招生是每個教育培訓機構老生常談的話題，也是關乎教育培訓機構生存的重點話題。由于今年特殊，暑期招生大戰(zhàn)已經(jīng)提前開始了。

筆者今天給大家分享一種常用，且效果顯著的招生大招，希望能夠助力教育培訓機構業(yè)務猛增。

一、設置低價引流課

頭部培訓機構依靠自身實力把低價引流玩得賊溜，中小機構結果卻不如人意，培訓機構該如何提高低價引流課轉(zhuǎn)化率？

1、滿足剛需條件

提前做好市場調(diào)研，做市場剛需的課程內(nèi)容，才能吸引更多用戶報名參加。

2、時間長短合適

時間太長肯定是不行的，成本預算高，但時間若是太短，家長會有倉促感，而且也不能充分顯示課程質(zhì)量，最終的體驗及轉(zhuǎn)化不會很好。

不同的機構，不同的課程應根據(jù)實際情況，做不同的調(diào)整。

3、王牌師資、高質(zhì)量課程內(nèi)容

引流課是培訓機構向新老用戶展示實力的絕佳機會，所以必須拿出高質(zhì)量內(nèi)容，充分展示品質(zhì)，最好能夠讓客戶學有所成，又希望更進一步報班，獲得進階內(nèi)容。

4、提高服務質(zhì)量

大部分機構很容易忽略細節(jié)，但其實細節(jié)決定成敗。所以，我們做好細節(jié)執(zhí)行，提供比別家機構更優(yōu)質(zhì)、到位的服務，才能給客戶以驚喜體驗，獲得額外加分。

除此之外，我們還需要做好整體策劃，包括以下幾個方面：

（1）做市場調(diào)研

搞清楚當下學員最需要的是什么課程？確定這次引流課的內(nèi)容。

（2）策劃宣傳

接下來進行課程包裝，梳理宣傳渠道，結合課程亮點，策劃完整的推廣方案，把課程推出去，讓家長參與報名。

（3）轉(zhuǎn)化機制

準備具體目標和方法，比如：邀請、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點贊等，提前組織話術。

（4）課上轉(zhuǎn)化

精心設置課上轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，以此實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（5）課后轉(zhuǎn)化：

課程結束后，銷售及時對沒有報名的客戶做回訪了解，促成轉(zhuǎn)化。

中小型培訓機構在做免費引流課時，在客戶那里知名度、信賴度都不如頭部培訓機構。所以，為了避免我們被人扣上“劣質(zhì)”的帽子，必須做好品質(zhì)，增加家長的信任感。

此外，筆者還搜集整理了2種方法，供大家參考。

（1）找權威老師做背書

可以從自身出發(fā)，凸顯課程研發(fā)的背景，比如：教師的學歷、任教背景，或是那些曾在我們機構就讀的優(yōu)秀學生出來“代言”。

總之，當我們沒有什么基礎，卻需要建立信任時，可以從自己掌握的資源、優(yōu)勢出發(fā)，通過各種途徑，對外樹立可信賴的印象。

（2）設置門檻

不直接做成0元班，而是為課程定價，但是設置某種機制，讓客戶在完成機制的要求后獲得免費。這樣可以給人感覺這個課程是有價值的，不是隨便就能獲得。

低價引流，使獲客成本得以降低，但從長遠來看，比拼的還是課程質(zhì)量，引流只是一方面，能夠留存才是最重要的，所以，低價引流課的核心要放到課程質(zhì)量上，切記。

二、番外篇

眾所周知，近期一些頭部機構已經(jīng)開始了激烈的招生斗爭，也出臺了一系列招生“政策”，筆者搜集整理了一些，培訓機構可以根據(jù)自己的實際情況酌情參考。

1、捆綁打折銷售

跟誰學就推出了2020春暑秋系列課程，包含春季2節(jié)課、秋季15節(jié)課以及暑期8節(jié)課課程。以七年級英語目標班為例，單獨購買分別需要花費399元、2399元、1599元的課程，同時購買則花費2797元。也有家長收到學而思廣告，稱報一科1000元，如果暑假與秋季聯(lián)報，三科費用再減1400元。

2、新老學員優(yōu)惠禮包

高思教育還推出了新老生優(yōu)惠政策，但是都有明確的時間限制。例如：以在線暑期班為例，4月10-23日報名每科8.5折優(yōu)惠擴科同享，4月24日-8月31日報名，每科9.5折優(yōu)惠擴科同享。

3、低價策略

新東方中小學推出了低價策略，英語幼小銜接等原本一期課程450元，現(xiàn)在只需要50元就可以購買。而新初一暑假能力提升班，三科聯(lián)報只要69元共24次課，每科8節(jié)課，每節(jié)課2小時。此外還免費贈送教材。

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