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在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略云朵課堂-劉杰最后更新于：2022年08月13日 17:35:18 19 3484

帶貨直播席卷全國，任何東西都可以賣，任何人都可以播，這似乎是人們對直播的共識(shí)，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，在線教育直播并不是單純的為了推廣課程，形成購買，更多是為了直播招生，那么在線教育機(jī)構(gòu)如何用直播做營銷招生？

其實(shí)招生的方式、動(dòng)作、手段還是很多的，比如直播低價(jià)課，報(bào)班送優(yōu)惠券或小禮品，現(xiàn)在各個(gè)機(jī)構(gòu)都在拼精細(xì)化運(yùn)營，拼所有人能不能往一個(gè)方向努力。

一、在線教育直播營銷招生流程

1、確定招生對象

所有的工作都應(yīng)該有目標(biāo)，必須結(jié)合機(jī)構(gòu)的能力來確定這個(gè)階段的招生目標(biāo)，但是設(shè)定目標(biāo)也是有講究的，首先設(shè)定的目標(biāo)不能太小，這樣不利于機(jī)構(gòu)成長，但也不能設(shè)定的目標(biāo)過高，這樣的話如果完不成任務(wù)會(huì)打擊機(jī)構(gòu)運(yùn)營的前期士氣，最好是設(shè)定的目標(biāo)，通過大家共同的努力在一個(gè)月內(nèi)就能完成的。

2、確定直播的主題

教育培訓(xùn)課程種類非常多，教培機(jī)構(gòu)在確定直播主題時(shí)需要先確定機(jī)構(gòu)的課程領(lǐng)域，準(zhǔn)確的定位到課程主題，通過尋找客戶學(xué)習(xí)過程中的痛點(diǎn)打造精品課程，從而吸引精準(zhǔn)客戶。

3、分解不同的招生渠道

總體目標(biāo)確定后，將根據(jù)以往各種招生方式獲得的資源比例進(jìn)行分配，結(jié)合以往所有數(shù)據(jù)，分析不同渠道對機(jī)構(gòu)資源的貢獻(xiàn)度，將不同招生渠道分類。

4、做好宣傳和熱身準(zhǔn)備

直播開始前，宣傳預(yù)熱很有必要，因?yàn)樵谛麄鬟^程中可以通過學(xué)生的評論很好的反映學(xué)生自身的學(xué)習(xí)需求，機(jī)構(gòu)根據(jù)反饋對直播課程內(nèi)容做出相應(yīng)的調(diào)整。

同時(shí)機(jī)構(gòu)可以發(fā)布海報(bào)、短視頻等分享到微信官方賬號(hào)、企業(yè)官網(wǎng)、微博、微信朋友圈等平臺(tái)，同時(shí)也可以設(shè)置福利活動(dòng)，比如分享朋友圈免費(fèi)觀看課程，從而激發(fā)學(xué)生的注冊興趣。

5、植入營銷信息

直播過程中可以設(shè)置問題，在回答問題之前，可以插入軟板進(jìn)行營銷帶貨，大量招生，然后機(jī)構(gòu)可以通過優(yōu)惠券、會(huì)員積分、限時(shí)折扣等方式提高轉(zhuǎn)化率。

按照上述流程做好之后，機(jī)構(gòu)就可以制定招生方案了，一般情況會(huì)從前期推廣、直播課堂互動(dòng)、提高用戶留存率、數(shù)據(jù)分析四個(gè)方面入手。

二、云朵課堂直播營銷招生方案

1、前期推廣

教育機(jī)構(gòu)在推廣中，首先要打造爆點(diǎn)，吸引更多用戶參與到直播招生中來，推廣渠道一般包括微信、微博、抖音等熱門自媒體渠道，教育機(jī)構(gòu)根據(jù)需求設(shè)定推廣形式，一般是以視頻為主，圖片和文字為輔。

在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案在線教育直播平臺(tái) 線上平臺(tái)運(yùn)營方案第1張

2、直播互動(dòng)

直播中，主持人介紹完機(jī)構(gòu)的詳細(xì)情況后，需要和用戶進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)方式包括回答用戶提問、抽獎(jiǎng)、送紅包等，加強(qiáng)用戶參與度，提高用戶興趣，以免在直播過程中退出直播間。

在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案在線教育直播平臺(tái) 線上平臺(tái)運(yùn)營方案第2張

3、用戶留存率

直播選擇的課程內(nèi)容一般是比較短且精的作品，提高用戶的學(xué)習(xí)欲望，同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)在播放完課程直播視頻后，需要邀請學(xué)生或家長進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)，了解學(xué)員對課程的感受，并設(shè)置一些優(yōu)惠券、禮品等，促進(jìn)用戶下單。

在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案在線教育直播平臺(tái) 線上平臺(tái)運(yùn)營方案第3張

4、數(shù)據(jù)分析

在線教育直播招生過程中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須做好日常的數(shù)據(jù)收集，便于形成數(shù)據(jù)報(bào)告，同時(shí)每周會(huì)開一次會(huì)，回顧上周的工作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，幫助機(jī)構(gòu)推廣運(yùn)營，提升品牌。

在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案在線教育直播平臺(tái) 線上平臺(tái)運(yùn)營方案第4張

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訪客

在線教育直播營銷招生_能吸引人的招生方案
帶貨直播席卷全國,任何東西都可以賣,任何人都可以播，所以在當(dāng)下的市場中，人們對直播的共識(shí)也基本達(dá)成，并且對于認(rèn)可的很高,而且對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，在線直播不僅僅是為了授課，更主要是招生，從而在市場中打造機(jī)構(gòu)的品牌，那么在當(dāng)下的市場中，如何進(jìn)行直播運(yùn)營招生呢？
其實(shí)招生的方式、動(dòng)作、手段還是很多的,比如直播低價(jià)課,報(bào)班送優(yōu)惠券或小禮品,現(xiàn)在各個(gè)機(jī)構(gòu)都在拼精細(xì)化運(yùn)營，拼所有人能不能往一一個(gè)方向努力。
云朵課堂直播營銷招生方案
1、推廣前提工作方式
首先機(jī)構(gòu)在運(yùn)營推廣前期中，必須要根據(jù)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)打造爆點(diǎn)，主要是為了吸引更多用戶參與到直播招生中來。當(dāng)然推廣的渠道也有多種，可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的情況制定合適的渠道。
2、直播互動(dòng)
直播中,首先是介紹機(jī)構(gòu)的情況，然后介紹課程，根據(jù)情況與學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)，從而更好地達(dá)到直播的效果。
3、用戶留存率
直播選擇的課程內(nèi)容一般是比較短且精的作品,讓學(xué)員的學(xué)習(xí)更有積極性。同時(shí),教育機(jī)構(gòu)在播放完課程直播視頻后,需要邀請學(xué)生或家長進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)，了解學(xué)員對課程的感受,并設(shè)置一些優(yōu)惠券、禮品等,促進(jìn)用戶下單。
4、數(shù)據(jù)分析
在線教育直播招生過程中,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須做好日常的數(shù)據(jù)收集,便于形成數(shù)據(jù)報(bào)告,同時(shí)每周會(huì)開一次會(huì),回顧上周的工作,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,幫助機(jī)構(gòu)推廣運(yùn)營,提升品牌。
以上是現(xiàn)在云朵課堂開展的主要的招生方案，當(dāng)然在實(shí)際的運(yùn)營過程中，還會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，以及市場需求等進(jìn)行個(gè)性化設(shè)定，從而更好的推動(dòng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營和推廣。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-02-28) 評論

訪客

在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案
線下開課時(shí)間推遲，課消嚴(yán)重滯后，續(xù)費(fèi)遙遙無期。面對長時(shí)間沒有現(xiàn)金流收入的窘境，機(jī)構(gòu)想要緩解資金壓力，必須尋求新的招生途徑。因此在線教學(xué)直播營銷招生方案有哪些？
1.打造完整的營銷閉環(huán)
在線教育機(jī)構(gòu)通過營銷直播招生，不僅在單一直播平臺(tái)，還可以借助第三方直播技術(shù)平臺(tái)，在騰訊、今日頭條等主流媒體的其他平臺(tái)招生，打造社交閉環(huán)路徑。
2.通過名師公開課吸引更多用戶
如果用戶真的想成為你的付費(fèi)用戶，名師是必須的，但是你展示出來，就會(huì)有更多的用戶知道，直播就是一個(gè)很好的渠道。直播中，主播可以將名師公開課上傳到直播平臺(tái)，引導(dǎo)用戶觀看體驗(yàn)。
3.降低營銷成本
比如最近人氣很高的職業(yè)教育，過去機(jī)構(gòu)多是通過推送、互聯(lián)網(wǎng)推廣等方式招生，不僅耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，還面臨成本高但收效甚微的風(fēng)險(xiǎn)。
直播招生成本相對較低，但招生范圍更廣，輻射范圍可以是全國甚至全球。同時(shí)，直播營銷視頻可以在結(jié)束后通過剪輯發(fā)布到其他平臺(tái)，大大降低了營銷成本。
4.新老招生推廣模式
活動(dòng)裂變是目前教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見的，一個(gè)機(jī)構(gòu)最重要的就是生源。在線教育管理系統(tǒng)平臺(tái)通過老學(xué)員的課程服務(wù)滿意度提升老學(xué)員的信任度和依賴度，同時(shí)以老學(xué)員帶新學(xué)員的方式促進(jìn)招生裂變，幫助合作機(jī)構(gòu)形成閉環(huán)招生體系。
5.線上線下營銷推廣
傳統(tǒng)意義上的教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)通過實(shí)體運(yùn)營的方式進(jìn)行線下教學(xué)隨著“互聯(lián)網(wǎng)教育服務(wù)”的實(shí)施，在線教育的招生邏輯逐漸演變?yōu)椤熬€上線下”的營銷模式，招生資源通過“體驗(yàn)課程、邀請課程、學(xué)員交易課程”一系列流程進(jìn)行推廣。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-23) 評論

訪客

招生推廣方案
招生促進(jìn)計(jì)劃是計(jì)劃錄取的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，體現(xiàn)了錄取的目標(biāo)和方向。事實(shí)上，任何職業(yè)、學(xué)校、生存和人的發(fā)展都存在定位問題。準(zhǔn)確的定位、明確的目標(biāo)和明確的發(fā)展方向?qū)Τ晒桶l(fā)展具有重要的基礎(chǔ)性作用。學(xué)校必須有共同的方向。
例如學(xué)校的發(fā)展方向、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、價(jià)值定位、管理位置、職業(yè)定位等。
招生推廣方案要從下面兩個(gè)方面著手：
首先，確定生源地和目標(biāo)接收組。這是按照學(xué)校的發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)以及學(xué)校的規(guī)模和方向來做的，以決定哪些學(xué)生應(yīng)該被錄取。具體來說，這是學(xué)生入學(xué)的地理區(qū)域和學(xué)生入學(xué)的目標(biāo)群體，比如一年級(jí)或二年級(jí)。
第二，確定學(xué)生的特征和錄取的好處。我們需要找到我們學(xué)校的個(gè)人特征和優(yōu)勢，你可能會(huì)遇到特定的學(xué)生群體，你可以在不同的層次上分類錄取，你必須擅長劍術(shù)才能達(dá)到古怪的，非傳統(tǒng)的，分散的發(fā)展。
形象是學(xué)校的正面，是學(xué)校價(jià)值觀的體現(xiàn)。這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，并基于學(xué)校的整體形象，是對輸入過程的視覺映射，包括輸入過程中一系列圖像的概念設(shè)計(jì)以及如何使用它們來顯示。例如，廣告請求語言、屏幕圖片、廣告專輯、錄取信息、咨詢處工作人員的形象等等。
學(xué)生的形象通常是與社會(huì)、父母、學(xué)生等接觸的第一印象，也是直接影響學(xué)生選擇的第一個(gè)因素。
招生成功規(guī)劃和有效的映射和形象宣傳形象學(xué)校招生過程中是成功的形象讓觀眾快速識(shí)別,學(xué)校系統(tǒng)的眾多學(xué)?；蚋鞣N背景和塑造積極的印象和理解才能感受到活力和未來學(xué)校,感受最明顯特點(diǎn)和優(yōu)勢。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-16) 評論

訪客

在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案
在線教育直播營銷招生，主要也需要通過線上渠道，確定好了推廣渠道，還需要確定具體的推廣軟件平臺(tái)，下面挨個(gè)看下。
一、培訓(xùn)學(xué)校線上獲客的幾個(gè)渠道:
1，公開課，試聽課活動(dòng)
2、sem、信息流等廣告
3、官網(wǎng)在線客服工具
4、官網(wǎng)注冊和留言
二、線上推廣具體軟件或平臺(tái)可參考以下大流量軟件：
一、微信等社交軟件
我們?nèi)粘？梢允褂梦⑿?、qq、ins等社交軟件?？梢愿鶕?jù)你的目標(biāo)用戶人群畫像，例如性別、年齡、愛好等，通過這些條件找到意向群體，然后想辦法去接觸他們。
二、抖音等短視頻軟件
這也是現(xiàn)在比較流行的方式，比如Tik Tok，抖音，小紅書。這些軟件的日?；钴S用戶量非常大。可以在這里注冊企業(yè)賬號(hào)，通過發(fā)布用戶感興趣的功能吸引相關(guān)人士。而且在獲得這些人的關(guān)注后，還可以帶貨直播，促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化。
第三，專門的獲客軟件
1.客戶助手
銷售可以用客戶助手app進(jìn)行各種人脈關(guān)系查看。另外，客戶助手app功能很多，各種服務(wù)項(xiàng)目都有。
2.云閃客
該款app可以收集每一個(gè)客戶的地域等信息，整合市場上各種專業(yè)的信息數(shù)據(jù)渠道和各站點(diǎn)的信息源，具有一鍵收集精準(zhǔn)客戶、一鍵導(dǎo)出通訊錄、一鍵群發(fā)等功能。其主要功能是代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)場事務(wù)，通過關(guān)鍵詞搜索掌握你需要了解的專業(yè)信息，精準(zhǔn)定位，幫助客戶找到最有價(jià)值的客戶和企業(yè)信息。
3.易采客
這款app是可以幫助企業(yè)銷售部門進(jìn)行營銷、拓展客戶的好幫手。使用這個(gè)軟件，方便大家隨時(shí)拓展客戶。它提供了很多營銷管理功能，幫助您輕松拓展客戶，提高銷售業(yè)績。有很多工具可以滿足大家的宣傳推廣需求，可以借助平臺(tái)的力量進(jìn)行更好的營銷推廣。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-14) 評論

訪客

能吸引人的招生方案_如何在線營銷招生？
教育機(jī)構(gòu)的難題是招生引流，如何獲得新客源？又如何才能留住老客戶呢？教育機(jī)構(gòu)想要搶生源，就必須在招生方案上做到吸引人才行。
說到招生，這就相當(dāng)于是一場心理戰(zhàn)一樣，首先要確定目標(biāo)定位，面向的都是哪一類人群，這樣還要知道他們所顧慮的事情是什么，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
1、巧用家長的“從眾”心理
咱們平時(shí)也有這種心理，就是習(xí)慣性的看別人選擇哪家，怎么去做，心理自然而然的也會(huì)跟隨，也會(huì)幫助企業(yè)達(dá)到一定的成交量。
2、花錢辦事，舍得投錢
尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布。
如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告，這是最常見的辦法。
所以很多大企業(yè)，有雄厚的資金支持的，都會(huì)在各大網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)投入大量的廣告，宣傳信息，所以一定要先舍得投入，才能有利潤產(chǎn)出。
招生廣告策劃
宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-13) 評論

訪客

在線教育直播營銷招生–能吸引人的招生方案
在線教育直播除了要完成知識(shí)講授之外，還有招生引流的作用，互聯(lián)網(wǎng)擁有廣闊的宣傳和營銷空間，所以今天小編帶大家了解一下在線教育直播營銷招生是怎么操作的。
一、能吸引人的招生方案
1、課程折扣
現(xiàn)在復(fù)雜的折扣規(guī)則已經(jīng)不受消費(fèi)者的歡迎了，消費(fèi)者更喜歡簡單明了的折扣，比如機(jī)構(gòu)可以直接設(shè)置全場八折，全場九折，這樣更容易被學(xué)員接受。
2、課程贈(zèng)送
在銷售核心課程的時(shí)候，機(jī)構(gòu)可以附帶贈(zèng)送其他疊加課程，這種方式不光提供了優(yōu)惠，還可以宣傳機(jī)構(gòu)的品牌文化，潛移默化中擴(kuò)大品牌的影響力。
3、會(huì)員折扣
如果機(jī)構(gòu)引導(dǎo)消費(fèi)者成為會(huì)員，就可以更好地進(jìn)行客戶管理，將來方便機(jī)構(gòu)完成二次銷售，三次銷售，相對來說，促成二次銷售的成本比尋找新客戶要低一些。
4、團(tuán)購折扣
學(xué)員為了獲得折扣，找身邊的朋友進(jìn)行團(tuán)購，就相當(dāng)于機(jī)構(gòu)利用了學(xué)生的社交平臺(tái)完成了課程宣傳，這種方式?jīng)]有宣傳成本，還可以獲得良好的宣傳效果。
二、進(jìn)行線上營銷招生都需要注意什么
1、注重受眾群體
培訓(xùn)行業(yè)可以分為很多種類，受眾群體都各不相同，有些機(jī)構(gòu)面向的是中小學(xué)生，有些機(jī)構(gòu)面向的是上班族，還有些機(jī)構(gòu)面向的是應(yīng)屆畢業(yè)生，機(jī)構(gòu)需要根據(jù)不同人群的消費(fèi)特性制定銷售策略。
2、及時(shí)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化
機(jī)構(gòu)通過各種宣傳方式可能會(huì)吸引很多客戶，機(jī)構(gòu)要及時(shí)和客戶建立有效溝通，及時(shí)完成課程銷售轉(zhuǎn)化工作，否則可能會(huì)錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)，造成資源的浪費(fèi)。
3、要有足夠的耐心
招生引流是一項(xiàng)長久的工作，如果一套銷售策略沒有取得良好的效果，機(jī)構(gòu)需要及時(shí)調(diào)整，要有充足的耐心，做好長遠(yuǎn)營銷的打算。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-05) 評論

訪客

如今在線教育招生仍是一大難題，而互聯(lián)網(wǎng)推廣成本高，但客戶精準(zhǔn)度不高，那么為什么不試試在線教育直播來營銷呢？下面我們來看看通過直播來做營銷招生的好處吧。
1、打造完整的營銷閉環(huán)
在線教育機(jī)構(gòu)通過營銷直播來招生，不僅僅可以在單個(gè)直播平臺(tái)中引流，也能借助第三方直播技術(shù)平臺(tái)來推流到其他平臺(tái)如騰訊、鳳凰、今日頭條等主流媒體當(dāng)中，以打造一個(gè)社交閉環(huán)路徑。
2、通過名師公開課吸引更多用戶
要想用戶真正成為你的付費(fèi)用戶，名師是必須的，但你要展示出來，才會(huì)讓更多用戶知道，而直播就是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。在直播中，主播可以將名師公開課上傳到直播平臺(tái)中，引導(dǎo)用戶去觀看體驗(yàn)。
3、降低營銷成本
譬如最近熱度大增的職業(yè)教育，針對職業(yè)培訓(xùn)人群，過去機(jī)構(gòu)大多是通過地推和互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式來招生，不僅需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，還要面對高成本卻收效甚微的風(fēng)險(xiǎn)，而直播招生的成本相對較低，
但招生范圍卻更加廣，輻射范圍可以是全國，甚至是全球，同時(shí)，直播營銷視頻也可以在結(jié)束后通過剪輯再發(fā)布到其他平臺(tái)當(dāng)中，大大降低了營銷成本。
想要低成本、強(qiáng)互動(dòng)的營銷，直播會(huì)是在線教育機(jī)構(gòu)的最佳選擇。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-05) 評論

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在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案
在線教育直播營銷招生軟件哪家好？每個(gè)學(xué)生的需求可能都是不同的，有的學(xué)生喜歡很多人一起上課，有的學(xué)生更喜歡一對一的輔導(dǎo)教學(xué)......對于這些需求，在線下課程時(shí)考慮到教室占用和教師資源的情況下無法全部實(shí)現(xiàn)，但在線上就可以低成本直接實(shí)現(xiàn)。
我們開展線上教育，最終的目的是希望課程被更多的學(xué)生觀看，以吸引學(xué)生購課，所以沒有招生引流的營銷渠道是不行的。機(jī)構(gòu)有效利用營銷工具可以促進(jìn)購課轉(zhuǎn)化率，達(dá)到盈利的目的。
所以，我們在選擇線上授課軟件時(shí)，一定要多種營銷渠道的，如平臺(tái)推廣、三級(jí)分銷、課程分享、會(huì)員系統(tǒng)、積分兌換等。
推薦使用云朵課堂在線教育網(wǎng)校系統(tǒng)，云朵課堂支持分銷、推廣、微營銷、積分、會(huì)員、優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)卡、成長價(jià)值、團(tuán)體折扣、好友援助、預(yù)售券、品牌營銷、裂變招生等營銷招生功能?？梢酝ㄟ^不同的強(qiáng)大營銷手段，幫助機(jī)構(gòu)制定能吸引人的招生方案，獲取更多的生源。
云朵課堂是專業(yè)的在線教育平臺(tái)，已經(jīng)有上萬家機(jī)構(gòu)企業(yè)選擇使用，軟件全面覆蓋在線教育領(lǐng)域，無縫對接公眾號(hào)、小程序、PC端、APP等常見熱門端口，致力為中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/個(gè)人等有教學(xué)需求者提供平臺(tái)、運(yùn)營等一站式在線教育技術(shù)解決方案。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-02) 評論

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招生推廣方案
無論是教育企業(yè)還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在推出線上課程的時(shí)候，非常重要的一環(huán)就是進(jìn)行課程的推廣與引流，也是招生推廣，只有有流量有生源，才有可能將課程售賣出去，從而產(chǎn)生一定的盈利，招生推廣方案對企業(yè)有著重要意義，下面就一起了解一下。
使用獲客軟件
目前來說很多企業(yè)常用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣方式就是廣告推廣，多渠道的廣告推廣可以使用獲客軟件會(huì)非常方面，可以將多個(gè)渠道的意向?qū)W員信息進(jìn)行匯總，然后再由銷售人員進(jìn)行跟進(jìn)，大大提高推廣招生的效率，效果也會(huì)更好。
不同的獲客軟件的使用效果會(huì)有所差距，而且軟件的使用本身就是付費(fèi)的，這里需要各教育企業(yè)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的需求，來進(jìn)行具有性價(jià)比的選擇。
新媒體推廣
各大新媒體平臺(tái)都具有非常高的流量，無論是抖音、快手、小紅書還是微博等，這些平臺(tái)都具有非常高的自然流量，只要企業(yè)在各平臺(tái)創(chuàng)建新媒體賬號(hào)，再組建專業(yè)的新媒體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，可以在半年就打造出一個(gè)具有高流量的新媒體賬號(hào)，借助賬號(hào)去宣傳和招生的轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常有效果。
例如英語四級(jí)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就可以在抖音發(fā)布一些英語教學(xué)技巧的實(shí)用內(nèi)容視頻，慢慢積累粉絲，然后進(jìn)行招生推廣，會(huì)有不錯(cuò)的效果。
私域推廣
私域推廣也是比較好的一種方法，組建一個(gè)微信群或者類似的社交軟件的群，然后聚集一些英語學(xué)習(xí)愛好者、或者ps學(xué)習(xí)愛好者，通過私域運(yùn)營手段，將這個(gè)群活躍起來，不斷的招入新的成員，定期進(jìn)行招生推廣的分享，有老成員的帶動(dòng)，招生推廣的效果也會(huì)比較不錯(cuò)。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-30) 評論

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在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓大家做任何事都離不開網(wǎng)絡(luò)，教育也和網(wǎng)絡(luò)掛鉤了，教學(xué)也從傳統(tǒng)的線下教學(xué)轉(zhuǎn)為了線上。而要進(jìn)行在線教學(xué)還需要重視營銷招生。所以下面就來看看哪個(gè)軟件能支持在線教育直播營銷招生？
可以選擇云朵課堂，云朵課堂是專業(yè)的在線教學(xué)軟件，可以支持多種教學(xué)功能，不管是直播還是錄播都可以滿足，同時(shí)還支持營銷和推廣，可以幫助機(jī)構(gòu)招收更多學(xué)生。
1、系統(tǒng)的穩(wěn)定性
云朵課堂平臺(tái)穩(wěn)定性、流暢度都很好，不會(huì)影響師生的體驗(yàn)。云朵課堂還有專業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)及時(shí)響應(yīng)，保證了系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全。
2、互動(dòng)形式多樣
學(xué)生可以通過云朵課堂發(fā)彈幕，對課程進(jìn)行點(diǎn)評，老師可以向?qū)W生提問，課堂測試，自定義加分，從而增進(jìn)師生之間的交流，提高學(xué)生的課堂參與度。
3、錄播課程
云朵課堂可以通過直播回放的方式錄制。支持直播自動(dòng)錄制回放，供后期回顧。同時(shí)可以將現(xiàn)有的教學(xué)視頻上傳到云課堂服務(wù)器，學(xué)生可以在網(wǎng)校前臺(tái)觀看學(xué)習(xí)。
并且直播錄制支持反向錄制畫面的設(shè)置，保護(hù)版權(quán)。還可以自由設(shè)置付費(fèi)方式、課程費(fèi)用、播放次數(shù)、播放終端、購買人數(shù)等。
4、學(xué)生服務(wù)
在提供學(xué)生服務(wù)時(shí)，云朵課堂可以快速響應(yīng)，以確保學(xué)生滿意。云朵課堂有客戶投訴、答疑、質(zhì)檢、分班、回訪等功能。可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立良好的口碑。
5、招生運(yùn)營
如果沒有一些營銷工具來招收學(xué)生，將很難進(jìn)行低成本的推廣工作。云朵課堂提供各種推廣和分發(fā)工具，如新聞公告、課程鏈接分享、積分兌換、優(yōu)惠券、團(tuán)購等。幫助教育機(jī)構(gòu)前期打開知名度，進(jìn)行招生。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-30) 評論

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招生推廣方案_線上教育招生推廣方案
教育行業(yè)在疫情的影響下，招生問題堪憂，就連教學(xué)業(yè)務(wù)也沒有辦法好好地進(jìn)行下去。想要改變局面，還是得靠線上教育業(yè)務(wù)，制定有利的招生推廣方案。那么一個(gè)好的方案要如何制定呢？具體內(nèi)容如下。
1.確定活動(dòng)主題
招生過程中肯定少不了推廣活動(dòng)，但是在舉辦之前，我們得先明確我們的主題是什么。最主要的就是讓用戶知道我們?yōu)榱苏猩瞥隽耸裁磧?yōu)惠策略，讓用戶知道機(jī)構(gòu)能夠提供什么服務(wù)，從而讓用戶對機(jī)構(gòu)感興趣。
2.確定活動(dòng)目標(biāo)
我們在做推廣方案的時(shí)候就是以招生為目的，但也要明確最終要取得什么樣的成果，比如通過活動(dòng)賣出去多少課程和招到多少生源等，這樣才能讓后續(xù)的活動(dòng)設(shè)計(jì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)參考，同時(shí)也能激勵(lì)員工干活。
3.確定活動(dòng)時(shí)間
由于我們要做的是推廣營銷活動(dòng)，所以這個(gè)活動(dòng)一定要讓用戶感覺到新鮮，并不是經(jīng)常都能夠舉辦的，這樣才能夠大大提升他們的興趣，讓活動(dòng)效果更突出，最好就是控制在一周這樣。
4.確定活動(dòng)平臺(tái)
線上招生活動(dòng)要靠一些平臺(tái)來宣傳才能夠讓更多的人知悉，所以機(jī)構(gòu)一定要挑選一些適合的流量平臺(tái)，讓不同平臺(tái)的用戶都能夠了解這次活動(dòng)?？梢允褂靡恍┪淖只蛘呤菑V告進(jìn)行宣傳。
5.確定活動(dòng)形式
一般的用戶參加活動(dòng)都是希望享受到優(yōu)惠，所以機(jī)構(gòu)要思考如何去讓用戶感覺到物超所值。可以是組隊(duì)購課、滿額減價(jià)、限時(shí)秒殺或者是集贊優(yōu)惠等，這些都能夠讓用戶駐足，從而完成注冊。
6.確定活動(dòng)規(guī)則
機(jī)構(gòu)開展活動(dòng)的時(shí)候，一定要想好活動(dòng)規(guī)則是什么，用戶們都可以通過什么流程來獲取優(yōu)惠，還得確定好優(yōu)惠力度。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-28) 評論

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在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案
在線教育的發(fā)展讓諸多教育機(jī)構(gòu)趁著這股東風(fēng)崛地而起。在機(jī)構(gòu)開展線上教學(xué)之余也逐步向財(cái)商教育、語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域擴(kuò)展。
面對如此迅速的發(fā)展態(tài)勢，機(jī)構(gòu)如何通過有效的直播營銷手段來獲得更多的生源就成為了目前亟待解決的問題。那么在線教育機(jī)構(gòu)如何憑借直播來做營銷招生呢?
1、確定主題
由于開展多種領(lǐng)域內(nèi)的教育內(nèi)容，所以機(jī)構(gòu)在決定進(jìn)行直播營銷之前就應(yīng)該首先確定直播的主題和基本的營銷方向。
只有這樣才能準(zhǔn)確抓住學(xué)員得到痛點(diǎn)以及做到精準(zhǔn)定位。才能夠通過機(jī)構(gòu)設(shè)定的熱點(diǎn)話題來吸引更加精準(zhǔn)的學(xué)員。
2、準(zhǔn)備預(yù)熱
直播營銷開始之前，機(jī)構(gòu)一定要做好相關(guān)的宣傳和預(yù)熱。在這個(gè)過程當(dāng)中，參與預(yù)熱學(xué)員的評論或者個(gè)人喜好都能夠精準(zhǔn)反映出自身的需求。而此時(shí)機(jī)構(gòu)就可以根據(jù)這些來對自己直播的內(nèi)容進(jìn)行更改或者調(diào)整。
另外機(jī)構(gòu)還可以提前在公眾號(hào)、網(wǎng)站、微博等平臺(tái)發(fā)布直播內(nèi)容的海報(bào)、短視頻等，也可以在這些平臺(tái)設(shè)置一些福利活動(dòng)來激發(fā)學(xué)員的參與興趣。
3、植入信息
當(dāng)直播開始的過程中，機(jī)構(gòu)可以在不影響用戶心態(tài)以及反感度的情況下植入軟廣進(jìn)行營銷帶貨。
比如機(jī)構(gòu)可以通過優(yōu)惠券、會(huì)員積分、限時(shí)折扣等內(nèi)容來提高轉(zhuǎn)化率。做完這些內(nèi)容以后，機(jī)構(gòu)還能夠?qū)⒅辈?nèi)容進(jìn)行剪輯后再次上傳至短視頻平臺(tái)，做二次營銷，以此降低營銷成本，延長營銷持久度。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-28) 評論

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在線教育直播營銷招生-能吸引人的招生方案
教育機(jī)構(gòu)想保持穩(wěn)定增長，在線教育直播營銷招生肯定少不了。但是學(xué)員的數(shù)量是固定的，教育機(jī)構(gòu)想要爭奪學(xué)員，必須有能吸引人的招生方案。
1、活動(dòng)理由
任何誘惑性很高的活動(dòng)計(jì)劃都必須有合理的理由支持，否則客戶會(huì)對你的計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，在寫文案的時(shí)候，第一步就是要明確你做這個(gè)活動(dòng)的理由是什么。
2、活動(dòng)日期
這個(gè)問題比較簡單容易進(jìn)行理解，在寫完活動(dòng)沒有理由之后，緊跟著寫活動(dòng)時(shí)間日期，讓消費(fèi)者可以清晰的知道學(xué)習(xí)活動(dòng)我們還有多少長時(shí)間，同時(shí)為后面塑造緊迫感做鋪墊。
3、活動(dòng)名稱
活動(dòng)的名稱非常重要，所以在撰寫副本時(shí)，第三步是清楚地說清楚，你想操作的活動(dòng)的名稱是什么，這個(gè)名稱最能表達(dá)活動(dòng)的性質(zhì)或特征。
通過一個(gè)剛剛發(fā)展三個(gè)主要步驟，活動(dòng)進(jìn)行文案的頂部設(shè)計(jì)基本上就寫出來。
4、價(jià)值概括
價(jià)值概括就是整個(gè)活動(dòng)能給對方的價(jià)值，可以用簡單的一句話展示出來，讓受眾產(chǎn)生興趣。一般可以這樣寫:原價(jià)550元的套餐，現(xiàn)在只要29、9元。還免費(fèi)贈(zèng)送249元超級(jí)大禮包。
5、套餐內(nèi)容
價(jià)值進(jìn)行概括之后，就要對價(jià)值的內(nèi)容方面展開描述了，其中企業(yè)給予社會(huì)價(jià)值的第一個(gè)版塊就是通過對方花錢購買的“套餐內(nèi)容”。一般我們可以實(shí)現(xiàn)這樣撰寫：
具體包裝內(nèi)容包括250元價(jià)值的美術(shù)2類或300元價(jià)值的精美畫集，再加上畫圖+簡單的造型價(jià)值，讓用戶有更清晰直觀的印象。
6、超級(jí)贈(zèng)品
為了激勵(lì)彼此行動(dòng)，禮品內(nèi)容也是從包裝內(nèi)容中分別描述出來的，不能放在一起，這樣就可以形成價(jià)值梯度。一般可以這樣寫: 前50元買的禮物也是價(jià)值200元的金鏈環(huán)或者49元的漂亮雨傘等等。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-25) 評論

訪客

招生推廣方案
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國網(wǎng)民的總體數(shù)量已達(dá)7.3億，其中手機(jī)網(wǎng)民占95%，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)對于現(xiàn)代人已然成為生活中的一部分。
教育行業(yè)已然開始改革，從線下授課改為線上線下相結(jié)合，或者純線上授課的方式。招生方案也由原始的線下發(fā)傳單、電視廣告、紙媒廣告等方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上招生廣告方式，目前市面上較常使用的招生推廣方案有哪些呢？
搜索引擎推廣
這種方式包含百度競價(jià)排名、谷歌競價(jià)排名、SEM、SEO搜索引擎推廣營銷。這種方式是通過提升品牌知名度、網(wǎng)站知名度來進(jìn)行自然引流招生。
線上廣告推廣
可以選擇流量較大的、在某一領(lǐng)域出于頭部領(lǐng)域的公眾號(hào)、APP放置H5招生推廣落地頁，作為招生引流的入口。
短視頻直播招生
現(xiàn)在短視頻APP較為火，幾乎每個(gè)人手機(jī)都有一到兩個(gè)短視頻軟件，招生推廣可以通過短視頻、直播的方式進(jìn)行知識(shí)分享，從而吸引粉絲關(guān)注，并轉(zhuǎn)化為自己的客戶，學(xué)生等。
裂變營銷，老帶新
可以通過裂變營銷類的小程序、公眾號(hào)進(jìn)行流量的裂變，進(jìn)行老帶新裂變推廣，擴(kuò)大招生圈范圍，吸引更多、更廣的圈子關(guān)注自己的網(wǎng)校，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)商品化。
公開課招生
沒有時(shí)間、地點(diǎn)限制的線上教育成為主流教育方式的今天，很多學(xué)生和家長對于學(xué)校開設(shè)的網(wǎng)校存在著很多顧慮，想要打消潛在用戶這樣或那樣的顧慮，教培機(jī)構(gòu)可以做幾期公開課，為家長和學(xué)生（就是潛在客戶）做一次深刻的知識(shí)分享、品牌宣傳，爭取這部分潛在客戶成為自己真正的客戶，實(shí)現(xiàn)招生的目的。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-11-08) 評論

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招生推廣方案_招生推廣方法有哪些？ ??
教育行業(yè)目前競爭壓力很大，尤其是雙減政策以來，很多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到很大沖擊，目前處在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，招生推廣方案當(dāng)然是要把網(wǎng)絡(luò)上各渠道熟練運(yùn)用起來。
一、線下推廣模式
比較常見的就是地推模式，很多教育機(jī)構(gòu)會(huì)印刷宣傳彩頁，然后在校門口或是學(xué)生多的地方，發(fā)放宣傳彩頁，也會(huì)通過掃碼領(lǐng)取小禮物的方法，獲得家長的信息，從而進(jìn)行后續(xù)練習(xí)。
廣告
電梯、商場、大街上的廣告牌、公交站牌等，各處都可以打廣告，做宣傳，只要有足夠的資金做支持。
二、線上推廣模式
線上推廣模式就是比較常見的了，通過各種渠道，有免費(fèi)的也有花錢等方式進(jìn)行宣傳推廣，常見的線上推廣模式有：
1、SEO推廣
這種是屬于線上的免費(fèi)推廣方式，但是必須有專業(yè)的推廣專員來負(fù)責(zé)，了解客戶心里，通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化，搜索來讓機(jī)構(gòu)增加曝光率和搜索量，從而提高轉(zhuǎn)化和成交量。
2、SEM推廣
這種方式就是比較直接的，花錢就可以，也是投入比較大的一種方式，一般中小型的教育機(jī)構(gòu)很難支撐起來。
3、直播推廣
這種方式是現(xiàn)在比較火的，大家都喜歡看短視頻，可以通過短視頻營銷的方式宣傳，讓更多家長和學(xué)生看到，了解。
4、轉(zhuǎn)介紹
可以發(fā)動(dòng)已經(jīng)簽約的學(xué)生，通過減免課程費(fèi)用、傭金等方式，鼓勵(lì)老學(xué)員介紹新學(xué)員。
5、公開課
要想打消家長和學(xué)生的顧慮，好不好，開個(gè)公開課試試，試聽一下，具體上課效果怎么樣，可以讓家長更能直觀地了解。
6、電話營銷
這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是采用電話營銷，因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-28) 評論

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招生推廣方案_線上招生推廣方案
教育培訓(xùn)企業(yè)如果發(fā)展好線上教育業(yè)務(wù)，就需要把招生引流的工作做好，只有吸引了流量進(jìn)入平臺(tái)，才能對促進(jìn)客戶進(jìn)行消費(fèi)。企業(yè)在前期需要針對招生建立一個(gè)方案，具體可以看看以下的內(nèi)容。
1.將線上平臺(tái)布置好
企業(yè)的網(wǎng)校平臺(tái)就是一個(gè)門面，當(dāng)有流量進(jìn)入頁面時(shí)，一定要第一時(shí)間吸引學(xué)員的眼球，所以企業(yè)需要在頁面設(shè)計(jì)這塊下功夫，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和課程都放到最顯眼的位置。
2.上傳優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將錄制好的教學(xué)課程進(jìn)行部分演示，將比較精彩的部分展現(xiàn)出來，放置在精選課程模塊，同時(shí)還要附帶課程介紹。讓學(xué)生們能夠了解課程內(nèi)容，提升購買的欲望。
3.提前做好課程宣傳
平臺(tái)可以開展課程宣傳，舉辦營銷活動(dòng)，對課程進(jìn)行一定的宣傳和預(yù)熱?？梢蚤_展免費(fèi)的大規(guī)模公開課，讓學(xué)生們能夠提前了解課程的內(nèi)容和質(zhì)量，在試聽的過程中勾起對課程的興趣。
在課程結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以為聽眾分發(fā)課程購買優(yōu)惠卡或者組團(tuán)優(yōu)惠，讓學(xué)員們在購買的同時(shí)也能夠拉動(dòng)親朋好友來助力，加大宣傳力度，讓更多的流量能夠進(jìn)入到企業(yè)的平臺(tái)中來。
4.利用平臺(tái)營銷工具
有的在線培訓(xùn)平臺(tái)會(huì)附有推廣工具，可以通過好友助力、拼團(tuán)活動(dòng)、限時(shí)折扣和積分打卡的活動(dòng)讓會(huì)員們能夠分享到不同的平臺(tái)中，利用營銷裂變來獲取新的生源，讓平臺(tái)的流量上升。
5.學(xué)員參與體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以開展一些限時(shí)的體驗(yàn)課，比如突擊訓(xùn)練營等，讓學(xué)員們能夠從頭到尾體驗(yàn)一下課程的樂趣，但一定要是免費(fèi)或者是非常低級(jí)的形式開展，以便后續(xù)能夠繼續(xù)購買。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-21) 評論

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生推廣方案，可以先確定推廣渠道，常用的有如下幾種：
一、線上廣告推廣：sem搜索引擎推廣和抖音、朋友圈等信息流廣告，這種宣傳需要準(zhǔn)備一定的廣告費(fèi)用投入，不過后期可以按照投放效果來優(yōu)化ROI。
二、線下學(xué)校推廣：找到對應(yīng)的學(xué)生人群，在學(xué)校門口或?qū)W生經(jīng)常出入的地方張貼廣告宣傳單。
三、私域流量推廣：在直播平臺(tái)或者微信群打造自己的私域流量，促進(jìn)老學(xué)員或新學(xué)員轉(zhuǎn)化。
以上是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生。其實(shí)，想要學(xué)員購買課程，前提是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有好的線上課程資源，并有自己的線上課程平臺(tái)，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)滿意度。
如何快速搭建自己的線上課程平臺(tái)，建議使用云朵課堂幫忙搭建，它的功能優(yōu)勢如下：
一、支持多設(shè)備，搭建效率高。
云朵課堂可以快速搭建獨(dú)立的企業(yè)線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，支持pc網(wǎng)頁、微信h5、網(wǎng)校、app、小程序等多終端形式，讓學(xué)生隨時(shí)隨地在線學(xué)習(xí)。
第二，支持多形式課堂。
我們不僅支持在線直播教育，還支持錄播。上傳各種格式的文件，課堂視頻，題庫資料等。
三、培訓(xùn)教學(xué)輔助功能
我們有問題反饋功能。員工可以在網(wǎng)上預(yù)約，評價(jià)老師。講師端，可以通過APP查看課表和學(xué)生簽到情況，提高培訓(xùn)效率。
四、教務(wù)管理功能
在管理方面，我們的APP可以很好的控制財(cái)務(wù)，管理資金的流出和流入。它還可以管理教師出勤率和績效，并且清楚地知道銷售線索，每個(gè)銷售跟進(jìn)記錄都保存在系統(tǒng)中，并分析數(shù)據(jù)以提高學(xué)生的保留率和成長率。
以上就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做招生推廣以及如何搭建線上課程平臺(tái)的內(nèi)容介紹，如有相關(guān)需求，可供參考。

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招生推廣方案——如何招生宣傳吸引學(xué)生
1.宣傳單：到學(xué)校門口、書城、商業(yè)街、小區(qū)的信箱、夾報(bào)
2.手機(jī)短信、微信群發(fā)、朋友圈廣告：中午12點(diǎn)10分左右比較合適(因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段一家人在吃飯,收到信息,就很可能會(huì)議論孩子學(xué)習(xí)的問題)、下午4點(diǎn)30分左右發(fā)效果也比較好(因?yàn)榧议L還沒下班,心里都想著趕緊下班回家,突然看到信息,就可能趕緊跟家里聯(lián)系,通知家人讓孩子晚上不要出去晚,應(yīng)該去參加培訓(xùn)班的活動(dòng)或免費(fèi)課程)
3.舉辦學(xué)生講座：勵(lì)志（激發(fā)斗志確立目標(biāo)）+方法展示+報(bào)名優(yōu)惠
4.到小區(qū)舉辦活動(dòng)：贈(zèng)送考點(diǎn)資料+講座（學(xué)習(xí)講座或家庭教育講座）
5.報(bào)紙廣告：定期刊登廣告或?qū)戃浳?br/>6.夾報(bào)：把廣告單或優(yōu)惠券夾在報(bào)紙中，送到家家戶戶
7.信箱：把廣告單或優(yōu)惠券塞進(jìn)業(yè)主樓下的信箱里
8.舉辦小型比賽：在學(xué)?；蛐^(qū)舉辦小型的口語或筆試比賽（先拿英語做為突破口）
9. 加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度：比如加入“美團(tuán)”、“大眾點(diǎn)評”、“58同城網(wǎng)”、微博、QQ群、微信群、本地吧、本地門戶網(wǎng)站、連接到其他個(gè)人或公司網(wǎng)頁、抖音、今日頭條、公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)等。
10. 與各家教網(wǎng)聯(lián)系：一次性給他們足夠的抽成
11．與商家聯(lián)合：比如超市/書城等做成優(yōu)惠券或書簽等
12．到書城定期舉辦活動(dòng)：針對特殊的節(jié)假日或?qū)W生期中期末考之后
13．做一些學(xué)生用品：比如圓珠筆、鑰匙扣、學(xué)生課程表等
14．到學(xué)習(xí)用品店和其他商店設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，或在門口和墻壁貼海報(bào)
15. 可以到公司或單位: 專門為員工的子女量身定制課程，并給予一定的優(yōu)惠
16. 到兒童喜歡的場所：游樂場、KFC和麥當(dāng)勞做宣傳或英語沙龍
17. 專家講座: 適當(dāng)邀請當(dāng)?shù)鼗蛲獾赜忻纳賰河⒄Z專家或家庭教育專家為大家做講座（成本適當(dāng)控制在5000-10000塊之間）
18. 在線投票、砍價(jià)、拼團(tuán)、任務(wù)寶等在線活動(dòng)招生宣傳。
說明：各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身的資金、人脈和當(dāng)?shù)厥袌鲆约凹议L的消費(fèi)觀念，有針對性地選擇幾種適合自己的宣傳方式。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-17) 評論

云朵課堂-馬老師

由于仍受疫情影響，無法開展地面推廣、線下體驗(yàn)課等招生活動(dòng)在線客戶獲取是一種相對有效的客戶獲取模式，線下機(jī)構(gòu)可以嘗試在線招生，也可以向許多線上教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。
如果你想做在線招生推廣方案，你可以先看看是否有自己的官方賬號(hào)、在線官方網(wǎng)站和小程序。這是未來在線活動(dòng)最終帶來的流量實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，相當(dāng)于線下校園，可以做流量運(yùn)營、轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)。
在這里為大家分享一下線上的招生推廣方案:
線上招生對應(yīng)的線上產(chǎn)品分類，主要分為四類：
第一級(jí)產(chǎn)品是興趣產(chǎn)品：
這類產(chǎn)品是為了幫助我們最大限度地接觸客戶，如教育機(jī)構(gòu)的內(nèi)容文章和視頻音頻，這些文章與主要業(yè)務(wù)不是核心相關(guān)的，但也可以接觸到客戶。
第二級(jí)產(chǎn)品是引流產(chǎn)品：
是為了吸引流量，如教育機(jī)構(gòu)題庫、評價(jià)及小課程。
第三級(jí)產(chǎn)品是短課時(shí)產(chǎn)品：
線下機(jī)構(gòu)在做線上招生轉(zhuǎn)型時(shí)需要調(diào)整的是線下客戶單價(jià)相對較高，如果想在線完成需要降低客戶單價(jià)。
而且沒有面對面的銷售環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品要通過運(yùn)營和體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為短課時(shí)產(chǎn)品。
因此，要設(shè)置低客單價(jià)的產(chǎn)品，降低客戶的購買成本。
第四級(jí)產(chǎn)品是長課時(shí)的現(xiàn)金流產(chǎn)品：
需要低客單產(chǎn)品過度，這里需要注意的是，在線課程的優(yōu)化，特別是隨著疫情的發(fā)展，許多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不轉(zhuǎn)向在線課程，通過在線課程實(shí)現(xiàn)課程消除和招聘新課程。
但許多家長似乎不太認(rèn)可在線課程，許多家長認(rèn)可在線課程，但他們寧愿選擇在線大型機(jī)構(gòu)。面對這樣的情況，機(jī)構(gòu)要快速打磨自己的產(chǎn)品，讓家長認(rèn)可自己的線上課程，這樣才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化招生。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-09) 評論

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