低。
裂變的主要方式有拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷(xiāo)等，方式不同，但大概的邏輯相同，就是用戶邀請(qǐng)自己好友助力，好友達(dá)到一定要求后，用戶就可以獲得比較滿意的優(yōu)惠。線上課程的裂變基本上和拼多多的玩法類(lèi)似。
3、自媒體平臺(tái)引流
知乎、頭條等也是不錯(cuò)的推廣引流手段，在平臺(tái)上發(fā)布與機(jī)構(gòu)相關(guān)的干貨內(nèi)容，可以獲得很大的關(guān)注量。
比如知乎上回答熱門(mén)話題與課程相關(guān)話題，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還可以獲得長(zhǎng)久的吸粉。
4、付費(fèi)引流
前文說(shuō)到了都是免費(fèi)的引流方式，需要個(gè)人長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。如果想要短時(shí)間獲得一個(gè)比較好的課程推廣效果，可能就要涉及付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣的方式也有很多，SEM競(jìng)價(jià)投放，頭條、廣點(diǎn)通、UC信息流廣告，KOL投放、節(jié)目、活動(dòng)贊助等等。
因?yàn)槭潜容^燒錢(qián)的項(xiàng)目，建議尋找專(zhuān)業(yè)工作人員來(lái)進(jìn)行投放。

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如何線上推廣引流-教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流（2）
六、常見(jiàn)的幾種線上引流活動(dòng)
1、公開(kāi)課、試聽(tīng)課低價(jià)引流
比如在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，考試周前的一兩個(gè)星期，新學(xué)期開(kāi)學(xué)前的一兩個(gè)星期等，組織線上直播公益公開(kāi)課、講座或試聽(tīng)課的名義，邀請(qǐng)未續(xù)報(bào)學(xué)員和新試聽(tīng)的家長(zhǎng)學(xué)生參與。
比如：公務(wù)員考試政策解讀等。
2、名師講座引流活動(dòng)
邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)內(nèi)的名師或知名的專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)展直播講座活動(dòng)，活動(dòng)主題主要以目標(biāo)學(xué)員最關(guān)切的問(wèn)題為主，內(nèi)容應(yīng)以學(xué)生喜歡聽(tīng)什么、家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)什么為主。
比如：“高考百日提分講座”“考研最后階段猜題講座”。
3、朋友圈集贊
這是很多推廣引流活動(dòng)常用的一種方式，用戶邀請(qǐng)自己的好友點(diǎn)贊，達(dá)到一定人數(shù)后獲得課程優(yōu)惠，機(jī)構(gòu)的活動(dòng)也在該用戶的朋友圈宣傳了一波。
比如：游泳培訓(xùn)班集贊活動(dòng)，宣傳海報(bào)轉(zhuǎn)至朋友圈獲贊68個(gè)，中考班優(yōu)惠50元，成人班優(yōu)惠100元；集贊88個(gè)中考班優(yōu)惠100元，成人班優(yōu)惠150元，贈(zèng)送原價(jià)35元的泳帽一頂?shù)鹊取?br/>4、裂變引流活動(dòng)
裂變引流是目前比較低價(jià)又高效的引流方法之一。和點(diǎn)贊類(lèi)似也是基于用戶微信社交生態(tài)展開(kāi)，不過(guò)需要一些引流工具的輔助使用。比如用戶邀請(qǐng)好友一起參與拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷(xiāo)等活動(dòng)，用戶邀請(qǐng)好友達(dá)到一定數(shù)量后，可以獲得一定優(yōu)惠。機(jī)構(gòu)也可以獲得較為精準(zhǔn)的用戶。
比如：該課程三人拼團(tuán)，拼團(tuán)發(fā)起者就可享受8折優(yōu)惠，參與拼團(tuán)的人也可以獲得8折優(yōu)惠。
5、異業(yè)聯(lián)盟引流
這種聯(lián)盟可以是：
一是同行業(yè)內(nèi)的不同機(jī)構(gòu)，例如素質(zhì)類(lèi)機(jī)構(gòu)、藝體類(lèi)機(jī)構(gòu)；
二是擁有共同客戶群體的其他行業(yè)，例如書(shū)店、文具店、精品店、學(xué)生服裝店、德克士等；
三是其他特殊主體，例如地鐵、公交站臺(tái)、銀行、報(bào)社、電視臺(tái)、公益類(lèi)機(jī)構(gòu)、公私立學(xué)校等。
比如之前網(wǎng)易云課堂和麥當(dāng)勞就有做過(guò)一次成功的引流活動(dòng)。
線上活動(dòng)設(shè)計(jì)總得來(lái)說(shuō)還是要根據(jù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)策略來(lái)進(jìn)行，從實(shí)際出發(fā)，了解目標(biāo)用戶特點(diǎn)，做好基礎(chǔ)工作，活動(dòng)也就成功了一半。關(guān)于線上引流活動(dòng)就說(shuō)到這里了，希望對(duì)大家開(kāi)展的活動(dòng)都能得到超預(yù)期的流量。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-29) 評(píng)論

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如何線上推廣引流-教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流（1）
現(xiàn)在幾乎沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能脫離互聯(lián)網(wǎng)，不做線上活動(dòng)的，線上引流獲客已經(jīng)成為了眾多行業(yè)主要的獲客形式。教育培訓(xùn)行業(yè)，尤其是在線教育機(jī)構(gòu)，線上引流更是其賴(lài)以生存的方式，各種引流活動(dòng)也層出不窮。
但對(duì)很多機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，引流活動(dòng)雖好，也在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了一些方案套路，但一些機(jī)構(gòu)本身缺少互聯(lián)網(wǎng)基因以及一定的活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)管理能力，因此他們只能盲目跟風(fēng)，直接一板一眼套用別人的活動(dòng)來(lái)做，結(jié)果也是不盡人意。
稍微了解一點(diǎn)的人就知道，具體的線上引流活動(dòng)多如牛毛，詳細(xì)說(shuō)上個(gè)十萬(wàn)字也說(shuō)不完。這里簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)線上引流活動(dòng)需要注意的一些要點(diǎn)，然后也介紹幾個(gè)用得比較多的引流活動(dòng)，希望可以幫助到老師。
一、活動(dòng)規(guī)則清晰簡(jiǎn)潔，無(wú)漏洞
這一點(diǎn)應(yīng)該是比較好理解的，活動(dòng)參與的規(guī)則要盡量簡(jiǎn)潔，讓用戶一眼就能理解，而不是要花個(gè)三五分鐘來(lái)理解你的意思。
二、活動(dòng)路徑簡(jiǎn)單，參與短平快
開(kāi)展一場(chǎng)引流活動(dòng)，每多一個(gè)步驟，可能就有10%的用戶流失。因此，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，一定要想清楚活動(dòng)的每一個(gè)流程、路徑，明白活動(dòng)的下一步要如何走，如何讓用戶自然舒適地進(jìn)入下一個(gè)流程中?；顒?dòng)路徑越簡(jiǎn)單越好，最好不要超過(guò)三個(gè)行動(dòng)。
三、創(chuàng)意只是錦上添花
很多人在剛開(kāi)始做活動(dòng)，就想著如何來(lái)做一個(gè)有創(chuàng)意有趣的活動(dòng)，構(gòu)想天馬行空。但在實(shí)際操作中如果沒(méi)有一定的活動(dòng)管理能力，創(chuàng)意只會(huì)讓活動(dòng)更加雜亂無(wú)章。因此，建議想做引流活動(dòng)的機(jī)構(gòu)先把活動(dòng)的基礎(chǔ)常規(guī)工作做好，落實(shí)到位，然后再來(lái)添加創(chuàng)意。創(chuàng)意是錦上添花是手段，而不是目的。
四、全網(wǎng)推廣，獲得高曝光
做線上引流活動(dòng)，一定要把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)充分利用起來(lái)。機(jī)構(gòu)自有平臺(tái)，比如自己的知識(shí)店鋪，社交賬號(hào)平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、自媒體平臺(tái)以及一些付費(fèi)推廣渠道，都需要加以利用。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能得到更高的曝光量。
五、數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，pv、uv轉(zhuǎn)化跑不了
正式開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，我們每個(gè)活動(dòng)頁(yè)面都可以埋點(diǎn)。用戶一般參與活動(dòng)的路徑為一個(gè)漏斗形態(tài)，上面第二條說(shuō)了，每多一個(gè)路徑，用戶就會(huì)損失。但每一條路徑轉(zhuǎn)化如何，損失多少？哪一條轉(zhuǎn)化驚人？哪一條需要優(yōu)化？這就需要我們進(jìn)行埋點(diǎn)，去查看每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)得出每一個(gè)環(huán)節(jié)的耗損。如果損失過(guò)大，比如超過(guò)了50%，就說(shuō)明這一個(gè)環(huán)節(jié)需要調(diào)整。有了這個(gè)思路，我們就可以在數(shù)據(jù)中找到問(wèn)題所在，進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)。

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教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流
線下推廣
對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對(duì)機(jī)構(gòu)周?chē)?公里以?xún)?nèi)的區(qū)域，不進(jìn)行線下推廣，基本很難獲客。
1、線下付費(fèi)推廣
線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放，商場(chǎng)廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等幾個(gè)機(jī)構(gòu)經(jīng)常在公交站牌、小區(qū)等看到他們的廣告。
2、線下免費(fèi)推廣
線下免費(fèi)推廣主要是地推，地推首選在學(xué)校、書(shū)店、小區(qū)門(mén)口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時(shí)，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的，一個(gè)氣球、一支鮮花等。其次是大型商場(chǎng)、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。
在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，流量就是為王。為了獲客，一些引流手段是必須的。盡管現(xiàn)在引流手段豐富多樣，也并沒(méi)有說(shuō)到全部的引流手段，但還是希望文章能幫助到大家。

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教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流
1、裂變引流
無(wú)裂變不增長(zhǎng)，有了用戶增長(zhǎng)才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交。因?yàn)槠涞统杀?、操作?qiáng)、見(jiàn)效快等特點(diǎn)，裂變引流讓不少電商、在線教育機(jī)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作者嘗到了甜果。
在裂變活動(dòng)中，經(jīng)常使用的方式就是群裂變，首先掃碼添加助手老師進(jìn)群，進(jìn)群后主持人引導(dǎo)用戶再轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈，保留一小時(shí)或兩小時(shí)后截圖反饋助手老師，助手老師再開(kāi)通課程學(xué)習(xí)權(quán)限或拉人進(jìn)學(xué)習(xí)群學(xué)習(xí)。
另外一種是任務(wù)寶裂變，邀請(qǐng)3-12個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)，即可領(lǐng)取課程。而課程通常是自己平臺(tái)app 的課程，基本都是用鏈接形式提醒。
以課程作為誘餌，最好是創(chuàng)建一個(gè)社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行后面的維護(hù)，比如群內(nèi)進(jìn)行上課提醒，課后反饋，社群發(fā)售等流程。這種比較直接的裂變，和課程以及產(chǎn)品相關(guān)度比較強(qiáng)，因此課程內(nèi)容設(shè)計(jì)就顯得尤為重要，而且前期的海報(bào)裂變時(shí)嚴(yán)重依靠海報(bào)顏值和文案吸引力。
當(dāng)然，在裂變活動(dòng)中，誘餌絕不只有課程，所有的針對(duì)客戶需求的都可以成為誘餌，比如學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)工具、家長(zhǎng)會(huì)公開(kāi)課名額、社群資源等等，大家可以靈活運(yùn)用。不過(guò)不同的誘餌特性不同，價(jià)值不同，可能會(huì)導(dǎo)致裂變的方式不一樣。
2、線上付費(fèi)引流
線上付費(fèi)引流也就是各種數(shù)字媒體的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢(qián)的方式獲得高曝光量，但見(jiàn)效快。
大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場(chǎng)推廣都會(huì)用付費(fèi)推廣方式，實(shí)力大，不怕燒錢(qián)。地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、或者信息流等，進(jìn)行廣告投放。

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如何線上推廣引流-教育機(jī)構(gòu)如何線上推廣引流
教育機(jī)構(gòu)引流方式廣義上來(lái)分類(lèi)，分為線上引流和線下引流兩種。很多機(jī)構(gòu)常用的引流方式背后的邏輯大同小異，可能只是在原有基礎(chǔ)上增加了一些新的玩法或套路。來(lái)說(shuō)說(shuō)一些可供借鑒的幾種基本教育機(jī)構(gòu)引流方式。
線上引流：
新媒體渠道引流
兩微一抖以及其他自媒體陣地，是各行各業(yè)的引流大舞臺(tái)。自媒體渠道布局的重要性不需要多說(shuō)，建議根據(jù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特點(diǎn)重點(diǎn)布局一到兩個(gè)渠道，然后兼顧運(yùn)營(yíng)其他兩到三個(gè)渠道。
比如重點(diǎn)做微信渠道運(yùn)營(yíng)，結(jié)合產(chǎn)品與微信特點(diǎn)，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信當(dāng)中強(qiáng)勢(shì)的社交關(guān)系鏈，開(kāi)啟公眾號(hào)、朋友圈、視頻號(hào)，小程序等多個(gè)引流端口，形成微信營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)閉環(huán)體系，這對(duì)線上課程推廣都有極大的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，開(kāi)啟全網(wǎng)多渠道引流也是引流布局的基本操作。
比如可以在公眾號(hào)、微博、抖音、知乎等平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，建立一個(gè)賬號(hào)矩陣。像格子匠的客戶貓課通過(guò)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、抖音、知乎上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，聚集了幾百萬(wàn)粉絲。
通過(guò)這些公共平臺(tái)引流至網(wǎng)校平臺(tái)中，完成私域流量池的沉淀。為了拉近用戶距離，運(yùn)營(yíng)的方式主要是以個(gè)人而不是機(jī)構(gòu)角度運(yùn)營(yíng)，也就是所謂的“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)個(gè)人形象打造與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，吸引潛在用戶關(guān)注。
此外，在平臺(tái)上通過(guò)贈(zèng)送電子書(shū)的方式來(lái)刺激用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，電子書(shū)關(guān)聯(lián)到知識(shí)店鋪中，在用戶領(lǐng)取電子書(shū)進(jìn)行學(xué)習(xí)后，也被引流進(jìn)入了機(jī)構(gòu)網(wǎng)校平臺(tái)。課程推廣時(shí)，可以專(zhuān)門(mén)通過(guò)在這些平臺(tái)上上傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，當(dāng)粉絲積累到一定程度，轉(zhuǎn)化付費(fèi)自然隨之而來(lái)。

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