傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方式一般是找人設(shè)計傳單，打印數(shù)百張，找人到學(xué)校、街道、社區(qū)發(fā)傳單，傳統(tǒng)的招生方式效率低，招生成本高，你會用這種方法，許多家長經(jīng)常遇到這種硬銷售方式，現(xiàn)在很多人不看傳單，大多數(shù)人會直接扔進(jìn)垃圾桶，近兩年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，各行業(yè)的管理體系應(yīng)運(yùn)而生，其作用提高了機(jī)構(gòu)的管理效率，降低了成本，提高了效果，教育培訓(xùn)招生管理體系可以幫助學(xué)校通過互聯(lián)網(wǎng)招生，提高學(xué)校的品牌宣傳和各種服務(wù)質(zhì)量，具體來說，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何規(guī)劃有吸引力的招生計劃呢？

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃

1、發(fā)宣傳單

這種方式很普遍，我們在大街上經(jīng)?？吹讲煌挲g段的人在發(fā)傳單，尤其是各類大小型考試的考場門口，考試結(jié)束了就會收到各種教育培訓(xùn)類的傳單，這種方式的成功率不是很高，但是范圍足夠的廣，如果再贈送一些小禮物，可能就會有意想不到的效果。

2、掃樓

這是一個大面積的網(wǎng)絡(luò)傳播，通常在培訓(xùn)班 45 公里內(nèi)的社區(qū)，挨家挨戶的宣傳頁面，雖然這種方法有點(diǎn)愚蠢，但對培訓(xùn)班的受歡迎程度仍然有很大的幫助。

3、學(xué)校宣傳

學(xué)校類型的宣傳比較少了，一般都是比較有影響力的課程，邀請學(xué)生在周末免費(fèi)參加培訓(xùn)班。

4、電話邀約

在目前的培訓(xùn)課程中，電話邀請是主要的招生方式，因?yàn)槟繕?biāo)明確，訂單率相對較高，電話邀約一般適用于已經(jīng)篩選過得意向客戶，這種方式接聽率高，訂單達(dá)成的效果也要好一些。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化推廣招生，利用自媒體平臺招生在移動社區(qū)、微網(wǎng)站、微博、地方論壇、貼吧等平臺上，教育機(jī)構(gòu)通常會找到一些同樣優(yōu)化的人員，定期做好相關(guān)的互動優(yōu)化， 通過一些新穎獨(dú)特的高質(zhì)量軟文本來吸引流量，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

還有一種常用的方式是利用招生軟件上的模板快速制作招生手冊，發(fā)送朋友圈，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)、討價還價等形式的快速招生，包括免費(fèi)、易于使用，如云朵課堂可以開發(fā)學(xué)校管理系統(tǒng)，可以使用這種新的招生方法，可以做培訓(xùn)課程廣告和補(bǔ)習(xí)課程優(yōu)惠活動計劃。

6. 線下廣告

通常，這是大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的方法之一，通常我們可以在任何地方看到廣告牌，如公交車和地鐵座椅、把手、公交車站標(biāo)志、電梯廣告墻等，此外還有各種各樣的電視頻道廣告、教育品牌贊助等，但這種培訓(xùn)課程的招生成本太高，不建議小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用。

7、招生講座

通常，一些培訓(xùn)學(xué)校會與學(xué)校的教師或相關(guān)人員進(jìn)行一些合作，或與社區(qū)物業(yè)居委會進(jìn)行一些交流， 然后安排一些社區(qū)家長或校園學(xué)生加入講座，只有兩個小時，詳細(xì)解釋培訓(xùn)知識，通過現(xiàn)場回答問題幫助家長解決問題，很快各種家長通過微信公共賬號或電話信息，注冊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成功率也很高。

如今，除了傳統(tǒng)的線下招生方式外，更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更注重在線用戶流量，因此更重要的是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定在線培訓(xùn)招生計劃，因?yàn)橐苿恿髁康谋壤侵刂兄?，在線成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的離線成本，更有利于維護(hù)，所以一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既要注重線下推廣，更要重視線上招生。

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