相信很多初創(chuàng)團隊都遇到類似的難題：產(chǎn)品該如何推廣?如何獲取更多用戶。買流量?地推?燒錢砸廣告?……可能有很多答案。今天，我們以教育機構(gòu)為例，沒有啟動量，沒有種子用戶，也沒有品牌知名度，該怎么深耕種子用戶。
在這種零基礎(chǔ)的情況下，如何從0到1獲取第一批種子用戶呢?
1、打響知名度第一槍。新開的機構(gòu)首先面臨的問題就是沒有品牌知名度!這就需要從當(dāng)?shù)赝悪C構(gòu)中搶生源，但是因為你是新開的，所以相對本地機構(gòu)，你的品牌是沒有優(yōu)勢。
所以第一步要做的就是，要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，要讓?dāng)?shù)氐挠脩糁滥愕倪@個機構(gòu)。
那要怎么做?免費課!這是個很好的噱頭，同時也能夠快速將同類機構(gòu)的用戶目光吸引過來。
2、免費課也要控制成本。所以就需要相應(yīng)的縮短課時，但是也不能太短，這需要根據(jù)機構(gòu)的轉(zhuǎn)化時長來決定，一般控制在四節(jié)以內(nèi)。
超過四節(jié)，可能你就需要用兩個月來完成這第一播的轉(zhuǎn)化，對機構(gòu)而言是及其不利的，尤其是新機構(gòu)。少于四節(jié)，轉(zhuǎn)化不高!這些第一播轉(zhuǎn)化的用戶可都是你的種子用戶，當(dāng)然是越多越好。最好可以錄點課程放到教學(xué)平臺上宣傳。
3、合理的方法，免費課，必須要讓用戶做些動作來獲取這個課程，比如：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，分享本地群。 同時在領(lǐng)取課程的時候，可以讓用戶在做些其他的動作，完成這些動作之后，還可以額外領(lǐng)取些禮物。
要讓用戶發(fā)客戶見證，說明活動真實有效。畢竟做的是免費課，可能很多家長會不相信，而這些用戶見證可以讓更多的用戶來領(lǐng)取課程。在用戶完成后，再送些小禮品。
4、領(lǐng)課，須交押金，可能很多人會費解，不是免費課嗎?為啥還要交押金?相信很多用戶也會問，這個時候要怎么解釋?
很多校長肯定知道，在做引流課的時候會出現(xiàn)這么個情況，那就是很多家長報名了，但是不來上課，這樣就造成了轉(zhuǎn)化低下，這是需要極力避免的。
可以對家長宣稱，交押金的目的，是保證課的順利完成。同時告訴家長這個押金在課程結(jié)束后，只要沒出現(xiàn)曠課，遲到就全額退款。
這個時候?qū)C構(gòu)而言其實能達(dá)到三個目的：
第一：能夠篩選用戶，提高轉(zhuǎn)化，將哪些只是想蹭課的用戶篩選出來，試想連押金都不愿出的用戶，會成為付費用戶嗎?
第二：可以有效緩解資金壓力。
第三：就是對家長說的那樣，保證老師能夠完美的完成課程。
5、押金真的退嗎?肯定要退，不退還怎么把機構(gòu)開下去?
但是可以搞個活動，押金抵學(xué)費，100抵300，200抵500這種，來讓家長不想退，這樣品牌保住了，錢也留下來了。當(dāng)然上完課后，堅持要退款的，當(dāng)場將錢退給人家。
6、教學(xué)的質(zhì)量，也是機構(gòu)賴以生存的基礎(chǔ)，不論我們機構(gòu)的大小，都需要始終關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。因為質(zhì)量不提高，是很難留住學(xué)生的。
其實，教培機構(gòu)想要積累種子用戶，首先就要去做推廣，比如開免費課，通過當(dāng)?shù)氐纳缃黄脚_，去宣傳，讓參與的家長分享發(fā)朋友圈，等等方式來進行宣傳，然后邀請家長去聽課，迅速打開知名度，留住這批用戶。
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訪客
- 種子用戶積累方法總結(jié)，獲取初始用戶再結(jié)合以上運營方法發(fā)展種子用戶：
一、微信群、QQ群高頻互動，提升曝光率，尋找精準(zhǔn)粉絲。
做法舉例：通過好友邀請推薦、百度搜索、QQ群搜索尋找與自己相關(guān)的群；進群后主動發(fā)發(fā)紅包打招呼，自我介紹；與群里的活躍分子互動，熟絡(luò)之后添加好友，提高曝光率；尤其要經(jīng)常響應(yīng)群主的號召，熟絡(luò)之后添加好友。
注意要點：前中期切記不要直接發(fā)廣告或者做宣傳；自我介紹可以主要以興趣為話題引發(fā)群友共鳴的；中期可以通過發(fā)布一些求助、求教的內(nèi)容提高曝光度或植入宣傳內(nèi)容。
同樣的，也可以用QQ直接找相關(guān)關(guān)鍵詞的人，注意QQ的關(guān)鍵詞搜索用戶時，要多次點擊搜索按鈕刷新系統(tǒng)推薦的相關(guān)用戶。
2、 打造自我品牌：多平臺建立自己的官方賬號
你要找到用戶，那么也要讓用戶能夠找到你。微信公眾號、微博賬號、頭條號……有人的地方，就有你，雖然別人未必看得見。
做法舉例：首先得編輯出有明確定位的自我品牌介紹，其中包括：是什么，要做什么，有什么價值，如何加入等等。其核心就是用最簡潔明了的方式讓人了解你，并且對你產(chǎn)生興趣。
結(jié)合分享圖文和各種短視頻內(nèi)容，以老師的教學(xué)內(nèi)容和用戶參與的內(nèi)容為主，配上每個月精心設(shè)計的微信裂變活動。
在內(nèi)容分享與微信活動的過程中，不斷尋找潛在的用戶進行互動交流，與用戶做朋友，發(fā)展出高質(zhì)量的種子用戶。
三、別人的池塘里抓魚
無論是哪個行業(yè)，都會有幾家機構(gòu)做得非常好，這些機構(gòu)就是你的競爭對手。你可以混入這些競爭對手的粉絲群，先混個臉熟，認(rèn)識一幫粉絲群活躍的人群。然后慢慢拉攏到自己身邊。
這一招很多企業(yè)屢試不爽，比如特別牛的某米，在發(fā)布第一版手機的前期在各大手機論壇里面一對一的篩選，聯(lián)系種子用戶，最終成為了某米第一版首批內(nèi)測體驗者。
四、“殺熟”策略，利用已有資源獲取種子用戶
這種方法適用于本身具有原來已經(jīng)有的線上或線下用戶圈，將原來的忠實用戶轉(zhuǎn)移到體驗課程，或者試用正式課程里。
在初期抓取種子用戶時，在群里po圖或者短視頻，詢問大家怎么樣，采取這種誘導(dǎo)式引入話題的方法實現(xiàn)推廣。
“殺熟”策略有助于迅速找到合適的目標(biāo)種子用戶，由于是原來熟悉的資源，或是經(jīng)過推薦而來的資源，所以這些種子用戶本身的特點基本是符合預(yù)期的，減少了篩選和進一步發(fā)展的難度。
結(jié)語
通過以上方法，我們的第一批種子用戶就可以慢慢積累起來了。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-09-24) 評論
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訪客
- 教培機構(gòu)如何深耕種子用戶從0到1，
對于許多剛轉(zhuǎn)型線上的教育機構(gòu)來說，最難的事不是課程研發(fā)，而是如何獲取并運營好第一批有價值的用戶，即種子用戶。種子用戶不僅直接影響網(wǎng)校日后的口碑傳播及輻射范圍，而且會決定著網(wǎng)校用戶從0到1的增長。
關(guān)于種子用戶，有幾個概念，我們需要先履清楚。
第一、 什么是種子用戶？他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲，經(jīng)常與你互動，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你提建議的那幫朋友。
種子用戶不等于通過推廣手段獲取的初始用戶，應(yīng)該說，種子用戶是從初始用戶中挑選出來的，是經(jīng)過后期的內(nèi)容運營和互動，逐漸建立起來的朋友關(guān)系。
第二、種子用戶的質(zhì)量，比數(shù)量更重要。哪怕只有100個，也要精挑細(xì)選，不要盲目追求數(shù)量。
在線教育尋找種子用戶的思路：
1、網(wǎng)校提供教學(xué)服務(wù)與課程內(nèi)容的老師可能是最好的種子用戶，他們可以參與到短視頻內(nèi)容，公開課內(nèi)容，正式課程內(nèi)容的產(chǎn)出，用戶的維護與推廣等重要環(huán)節(jié)。
2、老師的忠實支持用戶可能是較好的種子用戶，他們可以分享傳播喜歡的老師的課程內(nèi)容和營銷性內(nèi)容。還可以在用戶群體中發(fā)揮互助，正向引導(dǎo)或者氛圍烘托的作用。
3、在外圍用戶群和核心客戶群體中發(fā)現(xiàn)一些活躍用戶，與他們探討遇到的問題和解決方案，帶動他們積極參與課程意見的征集，課程內(nèi)容與教學(xué)過程的優(yōu)化改進，從而發(fā)展為種子用戶。
4、比如“鯊魚公園”的steam教具，鼓勵活躍的爸媽錄制自己簡單使用教具與孩子互動教學(xué)的短視頻，參與分享裂變活動，在這個教程中與活躍的家長互動交流，而其中參與了活動并且積極與運營人員互動交流的就成為了種子用戶。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-09-24) 評論
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免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺-云平臺課程教學(xué)免費-云教育平臺 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注在線教育平臺。云朵課堂作為一個專業(yè)的免費網(wǎng)絡(luò)課程平臺，憑借其多樣化的課程內(nèi)容和便捷的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的首選平臺。本文將為您詳細(xì)介紹云朵課堂的優(yōu)勢和特色，幫助您快速掌握平臺的核心信息。 課程類型豐富，滿足不同學(xué)習(xí)需求 云朵課堂提供涵蓋多個學(xué)科的免費課程，包括語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、興趣愛好等。無論是基礎(chǔ)課程還是專業(yè)技能提升課程，平臺都能滿足您的學(xué)習(xí)需求。課程內(nèi)容豐富多樣，您可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇適合的學(xué)習(xí)方向。 專業(yè)的教學(xué)方法，提升學(xué)習(xí)效果 云朵課堂的教學(xué)方法注重專業(yè)性和趣味性相結(jié)合。課程由經(jīng)驗豐富的教師授課，采用互動式教學(xué)模式，讓學(xué)習(xí)過程更加有趣和高效。此外，平臺還提供了豐富的學(xué)習(xí)資料和練習(xí)題，幫助您鞏固所學(xué)知識。 靈活的學(xué)習(xí)方式，隨時隨地學(xué)習(xí) 云朵課堂的課程設(shè)計非常靈活，您可以根據(jù)自己的時間安排學(xué)習(xí)進度。課程采用隨到隨學(xué)的方式，您可以在任何時候訪問課程內(nèi)容，不受時間和地點的限制。同時，平臺支持隨時隨地的學(xué)習(xí)方式，讓您在工作、運動或其他活動中也能繼續(xù)學(xué)習(xí)。 便捷的學(xué)習(xí)方式，高效復(fù)盤 云朵課堂提供多種學(xué)習(xí)工具，幫助您高效復(fù)盤課程內(nèi)容。您可以通過平臺提供的學(xué)習(xí)記錄和測試功能，隨時檢查自己的學(xué)習(xí)進度和掌握情況。此外，平臺還支持課程分享和交流，讓您與更多學(xué)習(xí)者共同進步。 總之，云朵課堂憑借其多樣化的課程內(nèi)容、專業(yè)的教學(xué)方法和靈活的學(xué)習(xí)方式，成為眾多學(xué)習(xí)者的理想選擇。如果您想掌握更多知識，提升自己的技能，不妨加入云朵課堂，享受免費學(xué)習(xí)的樂趣。
訪客 回答于07-10
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訪客 回答于07-10
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訪客 回答于07-10
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