任何一個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)想要擁有更好的發(fā)展，都離不開推廣引流，那么推廣引流方法有哪些呢，主要分為線上和線下兩種方式。

一、平臺(tái)引流

1、搜索引擎

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如果擁有自己的網(wǎng)站，可以在搜索引擎上登記，搜索引擎收錄之后，學(xué)員就可以在搜索引擎上搜索到培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站。

2、微信公眾號

微信是幾乎每個(gè)人都會(huì)使用的軟件，在微信公眾號上進(jìn)行推廣引流，符合學(xué)員的使用習(xí)慣。

3、抖音快手

近幾年來短視頻軟件爆火，只要內(nèi)容足夠垂直就很容易獲得流量，抖音快手的用戶群體也非常大，而且涵蓋了各個(gè)年齡段，非常有利于培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生引流。

4、bilibili

bilibili也是一個(gè)短視頻平臺(tái)，和抖音快手不同，bilibili的用戶群體更加年輕化，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在上面發(fā)布視頻是完全免費(fèi)的，很多UP主都會(huì)進(jìn)行知識分享，機(jī)構(gòu)可以在上面發(fā)布免費(fèi)試聽課，如果有用戶感興趣，就可以將用戶引流到自己的平臺(tái)上。

二、活動(dòng)引流

1、分享獎(jiǎng)勵(lì)

機(jī)構(gòu)可以設(shè)置分享獎(jiǎng)勵(lì)，比較常見的如朋友圈集贊，用戶把課程視頻分享到朋友圈，點(diǎn)贊到達(dá)特定數(shù)量就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，點(diǎn)贊的數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)的類型機(jī)構(gòu)可以自定義設(shè)置，這是一種很簡單而且容易操作的引流方式，利用用戶的個(gè)人社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳裂變，也不需要太多的成本。

2、團(tuán)購優(yōu)惠

企業(yè)或機(jī)構(gòu)可以設(shè)置二人，三人或五人的團(tuán)購優(yōu)惠，刺激用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)課程視頻，找人拼團(tuán)，無形中就實(shí)現(xiàn)了宣傳工作。

三、內(nèi)容引流

1、免費(fèi)試聽

很多自媒體平臺(tái)都會(huì)發(fā)布付費(fèi)文章，前半部分是免費(fèi)的，看到一定階段之后就會(huì)開啟付費(fèi)模式，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的課程視頻也可以采用這種模式，推出免費(fèi)試聽課程進(jìn)行招生引流。

2、課程贈(zèng)送

在學(xué)生購買課程的時(shí)候，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)可以設(shè)置贈(zèng)課，為學(xué)員提供優(yōu)惠。

四、線下引流

1、發(fā)放傳單

線下引流最直接的方式是發(fā)放宣傳單，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)可以選擇學(xué)校附近進(jìn)行宣傳，線下宣傳可以直接面對學(xué)員，回答他們的各種問題。

2、陌生拜訪

這是一種比較傳統(tǒng)的宣傳方式，需要營銷人員深入市場進(jìn)行客戶拜訪，雖然這種方式會(huì)有些辛苦，但是可以建立很好的品牌效應(yīng)，也有助于增加和客戶的粘性。

3、舉辦活動(dòng)

培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)可以選擇線下試聽課，邀請感興趣的人前來試聽，如果有人想要購買課程，就可以直接引流到機(jī)構(gòu)的私域流量平臺(tái)上。

4、老客戶介紹

很多企業(yè)或機(jī)構(gòu)都會(huì)選擇這種方式，老客戶如果對課程比較滿意，介紹給身邊的其他人，就是最好的廣告，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)可以利用這一點(diǎn)，對介紹朋友的老客戶進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)更多的老客戶向身邊的人宣傳，潛移默化之中打響培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的知名度。

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