網(wǎng)校引流方案-直播課免費(fèi)引流方法是什么

網(wǎng)校系統(tǒng) 王雪最后更新于：2021年04月26日 17:33:31 4 2720

教育機(jī)構(gòu)獲取流量已經(jīng)成為了營(yíng)銷推廣最主要的問(wèn)題，流量越多，那么營(yíng)銷的機(jī)會(huì)就越多。引流拉新的方法分為線上和線下兩種，今天給大家分享一下網(wǎng)校如何線上引流拉新的方法。

免費(fèi)贈(zèng)品引流

課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，網(wǎng)校還要明白，高價(jià)贈(zèng)品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈(zèng)品搭配低價(jià)課程。把贈(zèng)品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺(jué)得自己不吃虧。

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用爆品做低價(jià)引流

我們?cè)诔小⒕W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候常常會(huì)有這樣的產(chǎn)品，比方芒果一斤5.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺(jué)得便宜便會(huì)去買，可是最終買單的時(shí)候他們就不僅僅只買這個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品。同理，網(wǎng)校也可以用賣得最好的課程來(lái)做低價(jià)引流，且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則：低價(jià)入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價(jià)課、高階盈利課。

自然流量

自然流量一般都是你的組織地址決定的，這個(gè)是一開(kāi)始就需要考慮好的問(wèn)題，當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價(jià)格都比較昂貴，這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場(chǎng)等地方會(huì)有較高自然流量。

線上引流

現(xiàn)在微信是中國(guó)最大的社交平臺(tái)，用戶超過(guò)10億，基本上所有人都有微信賬號(hào)，雖然微信現(xiàn)在對(duì)于營(yíng)銷審查比較嚴(yán)格，但是每年都有爆款的營(yíng)銷案例，說(shuō)明什么，你的營(yíng)銷沒(méi)做對(duì)，沒(méi)有發(fā)上力。用微信公眾號(hào)、朋友圈、微信群這種社群招生三件套。公眾號(hào)最好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營(yíng)，而且一開(kāi)始不要太急切去做推廣，會(huì)引起用戶反感，比較有效的方法是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的號(hào)。

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限時(shí)拼團(tuán)

限時(shí)拼團(tuán)活動(dòng)能夠極大的吸引大量人氣，對(duì)促進(jìn)課程銷售來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷手段，而且有助于培養(yǎng)和留住現(xiàn)在已有的客戶，操作也非常的簡(jiǎn)單。我們可以設(shè)置在一定的時(shí)間內(nèi)，只要有3人一起購(gòu)買課程就可以成團(tuán)達(dá)到享受購(gòu)課的優(yōu)惠，這樣能夠讓用戶主動(dòng)的邀請(qǐng)他人一起來(lái)購(gòu)買課程。也是一種通過(guò)用戶來(lái)達(dá)到免費(fèi)宣傳的一種方式。

所有引流的本質(zhì)就是吸引，其他都是手段。教育是家長(zhǎng)茶余飯后最關(guān)心的話題，為了孩子家長(zhǎng)們寧可自己不吃不穿也要把孩子供得有出息，都很舍得下血本，但家長(zhǎng)們也不會(huì)失去理智，他們給孩子的投資是要看到效果的。說(shuō)句實(shí)話，不管線上線下，做什么項(xiàng)目，目的都是為了賺錢，但賺錢的前提是網(wǎng)校這堂課有沒(méi)有吸引力，能不能把學(xué)生吸引進(jìn)去，學(xué)生愿意學(xué)，家長(zhǎng)更愿意投資和宣傳，家長(zhǎng)的宣傳力度是很厲害的。

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教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)校引流五步法（1）
01、找到目標(biāo)用戶
淘寶是個(gè)大的流量池子沒(méi)錯(cuò)，但想吸引目標(biāo)客戶群，我們的操作就要符合淘寶平臺(tái)本身的特點(diǎn)，那么吸引知識(shí)付費(fèi)目標(biāo)用戶群的關(guān)鍵點(diǎn)是？
店鋪裝修：緊跟教育機(jī)構(gòu)行業(yè)特色
既然目標(biāo)人群不好找，那么換個(gè)思路吸引他們。擁有一個(gè)具有行業(yè)特色的店鋪，對(duì)你吸引目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)成功了一半。以本文案例音樂(lè)樂(lè)器類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，在淘寶店面設(shè)計(jì)時(shí)，盡量突出樂(lè)器培訓(xùn)的種類，名師培訓(xùn)等特點(diǎn)。
再比如做設(shè)計(jì)類職業(yè)技能提升課程的機(jī)構(gòu)，結(jié)合課程特色在店面美觀度上下功夫。或者做考證類課程的機(jī)構(gòu)，專業(yè)度，學(xué)員學(xué)習(xí)效果，學(xué)員證書等展示會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)。
② 課程的豐富度：課程是你的商品，試著用不同的類型的課程吸引你的用戶。
店鋪課程不局限于引流課，試問(wèn)一家商品種類齊全的店鋪和一家只有零星幾件商品的店鋪哪個(gè)更值得信賴呢？
③ 節(jié)日活動(dòng)：抓住淘寶電商節(jié)日活動(dòng)的契機(jī)，用淘寶能給到的福利，吸引屬于自己的目標(biāo)群體。
④ 擴(kuò)大搜索范圍提高搜索量：這么做的目的是為了提高店鋪曝光度。商品可以不局限于課程，設(shè)置一些教育資料也是好辦法，這樣做可以同時(shí)吸引兩類用戶，引來(lái)更多流量。
⑤ 淘寶運(yùn)營(yíng)工具：利用淘寶本身好用的運(yùn)營(yíng)工具比如直通車、微淘直播等引流工具?？梢杂行У奶嵘龑氊惖乃阉髋琶?，具體操作可以到淘寶咨詢。

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教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)校引流五步法（2）
02、設(shè)計(jì)引流課
以音樂(lè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，在引流課程設(shè)置上，要基于以下四個(gè)要點(diǎn)
★ 首選經(jīng)典易學(xué)課程
以音樂(lè)樂(lè)器類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上比較火爆并且簡(jiǎn)單易學(xué)的曲目，這類課程更能抓眼球，也有更廣的適應(yīng)度和搜索范圍。或者可以嘗試更大膽的方案，把課程干脆改成課程書籍。只要按照淘寶流量引入網(wǎng)校系統(tǒng)的思路即可。
★ 名師干貨課程
把正價(jià)課中比較有代表性的，或有名師助陣的課程篩選一小部分出來(lái)，以“秀肌肉”的形式，讓用戶產(chǎn)生更多的獲得感。
★ 低價(jià)課策略
引流課價(jià)格，采用低價(jià)引流課，使用戶幾乎沒(méi)有決策成本
★ 課程服務(wù)
引流課提供用戶超出預(yù)期的用戶體驗(yàn)，不局限與高質(zhì)量的課程產(chǎn)品，更在于課程指導(dǎo)和超值的相關(guān)贈(zèng)品。
以上是引流課的4大基本特征，也是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化到網(wǎng)校平臺(tái)購(gòu)買正價(jià)課的基本“抓手”，以上四點(diǎn)缺一不可，只有更完善，沒(méi)有簡(jiǎn)化的道理。
03、為成交做準(zhǔn)備
準(zhǔn)備好了引流課程，接下來(lái)為成交做準(zhǔn)備。
★ 課程名稱很重要
課程名稱可以是“xx機(jī)構(gòu) 入門體驗(yàn)課”、“xx課程基礎(chǔ)必學(xué)課程”等等，或機(jī)構(gòu)有名師助陣時(shí)，還可與名師名字結(jié)合，做引流課名稱，提高搜索量。我們反觀淘寶爆款商品的名稱，可以用“巨長(zhǎng)”兩個(gè)字概括。為什么？因?yàn)檫@樣取名，搜索范圍比較廣~
★ 為成交做準(zhǔn)備，安排一名運(yùn)營(yíng)人員
完善對(duì)應(yīng)課程的阿里旺旺回復(fù)話術(shù)，這一步驟中最重要的是把課程兌換的步驟寫清楚的同時(shí)，結(jié)合網(wǎng)校系統(tǒng)外鏈才是關(guān)鍵。編輯好回復(fù)話術(shù)之后，一旦有購(gòu)買，設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)貨自動(dòng)回復(fù)。

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教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)校引流五步法（3）
04、成交，商品發(fā)貨
目前淘寶引流的兌換方式主要有兩種：
★ 優(yōu)惠券兌換
使用淘寶引流時(shí)，很多商家會(huì)使用到優(yōu)惠券兌換法，這種方法對(duì)于商家來(lái)講操作比較簡(jiǎn)單，但是，它有一個(gè)最大的弊病，就是需要商家和用戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通兌換，極大浪費(fèi)了人力成本，并且一對(duì)一兌換又做不到及時(shí)性，用戶購(gòu)買商品但遲遲沒(méi)有成功兌換，對(duì)用戶來(lái)講，體驗(yàn)很差。
★ 券碼兌換
券碼兌換和優(yōu)惠券兌換從字面上來(lái)看不知道區(qū)別在哪，但實(shí)際上，券碼兌換法省去了人工成本，改用“卡密”形式提貨券來(lái)完成。
卡密提貨券
●卡密提貨券可用于全球支持線上支付系統(tǒng)的電商平臺(tái)。淘寶就是其中一個(gè)，它使用方便、快捷，實(shí)時(shí)到賬。
●卡密提貨券內(nèi)余額使用完后即失效。提貨券可拆分為幾次使用，如購(gòu)買了500面值的提貨券，第一次消費(fèi)使用了100，第二次還可以再消費(fèi)使用400，卡號(hào)密鑰等信息不變，直至余額使用完畢后卡券失效。
●卡密提貨券購(gòu)買付款后，商家將自動(dòng)發(fā)貨至店鋪旺旺，點(diǎn)擊查看卡號(hào)密鑰等信息（卡號(hào)、CVV碼、到期日）即可。
券碼兌換方式值得注意的是，兌換流程不宜過(guò)長(zhǎng)！如果我們好不容易完成了上述所有步驟，最后在兌換流程中步驟過(guò)于繁瑣，使?jié)撛诳蛻袅魇У脑?，那就太可惜了。所以在這一步中，簡(jiǎn)單、安全就足夠了
05、引流到網(wǎng)校
當(dāng)用戶成功付費(fèi)，就是成功引流的開(kāi)始。用戶拿著兌換碼直接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)校系統(tǒng)進(jìn)行兌換。這里需要注意的是，我們引流的目的不但是把流量引入到網(wǎng)校系統(tǒng)里，如果能通過(guò)淘寶成交獲得用戶聯(lián)系方式，也是好的。
并且機(jī)構(gòu)要注意維護(hù)用戶關(guān)系，提高課程質(zhì)量或通過(guò)一些運(yùn)營(yíng)手段，比如需要進(jìn)一步加深淘寶用戶的信任感，可以建一個(gè)課程社群積極維護(hù)，能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)就更好了。
它和網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)最大的區(qū)別在于：
網(wǎng)校平臺(tái)面向同一個(gè)人，提供不同的商品，滿足不同層次的需求。
而淘寶是給一套課程尋找盡可能多的消費(fèi)者，滿足這些消費(fèi)者的某一項(xiàng)需求。
因此，在運(yùn)營(yíng)玩法上，有重點(diǎn)才能更快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果您是已經(jīng)開(kāi)了淘寶但不知道如何引流的校長(zhǎng)，或者您是不知道怎么引流的校長(zhǎng)，這篇干貨滿滿的文章值得你收藏。

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網(wǎng)校引流方案-直播課免費(fèi)引流方法是什么
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建網(wǎng)校系統(tǒng)方便直播上課，直播時(shí)會(huì)引來(lái)不少的流量，這些流量如果是自主研發(fā)的或者支持流量私域化的平臺(tái)，那么這些流量就獨(dú)屬于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己。
那么網(wǎng)校引流的方案，具體有哪些呢？
1、自然流量
一場(chǎng)線上直播課堂便會(huì)引來(lái)一定的流量，這些自然流量成文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)流量。
2、裂變引流
在網(wǎng)?；A(chǔ)流量的基礎(chǔ)上進(jìn)行一系列的裂變營(yíng)銷趣味游戲，從而實(shí)現(xiàn)老帶新，增加流量。這就是裂變引流。
這種方式吸引來(lái)的流量往往比較精準(zhǔn)，獲客成本相對(duì)較低。裂變?nèi)の队螒蛑饕衅磮F(tuán)、砍價(jià)、分銷等。雖然方式不同，但萬(wàn)變不離其宗，其本質(zhì)的邏輯相同。
3、爆款低價(jià)引流
此引流方法顧名思義就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將原本屬于爆款的課程將其價(jià)格將至大眾能接受或者滿足大眾占便宜心里的價(jià)位，從而引來(lái)一部分流量進(jìn)行聽(tīng)課學(xué)習(xí)，這種方法往往吸引來(lái)的流量精準(zhǔn)度不那么高，其忠誠(chéng)度也相對(duì)較低。
但這種方法適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)校系統(tǒng)最初基本沒(méi)有流量的時(shí)候用。
4、多平臺(tái)領(lǐng)域發(fā)布課程相關(guān)內(nèi)容，從而達(dá)到引流的效果
教育機(jī)構(gòu)可以在微信平臺(tái)、頭條號(hào)、百度貼吧、售課平臺(tái)等，發(fā)布課程相關(guān)內(nèi)容的文章、短視頻等，從而把想學(xué)習(xí)某些課程的學(xué)生或者說(shuō)流量引導(dǎo)自己的網(wǎng)校系統(tǒng)中。
5、線下引流
雖然說(shuō)現(xiàn)在一切教育方式方法轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，但線下依舊不可忽視。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)一些活動(dòng)，進(jìn)行線下引流。這種方式引流來(lái)的基本是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的忠實(shí)粉絲。

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