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訪客
- 培訓(xùn)機構(gòu)招生,如何獲取更多的學(xué)員? (1)
學(xué)員的獲取和曝光是教育培訓(xùn)機構(gòu)運營的必修課,也是每個機構(gòu)生存的來源。下來來說說教育機構(gòu)如何獲取更多的學(xué)員。
1. 獲取學(xué)員的常用渠道
學(xué)員的獲取離不開渠道,教育培訓(xùn)機構(gòu)的獲取學(xué)員的渠道主要來源于線上和線下兩部分的貢獻。
線上渠道:拼團、課程分銷、兌換碼、搜索,信息流廣告,社交媒體廣告,資源互換,自媒體(頭條號,百家號等)……
線下渠道:學(xué)校,教學(xué)點,地推……
2. 基于微信生態(tài)的流量獲取
微信生態(tài)下的學(xué)員獲取成為新的必爭之地,尤其是基于微信生態(tài)衍生出的各種玩法對學(xué)員獲取,促活方面有比較顯著的效果,目前用到比較多的是裂變。裂變的核心,基于能夠滿足學(xué)員的需求、痛點。
而裂變的本質(zhì)是一個活動的策劃和實施。通過目標(biāo)的明確、任務(wù)的拆解、流程的設(shè)計、執(zhí)行的細(xì)化、反饋的跟進、數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的總結(jié)來完成。
在微信生態(tài)里,支持進行裂變的載體一共有五個:小程序、公眾號,微信群,個人號。
常見的裂變形式其實有:拼團,分銷,邀請,砍價,轉(zhuǎn)群等。也有其他的方式,如春節(jié)期間的集卡+紅包,趣味與利益結(jié)合應(yīng)用。
3、學(xué)員的激活和留存
學(xué)員的留存主要目的是:提高學(xué)員使用頻次和時長,延長學(xué)員生命周期。
學(xué)員留存的關(guān)鍵指標(biāo)就是:核心功能的使用。
比如:搜題答疑類產(chǎn)品的核心指標(biāo)就是學(xué)員搜題、提問的數(shù)量、頻次、時長,以此作為學(xué)員分層的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。輔導(dǎo)類產(chǎn)品的核心指標(biāo)就是:預(yù)約試聽數(shù)量,參與試聽課人數(shù)。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓(xùn)機構(gòu)招生,如何獲取更多的學(xué)員? (2)
學(xué)員激活和留存主要考慮以下幾點:
(1). 定義學(xué)員的關(guān)鍵行為前,需要對激活和留存的標(biāo)準(zhǔn)進行定義
比如:新學(xué)員刺激注冊和完善資料就算激活,入門學(xué)員篩選付費潛力學(xué)員也算激活
那么,接下來應(yīng)該考慮的就是:希望學(xué)員接下來的動作和行為是什么?
(2). 學(xué)員分群和篩選,確定需要激活的是哪部分學(xué)員
僅僅完成注冊的學(xué)員和使用了拍照功能的學(xué)員可能存在很大差別。這個渠道的學(xué)員和另一個渠道來的學(xué)員的功能使用情況也有很大差別。地域的不同也可能在活躍上很不同。
這些都可能是我們激活對象的篩選標(biāo)準(zhǔn)。
(3). 學(xué)員激活留存機制
引導(dǎo)機制:新增學(xué)員是激活第一步。重視“新手引導(dǎo)”,盡可能讓學(xué)員多操作,使用核心功能,提高體驗感。尤其對于操作感和使用感比較強的產(chǎn)品,更要在學(xué)員初次體驗?zāi)鼙M量走完產(chǎn)品流程,同時功能的使用方法有輕松找到的路徑。盡量簡化操作步驟,降低使用門檻。
激勵機制:教育培訓(xùn),最大的不同一點就是:學(xué)習(xí)是被動的。持續(xù)激勵既是對學(xué)習(xí)這件事的肯定,也是學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力。激勵機制的主要從情感,利益,榮譽等心理因素出發(fā)設(shè)計。
比如:鼓勵學(xué)生學(xué)員在線完成某一專題的學(xué)習(xí),完成后給予勛章和達成 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓(xùn)機構(gòu)招生,如何獲取更多的學(xué)員? (3)
利益驅(qū)動:給予學(xué)員一定的好處。
比如:對新增學(xué)員發(fā)放有使用期限的優(yōu)惠券、對初次完成線上課程的同學(xué)給予返券、針對特定問題的優(yōu)秀回答者給予紅包獎勵。
功能驅(qū)動:無論是功能的優(yōu)化完善,還是新功能的推出,都會帶來一波學(xué)員的活躍。原有功能的優(yōu)化對已經(jīng)產(chǎn)生一定粘性的學(xué)員是強心劑,新功能的推出有一些是基于產(chǎn)品生態(tài)的考慮,還有一些是基于處于學(xué)員運營的考慮。
比如:上線直播交流社區(qū)提供工具交流平臺,就是為降低在運營中的學(xué)員使用障礙。
口碑驅(qū)動:通過口碑,轉(zhuǎn)介紹再次激活已經(jīng)沉睡的學(xué)員,加強對忠實學(xué)員的運營,使其成為你的宣傳者。
比如:常見的學(xué)生家長之間的介紹,或者朋友圈的傳播。
社交驅(qū)動:通過學(xué)員的社交需求激活學(xué)員。
4、學(xué)員的轉(zhuǎn)化和服務(wù)
(1)、學(xué)員轉(zhuǎn)化
這里的轉(zhuǎn)化主要指:變現(xiàn)——讓學(xué)員在更短的時間完成首次轉(zhuǎn)化,提升客單價和消費頻次。
學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點:
①提供的學(xué)員需要的課程
提供的學(xué)員需要的課程,學(xué)員能夠快速獲取到有價值的課程,學(xué)員才會愿意購買,提高學(xué)員體驗和購買的轉(zhuǎn)化率。
②學(xué)員轉(zhuǎn)化的流程路徑是否便捷
學(xué)員的轉(zhuǎn)化流程和路徑是否清晰便捷,關(guān)系到學(xué)員能否順利完成轉(zhuǎn)化。
比如:是否有相關(guān)課程的購買入口?承接入口是否對學(xué)員常見疑問有清晰的公示?支付是否順暢?等等。
(2). 學(xué)員服務(wù)
服務(wù)過程和結(jié)果的輸出,是學(xué)員建立信任感,歸屬感和口碑建立的基石,也是教育機構(gòu)的命脈。俗話說,顧客是上帝,所以要為顧客提供最好的服務(wù)。教育機構(gòu)也如此,要給學(xué)員提供最好的服務(wù),才能虜獲學(xué)員的心。
做好上面提到的,你也可以完成學(xué)員招生工作,實現(xiàn)學(xué)員獲取→學(xué)員激活→學(xué)員存留→學(xué)員轉(zhuǎn)化。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂提供一整套的培訓(xùn)機構(gòu)招生方案:
塑造品牌
品牌取決于推廣,聲譽取決于教學(xué)成果;專業(yè)教師、學(xué)生成績進步、優(yōu)質(zhì)課程、良好的教學(xué)服務(wù)等,可以為機構(gòu)塑造品牌形象。
可在各媒體網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布文章、新聞、會議、活動,打造企業(yè)品牌影響力,提高品牌信譽和權(quán)威性。
打造課程
隨著社會的發(fā)展,在付費的前提下,用戶的需求和滿意度越來越高,學(xué)習(xí)也在變化。因此,教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的客戶需求推出了合適的課程產(chǎn)品。
直播,視頻引流
直播排水門檻相對較低,大中小機構(gòu)都可以快速開放,可以使機構(gòu)產(chǎn)品迅速傳播,獲得足夠的學(xué)生,吸引用戶繼續(xù)維護,后期需要跟蹤回訪,將進行轉(zhuǎn)型。
然而,目前有無數(shù)的直播平臺。為了選擇合適的直播工具,機構(gòu)需要根據(jù)客戶群體進行分析,了解客戶的需求和習(xí)慣;最好將公共域流量轉(zhuǎn)化為私有域流量。選擇平臺后,確定直播的目的,然后確定直播的內(nèi)容,開始直播引流獲取學(xué)生。
建立私域流量
特別是現(xiàn)在數(shù)字工具越來越成為主流,云朵課堂可以幫助組織實現(xiàn)私有域流量,使用交換代碼、集團、優(yōu)惠券等營銷工具來吸引學(xué)生,促進裂變。
將用戶信息掌握在企業(yè)手中,有效改善轉(zhuǎn)型,減少客戶流失;報班選課,結(jié)課批量操作,一鍵完成,形成教學(xué)運營管理形式,完成閉環(huán)。
? - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-07-28) 評論
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訪客 回答于03-18
教育行業(yè)crm系統(tǒng)_幫在線教學(xué)機構(gòu)深度挖掘?qū)W員價值促進留存 在線教育機構(gòu)如何讓學(xué)員從一次性消費變?yōu)殚L期伙伴?答案藏在教育行業(yè)CRM系統(tǒng)里。云朵網(wǎng)校系統(tǒng)打造的智能學(xué)員管理方案,正幫助機構(gòu)破解留存難題,讓每位學(xué)員的價值被深度挖掘——從精準(zhǔn)需求洞察到學(xué)習(xí)全周期陪伴,讓轉(zhuǎn)化率與口碑雙提升。 教育行業(yè)CRM系統(tǒng)如何構(gòu)建學(xué)員價值圖譜? 傳統(tǒng)機構(gòu)常面臨數(shù)據(jù)散、跟進慢、服務(wù)難的痛點。云朵網(wǎng)校的CRM系統(tǒng)通過智能標(biāo)簽體系,自動整合學(xué)員報名渠道、課程偏好、學(xué)習(xí)時長等20+維度數(shù)據(jù),生成動態(tài)用戶畫像。例如,系統(tǒng)能識別出高活躍但完課率低的學(xué)員,自動推送督學(xué)提醒與知識點鞏固資料,將潛在流失風(fēng)險轉(zhuǎn)化為二次學(xué)習(xí)機會。 從學(xué)完即走到持續(xù)復(fù)購的運營邏輯 深度挖掘?qū)W員價值的關(guān)鍵,在于將CRM與教學(xué)場景深度綁定。系統(tǒng)內(nèi)置的學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃功能,能根據(jù)學(xué)員階段性目標(biāo)推薦進階課程包。當(dāng)學(xué)員完成Python基礎(chǔ)課時,后臺自動匹配項目實戰(zhàn)訓(xùn)練營的限時優(yōu)惠,配合班主任1V1學(xué)習(xí)規(guī)劃溝通,使課程續(xù)費率提升60%以上。 教育行業(yè)CRM系統(tǒng)驅(qū)動的全周期留存模型 云朵網(wǎng)校的3D留存引擎正在重塑服務(wù)標(biāo)準(zhǔn): 1.數(shù)據(jù)驅(qū)動預(yù)警:實時監(jiān)控學(xué)習(xí)活躍度、作業(yè)提交率等指標(biāo),對沉默學(xué)員觸發(fā)專屬激勵方案 2.自動化服務(wù)流:從課程提醒到結(jié)業(yè)證書頒發(fā),7類節(jié)點自動觸達,減少人工跟進成本 3.價值裂變體系:積分商城與校友社群聯(lián)動,讓老學(xué)員通過課程分享獲取專屬福利 讓每個學(xué)員都成為增長支點 當(dāng)教育機構(gòu)用CRM系統(tǒng)打通數(shù)據(jù)-服務(wù)-轉(zhuǎn)化閉環(huán)時,學(xué)員留存便不再是成本消耗,而是持續(xù)的價值創(chuàng)造源。云朵網(wǎng)校系統(tǒng)已助力200+機構(gòu)實現(xiàn):課程復(fù)購周期縮短35%,客單價提升120%,NPS推薦值達行業(yè)均值2倍。 教育行業(yè)的競爭下半場,本質(zhì)是學(xué)員終身價值的運營戰(zhàn)。通過教育行業(yè)CRM系統(tǒng)構(gòu)建精準(zhǔn)、溫暖、可持續(xù)的學(xué)員關(guān)系網(wǎng)絡(luò),云朵網(wǎng)校正在重新定義在線教育的增長法則——讓每份學(xué)習(xí)投入,都延伸出更長期的價值回報。
訪客 回答于03-18
云朵課堂_助力在線教學(xué)機構(gòu)一站式解決教學(xué)運營難題 在線教育機構(gòu)是否還在為課程管理混亂、學(xué)員活躍度低、運營效率難提升而頭疼?云朵課堂以一站式解決教學(xué)運營難題為核心目標(biāo),為教育機構(gòu)提供智能化系統(tǒng)支持,讓教與學(xué)更簡單高效。 云朵課堂如何重塑教學(xué)管理流程? 傳統(tǒng)教務(wù)系統(tǒng)常面臨排課沖突、數(shù)據(jù)分散等問題。云朵課堂通過智能排課引擎實現(xiàn)課程自動匹配師資與時段,同時將學(xué)員信息、課程進度、考勤記錄統(tǒng)一歸檔,教師端5秒即可生成可視化數(shù)據(jù)報表。管理者還能通過移動端實時追蹤各校區(qū)運營狀態(tài),真正實現(xiàn)教務(wù)+數(shù)據(jù)雙核驅(qū)動。 打破招生瓶頸的運營工具箱 教學(xué)機構(gòu)普遍面臨獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低的挑戰(zhàn)。云朵課堂內(nèi)置裂變海報生成器、拼團報名工具和AI客服系統(tǒng),支持一鍵創(chuàng)建營銷活動。某合作機構(gòu)使用裂變工具后,3天內(nèi)新增學(xué)員報名量提升210%。系統(tǒng)還會自動追蹤用戶行為,為后續(xù)精準(zhǔn)運營提供數(shù)據(jù)支持。 讓互動成為留存的關(guān)鍵引擎 學(xué)員黏性不足?云朵課堂的直播系統(tǒng)支持隨堂測驗、彈幕提問、多屏互動功能,課程平均完課率提升至89%。課后AI學(xué)習(xí)助手自動推送知識點總結(jié),配套題庫智能匹配學(xué)員薄弱環(huán)節(jié)。機構(gòu)還能通過社群學(xué)習(xí)打卡功能,激發(fā)學(xué)員自發(fā)形成學(xué)習(xí)圈子。 從流量到品牌的全鏈路賦能 當(dāng)教學(xué)運營實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,機構(gòu)便能聚焦品牌價值建設(shè)。云朵課堂支持自定義校區(qū)主頁、課程證書設(shè)計,同時打通微信生態(tài)與短視頻平臺,幫助機構(gòu)沉淀私域流量。系統(tǒng)提供的學(xué)員成長軌跡圖,更成為機構(gòu)對外宣傳的真實案例庫。 在數(shù)字化教育加速發(fā)展的今天,云朵課堂正用技術(shù)重新定義教學(xué)運營。無論是5人小團隊還是千人大機構(gòu),只需一個系統(tǒng)即可完成招生、授課、服務(wù)的全周期管理?,F(xiàn)在點擊官網(wǎng)申請試用,解鎖屬于你的高效教學(xué)新時代。
訪客 回答于03-18
受眾群體是什么意思_幫在線教學(xué)機構(gòu)精準(zhǔn)定位目標(biāo)學(xué)員畫像 在線教育機構(gòu)如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)學(xué)員?關(guān)鍵在于讀懂「受眾群體」 當(dāng)教育機構(gòu)面對海量潛在學(xué)員時,「受眾群體」就像指南針,能幫機構(gòu)從迷霧中找準(zhǔn)方向。作為擁有共同特征、需求或興趣的特定人群,精準(zhǔn)定位學(xué)員畫像已成為云朵網(wǎng)校系統(tǒng)賦能機構(gòu)的核心能力。 一、受眾群體定義:在線教育的「精準(zhǔn)標(biāo)尺」 受眾群體并非寬泛的用戶集合,而是通過年齡、地域、學(xué)習(xí)目標(biāo)等標(biāo)簽篩選出的高價值人群。例如K12雙師課堂的受眾多為7-18歲學(xué)生及家長,職業(yè)教育則聚焦25-40歲職場晉升人群。云朵網(wǎng)校后臺數(shù)據(jù)顯示,83%的機構(gòu)通過「學(xué)員標(biāo)簽體系」將課程匹配誤差率降低60%以上。 二、三步定位學(xué)員畫像:從模糊到清晰 1.需求雷達掃描 通過問卷調(diào)研、試聽課行為分析,捕捉學(xué)員的顯性需求(如考證輔導(dǎo))與隱性痛點(如時間碎片化)。某公考機構(gòu)曾發(fā)現(xiàn)45%學(xué)員常在22點后登錄系統(tǒng),據(jù)此推出「夜間沖刺直播課」,完課率提升37%。 2.數(shù)據(jù)導(dǎo)航定位 云朵網(wǎng)校系統(tǒng)內(nèi)置AI智能分析模塊,可實時追蹤學(xué)員學(xué)習(xí)軌跡,識別高頻互動場景(如題庫刷題>視頻觀看)與學(xué)習(xí)偏好(如動畫課件接受度比圖文高2.3倍)。 3.動態(tài)分層運營 將學(xué)員分為「沖刺型」「穩(wěn)健型」「觀望型」群體,匹配差異化服務(wù):前者推送模考排名激勵,后者觸發(fā)班主任1v1督學(xué)機制。某語言培訓(xùn)品牌運用該策略后,轉(zhuǎn)化率提升28%。 三、精準(zhǔn)運營實戰(zhàn):讓流量變留量 當(dāng)機構(gòu)掌握「18-25歲考研群體偏好15分鐘知識切片」「三四線城市家長重視試聽報告」等精準(zhǔn)畫像后,可針對性優(yōu)化: 在朋友圈廣告中突出「95后講師」「AI錯題本」等標(biāo)簽詞 將公開課時間設(shè)置在目標(biāo)人群活躍的19:30-21:00時段 用闖關(guān)式學(xué)習(xí)地圖滿足Z世代學(xué)員的游戲化需求 云朵網(wǎng)校系統(tǒng)正在通過「智能標(biāo)簽庫+行為預(yù)測模型」,幫助2000+合作機構(gòu)實現(xiàn)從廣撒網(wǎng)到深挖井的轉(zhuǎn)變。精準(zhǔn)定位學(xué)員畫像,不僅是技術(shù)問題,更是教育機構(gòu)在存量競爭中突圍的核心競爭力。
訪客 回答于03-18
陜西教師培訓(xùn)管理平臺入口_指引陜西在線教學(xué)機構(gòu)提升師資水平 在數(shù)字化教育快速發(fā)展的今天,如何通過陜西教師培訓(xùn)管理平臺入口高效提升師資水平,成為當(dāng)?shù)卦诰€教學(xué)機構(gòu)關(guān)注的焦點。作為云朵網(wǎng)校系統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)團隊,我們深知優(yōu)質(zhì)師資是機構(gòu)發(fā)展的核心動力。本文將為您解析陜西教師培訓(xùn)管理平臺的便捷入口與實用功能,助力機構(gòu)快速實現(xiàn)師資能力升級。 陜西教師培訓(xùn)管理平臺入口如何助力機構(gòu)升級? 登錄陜西教師培訓(xùn)管理平臺后,機構(gòu)管理者可通過清晰的功能模塊,精準(zhǔn)匹配教師成長需求。平臺整合了教學(xué)技能、課堂管理、學(xué)科前沿等多元化課程,覆蓋從新手教師到資深名師的全階段成長路徑。云朵網(wǎng)校建議機構(gòu)定期使用平臺數(shù)據(jù)看板功能,實時追蹤教師學(xué)習(xí)進度,針對性制定培訓(xùn)計劃,確保資源投入精準(zhǔn)有效。 三步解鎖平臺資源,打造高水準(zhǔn)師資團隊 第一步,通過陜西教師培訓(xùn)管理平臺入口完成機構(gòu)認(rèn)證,快速接入省級優(yōu)質(zhì)資源庫;第二步,結(jié)合云朵網(wǎng)校的智能排課系統(tǒng),為教師規(guī)劃理論學(xué)習(xí)+實踐演練的混合培訓(xùn)方案;第三步,利用平臺在線測評功能,定期檢驗教師教學(xué)能力,動態(tài)優(yōu)化培養(yǎng)策略。這種入口-規(guī)劃-反饋的閉環(huán)模式,能顯著提升教師專業(yè)素養(yǎng)。 云朵網(wǎng)校系統(tǒng)與培訓(xùn)平臺如何協(xié)同增效? 在教師完成陜西培訓(xùn)平臺的課程后,云朵網(wǎng)校的AI備課助手、課堂互動工具可幫助教師將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為實際教學(xué)能力。例如,系統(tǒng)內(nèi)置的智能評課功能,可自動分析教師授課視頻,結(jié)合平臺培訓(xùn)數(shù)據(jù)生成改進建議,形成學(xué)-練-評一體化成長路徑,讓師資培養(yǎng)真正落地見效。 作為深耕在線教育領(lǐng)域的技術(shù)服務(wù)商,云朵網(wǎng)校始終關(guān)注陜西教師群體的成長需求。通過陜西教師培訓(xùn)管理平臺入口與智能化教學(xué)系統(tǒng)的深度結(jié)合,我們期待幫助更多機構(gòu)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、可持續(xù)的師資培養(yǎng)體系,共同推動區(qū)域教育質(zhì)量的全面提升。立即登錄平臺,開啟教師團隊進階之旅吧!
訪客 回答于03-18
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