臨近 6 月，一年一度的高考季即將到來，這一兩個月是高考志愿填報的高光時刻，高考報考一生一次，高試錯成本催生剛需性強的高考志愿填報市場。正因為高考志愿填報難以衡量效果，加上新高考政策改變增加志愿填報難度，當前線上線下產(chǎn)品尚未完全挖掘市場需求。

從競爭角度考慮，首先，高考志愿填報這個賽道足夠細分;其次，高考志愿填報屬于出入口型產(chǎn)業(yè)，是通向大學(xué)的必經(jīng)之路，存在巨大的社會需求;再者，隨著家長和考生的升學(xué)要求不斷提升，傳統(tǒng)經(jīng)驗咨詢無法滿足與日俱增的需求，市場痛點明顯。

隨著新高考政策的不斷推進與深化，在科目選考的推動下，大部分學(xué)生都需要在高一確定未來三年的意向?qū)I(yè)及選考科目，再加上志愿填報數(shù)量的增加，高考志愿填報的復(fù)雜性增強。在這當中爆發(fā)了新高考選科、志愿填報的市場需求，催生以不同模式切入高考志愿填報領(lǐng)域的公司，一類是以培訓(xùn)和一對一的咨詢?yōu)橹饕獦I(yè)務(wù)形態(tài)的服務(wù)型公司;一類是基于大數(shù)據(jù)和人工智能 + 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品型公司。

數(shù)據(jù)表示，現(xiàn)有高考志愿填報市場滲透率不足 10%，仍有 90% 的市場有待開發(fā)。10% 的滲透率是指敢于嘗鮮，敢于用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具完成志愿填報過程的使用者，剩余 90% 通過咨詢親戚、長輩及專家等來完成高考志愿填報。由于市場尚未完全挖掘，高考志愿填報才一度被認為是小眾市場。

這個看起來小眾的市場此前曾有一波玩家入局，爭奪 10% 的存量市場，但明顯的市場劃分和行業(yè)寡頭還未形成。與行業(yè)特性相關(guān)，高考志愿填報側(cè)重決策，咨詢服務(wù)導(dǎo)向，由于考生對高考報考相關(guān)信息的收集和判斷能力不足，這就需要有專業(yè)的咨詢服務(wù)。比如一些線下志愿填報咨詢師、專家的咨詢收費最高可達數(shù)萬元每人，但不同個體的自身情況和需求各不相同，對咨詢師、專家的要求極高，因此行業(yè)壁壘高。

很多高考志愿填報公司選擇以線上線下咨詢相結(jié)合的方式，深入高考前后端。有的選擇進校從搭建生涯規(guī)劃平臺，滿足高一到高三的升學(xué)規(guī)劃，再拓展到高考志愿填報;有的選擇搭建咨詢團隊，以志愿填報 + 咨詢服務(wù)并重的代理方式給培訓(xùn)機構(gòu)提供服務(wù);有的一開始就專注搭建平臺，給機構(gòu)提供服務(wù)。

高考志愿填報的本質(zhì)就是連接，實際上是在幫助學(xué)生、學(xué)校做雙向選擇。學(xué)生填志愿是選學(xué)校，而學(xué)校選學(xué)生是通過分數(shù)線與分數(shù)規(guī)則來選擇。

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