暑假招生旺季已到來，教育培訓機構的生源爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始了。暑期招生對于大家來說是很重要的，那么教育培訓機構暑假怎么招生呢?下面格子匠小編給大家分享一些暑期招生可以使用的方法。

　　一、地推宣傳

　　地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業(yè)的特點及用戶特征(即用戶畫像)，找到用戶以及能夠決策的付費群體(即學生和家長)，針對這些用戶進行營銷。

　　地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區(qū)、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經(jīng)對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手里厚厚的一沓傳單的。

　　或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

　　1.小區(qū)內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由于小區(qū)內收費較高，不適合長期懸掛，可以制作一些精美的海報，在小區(qū)樓梯口等地方張貼;

　　2.小區(qū)內設立學生臨時作品展示區(qū)，可以讓業(yè)主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業(yè)主和學生的興趣;

　　3.適當贊助一些小區(qū)、學校的活動，如小區(qū)舉辦的聯(lián)歡晚會、開發(fā)商舉辦的活動等，可以和開發(fā)商進行合作;

　　4.公益性廣告：給小區(qū)、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構;

　　5.在商場設置咨詢臺，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現(xiàn)場進行小范圍的展示。

　　二、公開課招生

　　公開課招生可以線上線下聯(lián)動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。

　　公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業(yè)能力強的、有號召力的教師團隊，并通過公開課現(xiàn)場氛圍和細節(jié)的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

　　公開課常用方式有：

　　1.常規(guī)公開課：

　　這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法等等。

　　2.專題公開課：

　　這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習英語的公開課就要教授如何快速掌握音標、如何更準的養(yǎng)成發(fā)音習慣等等。

　　3.主題公益課：

　　這種課程經(jīng)常與節(jié)日如母親節(jié)/感恩節(jié)/教師節(jié)等相關，適合與學校、政府等組織聯(lián)合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感。

　　公開課中需要注意的問題：

　　(1)公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標;

　　(2)公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流;或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等;

　　(3)公開課需要提前準備，主要包括邀約和備課;

　　(4)講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協(xié)作、控場等幾個方面考慮。

　　三、學員轉介紹

　　所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應。　　這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦，另一種是學員引薦。

　　1、學員家長引薦：

　　學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到該校學習，被引薦新學員第一期的學費優(yōu)惠享受一定的優(yōu)惠。

　　2、 學員引薦：

　　學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推。被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

　　轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟件和硬件的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

　　四、一生多班法

　　一生多班法是設立多元化課程，提供多科優(yōu)惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

　　隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

　　多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。

　　五、老生續(xù)班法

　　做過培訓的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性;二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。

　　這里面介紹幾個小技巧：

　　(1)將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力;

　　(2)學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信;

　　(3)老生續(xù)班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵;

　　(4)讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對于續(xù)班來說至關重要;我們需要通過一些階段性的測試來讓家長們了解到自己孩子的成績進步，這樣才能引起家長有續(xù)班的興趣。

　　六、口碑招生

　　口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道?？诒猩啾绕渌恼猩纴碚f，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉淀下去優(yōu)化內容，做好服務和口碑。

　　教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

　　1、首先弄清楚用戶為什么購買你的產(chǎn)品，找到最精準的產(chǎn)品賣點;

　　2、識別主要的市場需求形態(tài)，明確努力方向;

　　3、明確用戶接受產(chǎn)品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

　　家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產(chǎn)品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什么培訓學校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心。

　　以上就是教育培訓機構暑假招生的一些方法了，這些方法都是比較實用的，當然大家也需要根據(jù)自己的情況來定暑期招生方案。

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