假定把騰訊課堂比作一個大型的課程超市，那么機構(gòu)的課程內(nèi)容與課題就是機構(gòu)的宣傳門面，機構(gòu)應該用最搶眼的宣傳來讓自己在茫茫大海中脫穎而出。我以為機構(gòu)想要提高課程轉(zhuǎn)化率只能夠從這兩點出發(fā)：
第一個是機構(gòu)本身的影響力；第二個是課程宣傳方面。
一、機構(gòu)影響學員決定的三個要素
第一個要素：知名度
判斷一個機構(gòu)的知名度一般表現(xiàn)在三個地方：其他用戶的選擇率、機構(gòu)品牌影響力、廣告投放。
1、用戶選擇率
我們在選擇一個機構(gòu)付費學習之前都會問一下身邊人的選擇與經(jīng)歷，在線下學習選擇這方面的影響要素會更大，所以說我們要學會打造區(qū)域內(nèi)影響，提升區(qū)域行業(yè)知名度。
2、機構(gòu)品牌影響力
就像淘寶購物一樣，我們能夠看到一切用戶的評價，機構(gòu)課程下方，我們也能夠看到很多評價，機構(gòu)本身是有品牌影響力的。
我們能夠做全品類課程也能夠做單類目課程，但一定要有自己的特點，讓學員可以在選擇這個類目時第一時間想到我們機構(gòu)。
3、廣告投放
付費投放是每個機構(gòu)都在做的宣傳渠道，我們能夠在電視上、地鐵上、APP、資訊頁看到機構(gòu)的各種廣告信息，正由于多頻率的廣告投放，能夠讓用戶對機構(gòu)品牌有一定的熟悉度，在選擇同類目課程時也會主動搜索機構(gòu)，這也是我們做廣告的最終目的。
第二個要素：師資力量
師資力量是用戶決策的重要影響要素之一。有些機構(gòu)可能會偏愛做共同優(yōu)勢，例如學而思的教研體系；而有些機構(gòu)可能會比較側(cè)重學習體驗，例如線上教育機構(gòu)常會在朋友圈內(nèi)發(fā)布教師深夜答疑、師生語音等各種教師輔導的過程，側(cè)面宣傳教師的擔任與認真。
第三個要素：學習效果
1、學習案例
不論是線上還是線下，我們在學習過程中每個班級都會有學習好學習差的學員，機構(gòu)在做學習案例時能夠塑造這些學員的學習效果。
2、細節(jié)描繪
每個課程都有學習周期與知識節(jié)點，我們在宣傳學習時也能夠著重做細節(jié)描繪，在每一個重要學習節(jié)點時需要大量宣傳，讓用戶看到其他學員的進步過程，從而促進轉(zhuǎn)化。
3、學習作品與結(jié)果
學習作品與結(jié)果是用戶學習結(jié)果最真實的反應，我們能夠從這些結(jié)果中看出用戶取得的實際效果，這種真實的數(shù)據(jù)反應會更容易感動用戶，機構(gòu)一定要學會多搜集一些學員作品。
二、如何打造高轉(zhuǎn)化的引流課程？
1、課程特征
機構(gòu)在宣傳課程時大多數(shù)都是按照客戶人群相應的宣傳，不同人群的受眾與需求點對點的宣傳，再在此基礎上應用價錢戰(zhàn)術來加快用戶的決策速度。在此環(huán)節(jié)內(nèi)，我以為我們能夠從價值感與決策兩個環(huán)節(jié)出發(fā)：應用學習效果與性價比高、體驗費用低兩大優(yōu)勢降低用戶顧忌。
2、課程設計
我們在設計引流課時一定要與正價課轉(zhuǎn)化主題相關聯(lián)，其關聯(lián)性越強，越有利于之后的轉(zhuǎn)化。在課程最后促活階段，我們能夠著重宣傳課程資源：課程內(nèi)容、主講教師、服務、禮包等，先樹立用戶信任感，再應用附加價值提高用戶購買率。
3、快速提高課程價值的技巧
課程包裝：課程一切的包裝都是基于課程內(nèi)容、師資、服務、學習效果自身的宣傳，這樣才能便于機構(gòu)樹立學員在報名之后沒有激烈的落差感，其承受水平也更強。
促單技巧：市場上常見的促單活動都是以價錢戰(zhàn)術為主。例如：漲價、學費拆解、打卡返學費、7天無理由退款、限時限量、優(yōu)惠券、禮包、課程資源等，用時間緊促感給用戶一種暗示，加速成單。
課程推廣：除去線下宣傳渠道，我們在線上也能夠應用微信生態(tài)圈、信息流平臺、已有用戶流量池來宣傳；我們也能夠招聘一批分銷員，應用分銷獎勵誘餌去激起分銷員擴展自己的資源圈促單，其常見的誘餌方式有：現(xiàn)金、實物、課程、資源等，機構(gòu)可根據(jù)自身情況來設置分銷獎勵。
課程設計：公開課與VIP課程最大的區(qū)別在于公開課更注重宣講環(huán)節(jié)，我們能夠留20%的時間在課堂內(nèi)做互動轉(zhuǎn)化，讓用戶認知到引流課只是辦法論，正課才是重點實操內(nèi)容，使其在宣傳付費課程時沒有抗拒、更易承受。
之后我們還能夠先用一些小測試讓學員認識到現(xiàn)有的知識太過單薄，需要深層次學習，再重點宣傳付費課程的短期學習效果，消除顧忌。
結(jié)尾只是一節(jié)課的完畢，不代表是課程的結(jié)束，我們能夠在結(jié)尾環(huán)節(jié)推薦一下正課與下節(jié)預告，最好是可以用更多筆墨宣傳一下福利，從福利環(huán)節(jié)攻克用戶。
每個機構(gòu)都有在做免費引流課程，但其轉(zhuǎn)化效果也大不相同，可以影響用戶快速決策的原因其實不止在于機構(gòu)本身的課程與影響力，更多的是我們要學會抓住用戶痛點，攻克用戶需求與單薄點，短期內(nèi)快速促單。
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訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（1）
假設把騰訊課堂比作一個大型的課程超市，那么機構(gòu)的課程內(nèi)容與課題就是機構(gòu)的宣傳門面，機構(gòu)利用搶眼的宣傳以此來在茫茫大海中脫穎而出。
我認為機構(gòu)想要提高課程轉(zhuǎn)化率的可以從這兩點出發(fā)：
第一個是機構(gòu)自身的影響力；第二個是課程宣傳方面。
一、機構(gòu)影響學員快速決策的三個因素
第一個因素：知名度
判斷一個機構(gòu)的知名度一般體現(xiàn)在三個地方：其他用戶的選擇率、機構(gòu)品牌影響力、廣告投放。
1、用戶選擇率
我們在選擇一個機構(gòu)付費學習之前都會詢問一下身邊其他人的選擇與經(jīng)驗，在線下學習選擇這方面的影響因素會更大，所以說我們要學會打造區(qū)域內(nèi)影響，提升區(qū)域行業(yè)知名度。
2、機構(gòu)品牌影響力
像淘寶購物一樣，我們可以看到所有用戶的評價，機構(gòu)課程下方，我們也可以看到很多評價，機構(gòu)自身是有品牌影響力的。
比如：我們選擇小學教學輔導就會想到學而思、好未來；想要學歷提升就會想到尚德；想要一對一輔導就會想到掌門一對一。這些就是我說的機構(gòu)品牌影響力，而我們要做的就是擴大品牌影響力。
我們可以做全品類課程也可以做單類目課程，但一定要有自己的特色課程，讓學員能夠在選擇這個類目時第一時間想到我們機構(gòu)。
3、廣告投放
付費投放是每個機構(gòu)都在做的宣傳渠道，我們可以在電視上、地鐵上、APP內(nèi)、資訊頁內(nèi)看到機構(gòu)的各種廣告信息，正因為多頻率的廣告投放，可以導致用戶對機構(gòu)品牌有一定的熟悉度，在選擇同類目課程時也會主動搜索機構(gòu)，這也是我們做廣告的最終目的。
第二個因素：師資力量
師資力量一直是用戶決策的重要影響因素之一。有些機構(gòu)可能會偏愛做獨特優(yōu)勢，例如學而思的教研體系；而有些機構(gòu)可能會比較偏重學習體驗，例如線上教育機構(gòu)常會在朋友圈內(nèi)發(fā)布老師深夜答疑、師生語音等各種老師輔導的過程，側(cè)面宣傳老師的負責與認真。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-06) 評論
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訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（2）
第三個因素：學習效果
1、學習案例
不管是線上還是線下，我們在學習過程中每個班級都會有學習好學習差的學員，機構(gòu)在做學習案例時可以主力塑造這些學員的學習效果。例如幫助一個基礎薄弱的學員從差轉(zhuǎn)優(yōu)的學習案例，讓用戶產(chǎn)生共鳴，從而選擇付費購買。
2、細節(jié)描述
每個課程都有學習周期與知識節(jié)點，我們在宣傳學習效果時也可以著重做細節(jié)描述，在每一個重要學習節(jié)點時花費大量筆墨做宣傳，讓用戶看到其他學員的進步過程，從而促進轉(zhuǎn)化。
3、學習作品與結(jié)果
學習作品與結(jié)果是用戶學習結(jié)果最真實的反饋，我們可以從這些結(jié)果中看出用戶獲得的實際效果，這種真實的數(shù)據(jù)反饋會更容易打動用戶，機構(gòu)一定要學會多收集一些學員作品與進步數(shù)據(jù)。
二、如何打造高轉(zhuǎn)化的引流課程？
1、課程特征
機構(gòu)在宣傳課程時大多數(shù)都是根據(jù)客戶人群進行相應的宣傳，利用不同人群的受眾與需求進行點對點的宣傳，再在此基礎上利用價格戰(zhàn)術來加快用戶的決策速度。
在此環(huán)節(jié)內(nèi)，我認為我們可以從價值感與決策成本兩個環(huán)節(jié)出發(fā)：利用學習效果與性價比高、體驗成本低兩大優(yōu)勢降低用戶顧慮，加快決策。
2、課程設計
我們在設計引流課時一定要與正價課轉(zhuǎn)化主題相關聯(lián)，其關聯(lián)性越強，越有利于之后的轉(zhuǎn)化。在課程最后促活階段，我們可以著重宣傳課程資源：課程內(nèi)容、主講老師、服務、禮包等，先樹立用戶信任感，再利用附加價值提高用戶購買率。
3、快速提高課程價值的技巧
課程包裝：課程所有的包裝都是基于課程內(nèi)容、師資、服務、學習效果本身的宣傳，這樣子才能便于機構(gòu)樹立公眾背書，學員在報名之后才沒有強烈的落差感，其接受程度也更強。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-06) 評論
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訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（3）
促單技巧：市場上常見的促單活動都是以價格戰(zhàn)術為主。例如：漲價、學費拆解、打卡返學費、7天無理由退款、限時限量、優(yōu)惠券、禮包、課程資源等，利用時間緊促感給用戶一種暗示，加速成單。
課程推廣：除去線下宣傳渠道，我們在線上也可以利用微信生態(tài)圈、信息流平臺、已有用戶流量池進行宣傳；我們也可以招聘一批分銷員，利用分銷獎勵誘餌去激發(fā)分銷員擴大自己的資源圈促單，其常見的誘餌方式有：現(xiàn)金、實物、課程、資源等，機構(gòu)可根據(jù)自身情況設置分銷獎勵。
課程設計：公開課與VIP課程最大的區(qū)別在于公開課更注重宣講環(huán)節(jié)，我們可以留20%的時間在課堂內(nèi)做互動轉(zhuǎn)化，讓用戶認知到引流課只是方法論，正課才是重點實操內(nèi)容，使其在宣傳付費課程時沒有抗拒、更易接受。
除此之外，我們還可以先利用一些小測試讓學員認識到現(xiàn)有的知識點太過薄弱，需要深層次學習，再重點宣傳付費課程的短期學習效果，打消顧慮。
課程結(jié)尾：結(jié)尾只是一節(jié)課的結(jié)束，不代表是課程的結(jié)束，我們可以在結(jié)尾環(huán)節(jié)推薦一下正課與下節(jié)預告，最好是能夠用更多筆墨宣傳一下福利，從福利環(huán)節(jié)攻克用戶。
每個機構(gòu)都有在做免費引流課程，但其轉(zhuǎn)化效果也大不相同，能夠影響用戶快速決策的原因不止在于機構(gòu)自身的課程與影響力，更多的是我們要學會抓住用戶痛點，攻克用戶需求點與薄弱點，短期內(nèi)快速促單。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-12-06) 評論
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免費網(wǎng)絡課程平臺-云平臺課程教學免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，越來越多的人開始關注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡課程平臺，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學習方式，成為眾多學習者的首選平臺。本文將為您詳細介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學習需求 云朵課堂提供涵蓋多個學科的免費課程，包括語言學習、職業(yè)培訓、興趣愛好等。無論是基礎課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學習需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標選擇適合的學習方向。 專業(yè)的教學方法，提升學習效果 云朵課堂的教學方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課，采用互動式教學模式，讓學習過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學習資料和練習題，幫助您鞏固所學知識。 靈活的學習方式，隨時隨地學習 云朵課堂的課程設計非常靈活，您可以根據(jù)自己的時間安排學習進度。課程采用隨到隨學的方式，您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容，不受時間和地點的限制。同時，平臺支持隨時隨地的學習方式，讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學習。 便捷的學習方式，高效復盤 云朵課堂提供多種學習工具，幫助您高效復盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學習記錄和測試功能，隨時檢查自己的學習進度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學習者共同進步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學方法和靈活的學習方式，成為眾多學習者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費學習的樂趣。
訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候?qū)W習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質(zhì)。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內(nèi)部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構(gòu)建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結(jié)合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內(nèi)部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質(zhì)量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調(diào)員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內(nèi)部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內(nèi)部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質(zhì)教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)學習課程內(nèi)容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質(zhì)課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質(zhì)教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質(zhì)課程，學生可接觸到頂尖教育內(nèi)容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構(gòu)：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質(zhì)。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內(nèi)迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質(zhì)量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內(nèi)容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內(nèi)容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程資源，內(nèi)容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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