微信朋友圈是以內(nèi)容決定傳播量，同時(shí)借助社群傳播。從營(yíng)銷來說，微營(yíng)銷就是借助自媒體，建立自己的品牌，進(jìn)而傳播自己的口碑。相比傳統(tǒng)傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。

人格塑造

首先要為大家強(qiáng)調(diào)的是，微信運(yùn)營(yíng)要“人格化”，不要“冷冰冰”。要讓家長(zhǎng)覺得，在這微信號(hào)背后，是一個(gè)有血有肉的人，而不是一個(gè)“客服機(jī)器人”。

進(jìn)行人格化運(yùn)營(yíng)的好處有很多，例如：可以加強(qiáng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)、可以提高家長(zhǎng)的參與感，強(qiáng)化品牌形象，提高品牌價(jià)值等等。

個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、愛好、個(gè)性有關(guān)。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，一定是能彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，以及貼近生活的。例如：家庭教育，學(xué)習(xí)方法、教育資訊、生活常識(shí)等等?？傊覀兊呐笥讶σ欢ㄒ獙?yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，讓別人知道，三人行必有我?guī)?，總有人?huì)認(rèn)同你。你的定位越清晰，就越容易建立品牌。

內(nèi)容定位

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)越來越向精細(xì)化發(fā)展，與之相對(duì)應(yīng)的，我們的運(yùn)營(yíng)方式也該更加精細(xì)。例如，不同年齡段、不同年級(jí)的家長(zhǎng)，興趣點(diǎn)一定是不同的。比如80后、90后的家長(zhǎng)可能更喜歡娛樂、美食、健身等輕松娛樂的；而70后的家長(zhǎng)可能更關(guān)注一些更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑掝}。

利用朋友圈發(fā)布招生信息或活動(dòng)信息是無可厚非的，但大量的廣告勢(shì)必會(huì)對(duì)家長(zhǎng)造成打擾，所以我們要注重朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容的占比。在朋友圈內(nèi)容構(gòu)成上：

1、硬性營(yíng)銷信息（包括：招生、優(yōu)惠活動(dòng)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、機(jī)構(gòu)獲獎(jiǎng)情況、團(tuán)建、培訓(xùn)等）約占20％；

2、人格塑造類信息（生活、學(xué)習(xí)、好詞好句等信息）占比10％；

3、專業(yè)類信息（家庭教育、學(xué)科知識(shí)、學(xué)習(xí)方法等），占比70％。

朋友圈內(nèi)容形式

家長(zhǎng)每天刷到的朋友圈信息這么多，究竟什么樣的信息才能迅速抓住家長(zhǎng)眼球呢？

朋友圈是個(gè)一個(gè)碎片化信息平臺(tái)，大量信息會(huì)在上面出現(xiàn)。一些簡(jiǎn)短的句子、圖文、故事，會(huì)因?yàn)橛挟嬅婊蛘咔楣?jié)，更容易引發(fā)閱讀且更容易吸引家長(zhǎng)注意。

1、痛點(diǎn)類

同樣是敘述一件事情，總有些字眼能夠抓住家長(zhǎng)的敏感神經(jīng)。

比如：同樣是敘述初二學(xué)習(xí)的重要性，“初二要想提成績(jī)，你該這么做”和“可怕的初二現(xiàn)象，熬不過去，中考無望！家長(zhǎng)該這樣幫助孩子！”

當(dāng)然是后者的閱讀率會(huì)更高一些，因?yàn)樗浅＞珳?zhǔn)得抓到了“中考”這個(gè)痛點(diǎn)，更能引起家長(zhǎng)的注意。

2、故事類

家長(zhǎng)瀏覽朋友圈時(shí)，多半是利用一天的碎片化時(shí)間。相比較于干巴巴的知識(shí)分享，有血有肉有靈魂的故事往往更能引起家長(zhǎng)的注意。所以，我們?cè)谶M(jìn)行朋友圈分享時(shí)，可以將內(nèi)容故事化、情節(jié)化，增加其真實(shí)性、可讀性。

運(yùn)營(yíng)技巧

發(fā)布時(shí)間

把握發(fā)布時(shí)間每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來的效果也不一樣。

• 7-9點(diǎn)：早晨要正能量東西分享，不要廣告。

• 中午2點(diǎn)：插播廣告，效果會(huì)好一些。

• 下午時(shí)間：家長(zhǎng)基本都在忙，不建議過多分享內(nèi)容。

• 晚上6-9：家長(zhǎng)已經(jīng)下班了，可以進(jìn)行家教智慧類內(nèi)容分享。

• 晚上10—11點(diǎn)：大部分家長(zhǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備休息了，適合情感類內(nèi)容，可以是生活秀、夜宵啊，用于微信個(gè)人號(hào)人格化塑造。

如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹？

利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過做活動(dòng)，來完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)是不易的，從開始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)。活動(dòng)要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動(dòng)要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動(dòng)。

很多學(xué)校會(huì)在學(xué)期末進(jìn)行課程匯報(bào)活動(dòng)。在活動(dòng)開始前一周，老師們可以在朋友圈進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并電話邀請(qǐng)家長(zhǎng)前來參加活動(dòng)。

匯報(bào)課活動(dòng)當(dāng)天，家長(zhǎng)在朋友圈分享機(jī)構(gòu)照片，并添加好評(píng)文案。集贊超過30，憑截圖可領(lǐng)取續(xù)報(bào)優(yōu)惠券，而在當(dāng)天即完成繳費(fèi)的學(xué)生，還可獲得小禮品或者抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣一場(chǎng)活動(dòng)下來，既能完成促進(jìn)續(xù)費(fèi)，分享集贊的過程又能為我們擴(kuò)大品牌影響，帶來更多轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。

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