互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛躍帶動(dòng)了在線教育的快速發(fā)展，越來越多的人加入了在線教育事業(yè)。在線教育的產(chǎn)品就是課程，那么在線課程如何快速變現(xiàn)呢？今天筆者就從以下三點(diǎn)和大家探討一下。

一、課程定位

做直播課程之前一定要了解機(jī)構(gòu)的課程定位，主要有兩方面的目的：一是確定課程要服務(wù)的目標(biāo)群體；二是通過了解與同行業(yè)的課程差異提升機(jī)構(gòu)的核心競爭力。

或許前者更容易理解，畢竟機(jī)構(gòu)如果不確定目標(biāo)受眾，如何才能做出一個(gè)有吸引力的課程。對于第二個(gè)目的，也許很多人都會(huì)疑惑，現(xiàn)在市場上每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有很多頭部玩家了，他們已經(jīng)竭盡所能了，我就想細(xì)分領(lǐng)域，但是什么都細(xì)分不了吧。

其實(shí)課程的特點(diǎn)，目標(biāo)群體的類型，課程的使用場景，都可以從定位的角度來做文章。而且被稱為差異的不僅僅是明顯的差異，細(xì)微的差異你也可以大做文章，比如通過你的課程內(nèi)容、課程logo、課程標(biāo)志等包裝小差異，宣傳他們，突出他們，小的差異也能被用戶知曉，讓課程在用戶心目中形成高度的認(rèn)同。

同時(shí)，你需要特別注意定位，你所定位的課程服務(wù)人群基數(shù)一定不能太小，雖然機(jī)構(gòu)要做課程差異化，但是做成的課程必須要有現(xiàn)金的能力。如果你的目標(biāo)服務(wù)群體太小，沒有足夠多的用戶可以為課程付費(fèi)，那么養(yǎng)活當(dāng)前產(chǎn)品的錢是不夠的，后續(xù)的發(fā)展如何維持。

二、課程內(nèi)容

1、根據(jù)用戶痛點(diǎn)制定課程內(nèi)容。

云朵課堂線上直播課程的制定以目標(biāo)受眾為分析點(diǎn)，通過市場調(diào)研、目標(biāo)客戶訪談等了解用戶真正的痛點(diǎn)，并根據(jù)痛點(diǎn)構(gòu)建自己的課程內(nèi)容。

2、課程差異化導(dǎo)向

在線上直播課程的內(nèi)容制作上，不是隨便根據(jù)受眾的需要制作一個(gè)課件，而要使課程具有個(gè)性化與差異化，明顯看起來“更專業(yè)”。

3、課程內(nèi)容要形成分層次的標(biāo)準(zhǔn)課程體系

機(jī)構(gòu)設(shè)置的課程體系要豐富化，適合所有到在平臺(tái)上學(xué)習(xí)的學(xué)員，此外機(jī)構(gòu)的整個(gè)課程體系也要有明確的劃分，例如初級、中級、高級、精級，讓學(xué)員根據(jù)自己的情況選擇合適的課程體系，所以機(jī)構(gòu)線上直播課程最好能形成一個(gè)分層次的標(biāo)準(zhǔn)課程系列，可以針對不同層次的學(xué)生。

三、課程推廣

誰說酒香不怕巷子深？這句話本身就是一句口號(hào)，產(chǎn)品再好，宣傳推廣還是要做的。線上直播課程的招生主要是通過一門線上課程，讓學(xué)生體驗(yàn)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)課程和教學(xué)服務(wù)。另外，導(dǎo)師的一些招生、轉(zhuǎn)化、銷售、講座以及學(xué)習(xí)群轉(zhuǎn)化的套路，可以讓學(xué)員更興奮的報(bào)我們的常規(guī)價(jià)格課程。

下面簡單介紹一下直播課招生營銷的幾種方法：

1、參與直播課程的學(xué)生可享受專屬班級報(bào)名優(yōu)惠，給學(xué)生特別的優(yōu)惠，增加學(xué)生的參與感。

2、限時(shí)、限時(shí)的優(yōu)惠報(bào)名名額，會(huì)刺激用戶花時(shí)間去報(bào)名常規(guī)班，營造買就是賺的感覺。

3、展示過去優(yōu)秀學(xué)生的案例，增加學(xué)生的信任感和代入感，方便以后報(bào)班。

4、安排一些水軍小號(hào)在學(xué)習(xí)群里發(fā)報(bào)名單，借助用戶的從眾心理。

線上直播課讓家長和潛在學(xué)員快速看到課程的內(nèi)容是什么，有什么優(yōu)勢等等，讓大家被直播工作室的優(yōu)惠活動(dòng)所誘惑，從而購買課程，成為機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的新生。

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