線上獲客是相對有效的獲客模式，線下機構可以利用這次危機倒逼自己勇于嘗試線上招生，也可以像很多頭部在校教育機構去取經(jīng)。

線上同樣需要流量池承接在線招生所帶來的流量，可以去做流量的運營、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。所以如果想做線上招生要先看一下是否有自己的在線官網(wǎng)、公眾號和小程序。這是未來線上活動最終帶來流量變現(xiàn)的點，相當于線下校區(qū)。

筆者認為培訓機構最重要的就是擁有自己的在線網(wǎng)校系統(tǒng)，畢竟線上招生和線上授課是相輔相成的。在自己的網(wǎng)校系統(tǒng)內(nèi)做裂變招生轉(zhuǎn)化不是更有說服力嗎？

云朵課堂具體提供怎樣的運營招生場景化解決方案，幫助培訓機構解決招生難的問題呢？

1、免費試聽課

假如家長對課程質(zhì)量有疑問的話，培訓機構可以讓用戶通過試聽一個課次或試聽多長時間，讓學員對于課程有一定的興趣，進而增加購買幾率，產(chǎn)生消費。

2、公開課

云朵課堂支持公開課，可以讓用戶第一時間感受教學質(zhì)量，為機構提供轉(zhuǎn)化線索最有力的渠道。同時還可以提高培訓機構的曝光率。

3、學員心聲

動態(tài)分享，培訓機構的學員可以將自己的學習感受以及心得展示出來。對于一些潛在客戶具有較強的說服力，可以提高潛在用戶對課程學習的信心。

4、名師專題

配備機構優(yōu)秀教師展示區(qū)，可以展示教師資歷，課程等，讓學員第一時間了解到機構師資力量。培訓機構可以利用名師的名氣獲得流量，同時可以更好的展示自己的實力。

5、智能營銷體系

（1）定向營銷；培訓機構可以根據(jù)用戶的已買課程，搜索課程習慣、瀏覽時間等信息，在指定的時間、位置設置其他推廣內(nèi)容，做到精準投放，從轉(zhuǎn)化付費用戶進行二次消費。

（2）課程分銷：學員可以通過微信等社交軟件進行商品轉(zhuǎn)發(fā)，邀請他人購買成功后可獲得相應獎勵。同時培訓機構不僅可以獲得更高的曝光量，還能增加招生數(shù)量，一舉兩得。

（3）多級分銷：創(chuàng)建充值卡，發(fā)放給學員。學員可向賬號中充值，用余額購買網(wǎng)校的產(chǎn)品。疫情期間，多數(shù)培訓機構都面臨資金緊缺，這個功能可以讓學員預充值費用，做到資金回流，增加機構現(xiàn)金流。還可以通過地推、代理等銷售學習卡，招生范圍更廣。

（4）代理機構邀請碼

培訓機構可以通過代理形式，給代理機構生成自己的邀請碼，代理機構通過邀請碼邀請學生成功后，可獲得相應的獎勵，招生不受地域限制，更容易擴大機構規(guī)模。

（5）教師邀請碼

定義:為教師發(fā)放二維邀請碼，教師通過邀請碼邀請學生成功后，可獲得相應的獎勵。很多機構的老師是兼職的，兼職老師可以邀請學生獲得更高的收入。

（6）功學員邀請碼

每位學員有自己的二維邀請碼或鏈接，通過邀請其他同學獲得相應獎勵。培訓機構通過現(xiàn)有流量進行轉(zhuǎn)發(fā)邀請，降低獲客成本，把線下轉(zhuǎn)介紹體系搬到了線上，提高運營效率，降低人工成本。

對于培訓機構來說，招生一直是首要任務，而隨著消費者轉(zhuǎn)移到線上，傳統(tǒng)的獲客方式越來越難以為繼。通過像云朵課堂這樣的在線網(wǎng)校平臺方式，可以觸達并持續(xù)影響更多的用戶和受眾，最主要的是可以突破場地限制，用戶隨時體驗，更容易轉(zhuǎn)化。

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