隨著在線教育的日益火熱，大量的在線網(wǎng)校平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。但是據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在目前市面上的在線網(wǎng)校平臺(tái)中，盈利的只有5%，10%持平，70%虧損，甚至有15%的企業(yè)瀕臨倒閉。

這是什么原因呢？小編個(gè)人認(rèn)為有一部分原因是真正付費(fèi)的用戶太少，因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)即便有很多注冊用戶，但是沒有用戶愿意付費(fèi)，那就無法展現(xiàn)用戶的價(jià)值。對于用戶而言，也就是你這個(gè)平臺(tái)沒有足夠的吸引力讓他產(chǎn)生付費(fèi)的意愿。

長此以往，平臺(tái)的用戶就很難活躍起來，慢慢走向衰亡是必然的過程。如何合理引導(dǎo)用戶購買付費(fèi)課程并促進(jìn)用戶在平臺(tái)的活躍，這是所有在線網(wǎng)校平臺(tái)運(yùn)營人員都很困擾的一個(gè)問題。今天，小編就來為大家介紹一下在線網(wǎng)校平臺(tái)如何提高付費(fèi)課程購買率。

一、學(xué)會(huì)引導(dǎo)用戶

通常來講，在線網(wǎng)校平臺(tái)的課程分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種，對應(yīng)的用戶類型也分為普通用戶和付費(fèi)用戶。免費(fèi)課程提供給普通用戶學(xué)習(xí)，付費(fèi)課程一般為高一級(jí)的精品課程，提供給付費(fèi)用戶學(xué)習(xí)。

當(dāng)用戶注冊了我們的在線教育平臺(tái)，首先要做的就是引導(dǎo)用戶去完成課程體驗(yàn)（免費(fèi)課程or付費(fèi)課程試聽）這一過程，進(jìn)而再通過我們自己的運(yùn)營方法去對用戶進(jìn)行一個(gè)引導(dǎo)，促使他產(chǎn)生付費(fèi)的意愿，從而購買付費(fèi)課程。

二、設(shè)置各種促銷活動(dòng)

第一種方法，新手注冊禮包。當(dāng)用戶注冊了我們平臺(tái)之后，我們?yōu)榱肆糇∮脩粜枰鲆幌盗械墓ぷ?，那么這一系列工作的第一步，就是要使用簡單粗暴的方式留住他。這里建議用戶注冊完成自動(dòng)觸發(fā)新手活動(dòng)，用戶注冊完成就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)新用戶活動(dòng)頁面。

新手注冊禮包就是個(gè)不錯(cuò)的方式，用戶只要點(diǎn)擊即可領(lǐng)取，一般新手禮包包含優(yōu)惠券、平臺(tái)通用貨幣、限時(shí)試聽券等等。

送優(yōu)惠券在一定程度上可以提升付費(fèi)課程購買率，當(dāng)用戶需要購買某一個(gè)課程的時(shí)候就可以使用優(yōu)惠券后買課程，無論是教育行業(yè)還是其他電商行業(yè)，這樣的形式特別常見。但是使用優(yōu)惠券建議針對平臺(tái)老用戶來設(shè)置，因?yàn)槔嫌脩魧τ谄脚_(tái)以及平臺(tái)課程甚至價(jià)格都有了一定的了解，優(yōu)惠券的發(fā)放會(huì)讓用戶覺得自己是占了便宜，是以非常優(yōu)惠的價(jià)格購買的。

為了促進(jìn)付費(fèi)課程的購買率，我們還可以發(fā)放限時(shí)試聽券，讓用戶試聽付費(fèi)課程，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生付費(fèi)課程購買的意愿并完成付費(fèi)課程學(xué)習(xí)這一過程，幫助運(yùn)營人員很好的運(yùn)營用戶群體。

第二種方法，分享到社交應(yīng)用可以使用優(yōu)惠價(jià)格購買課程。當(dāng)用戶被我們的課程頁面所吸引的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生購買欲望，而想要以優(yōu)惠的價(jià)格購買就必須分享，這樣的方式可以很好的幫助我們在線教育平臺(tái)做一個(gè)宣傳。

而且在用戶的社交關(guān)系中，也很有可能存在著有同樣需求的用戶，而這一部分用戶也有一定的概率被吸引到我們的在線教育平臺(tái)上進(jìn)行付費(fèi)課程的學(xué)習(xí)。

我們在微信上經(jīng)常能看到朋友要求幫他砍價(jià)的分享，砍的多少不重要，重要的是通過這樣的一個(gè)砍價(jià)過程最終可以用優(yōu)惠的價(jià)格購買所以讓他產(chǎn)生了主動(dòng)分享的欲望。

三、注重社群運(yùn)營

作為一個(gè)好的運(yùn)營人員，不單單要對平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營。因?yàn)檫€需要充分了解用戶的需求，想法，經(jīng)常性與用戶進(jìn)行有效的溝通，聊天，因此便有了社群運(yùn)營。

社群運(yùn)營是了解用戶行之有效的途徑之一，一方面可以把我們平臺(tái)的最新課程或者活動(dòng)消息通知給用戶，并獲得一定的付費(fèi)課程轉(zhuǎn)化，畢竟相對新用戶來說，社群是已經(jīng)了解我們平臺(tái)的老用戶，對于平臺(tái)課程有了足夠的認(rèn)識(shí)，購買率和二次購買率大大提高。

另一個(gè)途徑就是通過微信公眾號(hào)內(nèi)容推送，來告訴用戶最新活動(dòng)或課程更新消息，而且微信公眾號(hào)也可以實(shí)現(xiàn)與用戶的溝通互動(dòng)。

當(dāng)我們的微信公眾平臺(tái)開通了原創(chuàng)功能，就可以讓用戶在文章底部進(jìn)行留言，我們作為微信平臺(tái)運(yùn)營人員可以回復(fù)用戶的留言，用戶還可以在公眾號(hào)內(nèi)進(jìn)行留言，通過互動(dòng)功能將最新的活動(dòng)或者課程詳情傳達(dá)給用戶，從而促進(jìn)付費(fèi)。

簡而言之，用戶的付費(fèi)意愿是和我們運(yùn)營人員正確的引導(dǎo)是分不開的，運(yùn)營人員流程設(shè)計(jì)好了，溝通好了，購買率也就提高了，進(jìn)一步來講還可以促進(jìn)課程二次購買率。

想做在線教育，首先就要有一個(gè)在線教育整體規(guī)劃。云朵教育軟件為您提供在線教育一站式專業(yè)解決方案，涵蓋眾多模塊供您選擇。

云朵網(wǎng)校在線直播系統(tǒng)模擬真實(shí)的課堂教學(xué)環(huán)境，支持多款播放器選擇，純視頻、兩分屏、三分屏等，增強(qiáng)直播課程的互動(dòng)性與功能性；直播課堂過程中支持多種形式課件共享，如視頻、音頻、文字、桌面共享等；課堂上教師與學(xué)員可進(jìn)行文字、語音等形式的實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)答疑。同時(shí)教師可發(fā)起調(diào)查問卷、隨堂作業(yè)任務(wù)，實(shí)時(shí)了解學(xué)員狀態(tài)。

在線錄播系統(tǒng)真實(shí)還原線下課堂，全方位呈現(xiàn)直播過程中師生互動(dòng)、教師答疑等內(nèi)容，隨堂筆記，學(xué)習(xí)心得分享，百分百重現(xiàn)，更生動(dòng)。

支持PPT Word XLS PDF 等多格式課件，支FLV.MP4.SWF等視頻播放，批量上傳，兼容性更強(qiáng)；直播課堂可緩存，隨時(shí)回看，可全方位呈現(xiàn)教師講解、師生互動(dòng)、教師答疑等場景；支持課程大綱，免費(fèi)試聽&試看，重點(diǎn)提醒，章節(jié)選擇，隨堂筆記查看等功能。

在線考試系統(tǒng)老師可以隨時(shí)組織知識(shí)競賽、布置課外作業(yè)、安排章節(jié)練習(xí)、隨堂測驗(yàn)智能組卷、答卷評閱與成績管理等眾多功能。

推薦閱讀：

上網(wǎng)課什么軟件好_機(jī)構(gòu)用什么上網(wǎng)課比較好?

電話外呼營銷系統(tǒng)-電話外呼CRM營銷系統(tǒng)

開發(fā)網(wǎng)校平臺(tái)_搭建網(wǎng)校系統(tǒng)平臺(tái)的四種方式

網(wǎng)校源碼_網(wǎng)校系統(tǒng)_獨(dú)立部署網(wǎng)校

如何在線上做網(wǎng)課_如何做好網(wǎng)課?

全國教育網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)_線上教育平臺(tái)網(wǎng)站

網(wǎng)校在線課堂pc版_網(wǎng)校在線課堂pc版的優(yōu)勢

上課直播軟件哪個(gè)好_上課直播軟件哪個(gè)好用?

網(wǎng)絡(luò)在線課堂平臺(tái)_在線課堂教學(xué)平臺(tái)

在線教育平臺(tái)搭建_搭建在線教育平臺(tái)開發(fā)？

在線教育解決方案_在線教育問題及解決對策

在線教育系統(tǒng)在線網(wǎng)校_如何搭建在線網(wǎng)校系統(tǒng)?

一對一網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)有哪些？有沒有在線教學(xué)平臺(tái)推薦？

云朵課堂直播間，云朵課堂直播收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

網(wǎng)絡(luò)直播教室，在線直播授課軟件平臺(tái)5分鐘擁有