你將會(huì)學(xué)到：

招生話術(shù)很重要，簡(jiǎn)潔、清晰的詞句表達(dá)可以讓家長產(chǎn)生好感、也會(huì)使你的工作更高效。每一節(jié)課該說什么，主旨是什么，重點(diǎn)突出什么，都是在招生或是續(xù)班中需要注意的地方。通過這個(gè)課程帶你清楚的了解老師每節(jié)課、每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)該說些什么。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

文件名稱：招生話術(shù)技巧

文件數(shù)量：14份

文件大?。?5.8M

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課程目錄

系統(tǒng)話術(shù)終極版

招生服務(wù)話術(shù)

學(xué)生家長的幾種常見類型及招生技巧

經(jīng)典招生話術(shù)(市場(chǎng)通用)

招生技巧之十大成交話術(shù)

課程介紹：

在招生實(shí)踐中，可能會(huì)遇到各種各樣的學(xué)生及家長，如何針對(duì)性的做好咨詢解答工作，一定要做到區(qū)別對(duì)待，這對(duì)招生人員也是一種新的要求和考驗(yàn)。

每個(gè)機(jī)構(gòu)要清晰地總結(jié)出每門課的重要性以及能夠解決的痛點(diǎn)，解決家長“我孩子為什么要學(xué)這門課?”的問題。

部分內(nèi)容展示

章節(jié)太多不一一展示了

課程說明：

為什么你會(huì)感覺招生困難嗎 ?招生遇到的3大危機(jī)!

第一：潛在學(xué)員，不知道!不了解你!

第二：家長，不信任你，你能否給學(xué)生多大的改變,提升,好處?

第三：不心動(dòng)!你的招生方案，沒有刺激到他們立刻采取行動(dòng)!

溝通，最重要不是技巧和話術(shù)，而是同理心。讓對(duì)方感覺到你有和她站在同一立場(chǎng)考慮問題，這樣會(huì)變得容易很多。同樣一件事，不同的人說，效果會(huì)不一樣，原因是很多的：

1，比如話術(shù)

2，語調(diào)神情

3，環(huán)境

4，對(duì)方的狀態(tài)

針對(duì)話術(shù)，您的孩子現(xiàn)在上幾年級(jí)?作文水平怎么樣?

情況1：如果孩子現(xiàn)在寫作文很吃力的話，您可以考慮讓孩子學(xué)習(xí)我們作文的三級(jí)或四級(jí);

情況2：如果孩子現(xiàn)在寫作水平還不錯(cuò)，再想在寫作上打一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，您可以讓學(xué)我們作文課程體系框架。

兩個(gè)效果完全不一樣

教育培訓(xùn)不同于其他行業(yè)的是付費(fèi)用戶與使用用戶的分離，交錢的是家長，學(xué)習(xí)的卻是孩子。這也決定了在續(xù)班中，家長是決定續(xù)班與否的關(guān)鍵人物，因此，如何服務(wù)好家長自然成了不可忽視的環(huán)節(jié)，這也是續(xù)班的秘訣。

注意：對(duì)于消費(fèi)能力較差的家庭，續(xù)班的要點(diǎn)是什么?

第一，消費(fèi)能力差的家庭，有一個(gè)普遍的習(xí)慣，他們知道怎么省錢，知道怎么節(jié)約和精打細(xì)算，這都是很好的生活習(xí)慣，我們要認(rèn)同和贊美家長的這種行為。

第二，幫助家長分析我們的學(xué)費(fèi)將給孩子帶來什么短期和長期的益處。

第三，可以趁機(jī)改變他們的消費(fèi)觀念。因?yàn)榧议L自己的賺錢能力不足，所以他們當(dāng)然也不希望孩子將來也和自己一樣，如果以這一痛點(diǎn)為切入口，會(huì)讓家長更有消費(fèi)動(dòng)力。

往期精彩內(nèi)容回顧

1、超實(shí)用「300」套招生方案+「900」條銷售成單話術(shù)拿來即用!

2、揭秘」跟誰學(xué)千萬級(jí)私域流量的高級(jí)玩法,讓你的機(jī)構(gòu)也可以玩轉(zhuǎn)社群招生

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編者語：這是一份可以讓你的機(jī)構(gòu)快速獲益的課程，趕快讓你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行起來把!

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