在這個互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，教培機構(gòu)也不再單單依靠線下招生，紛紛利用各大節(jié)點組織活動開展線上招生。但是為什么有的教培機構(gòu)一次活動10天招生300，有的就只能招生50人呢？到底哪個環(huán)節(jié)沒有把控好才導(dǎo)致未能實現(xiàn)招生目標？

文章搜集拆解了一些活動方案，總結(jié)了幾點建議，希望可以幫助到大家。

所有的活動都是由準備、策劃、執(zhí)行、總結(jié)這四個步驟來完成！有效的招生活動，要有吸睛的文案，有亮點的禮物，有趣味性的內(nèi)容，有執(zhí)行力的團隊，才能達到活動預(yù)期的效果！

1、市場調(diào)查

做好競品調(diào)查，競品活動數(shù)據(jù)分析，市場需求數(shù)據(jù)分析，往期活動數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)對于一個新策劃的活動有著導(dǎo)向性和方向性。

2、明確活動目的

目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動目的有且只能有一個，如果有多個目的只能導(dǎo)致最終達不成，因為兩個目的可能會背道而馳。

3、定位目標用戶

所有好的活動都有一個非常明確的活動定位，并且根據(jù)活動定位決定主要參與及其他參與用戶。了解用戶基本行為是最重要的，只有了解了用戶偏好和特征才能定制用戶喜聞樂見的活動方案。

1、活動內(nèi)容及課程包裝

課程包裝的核心是能夠讓學(xué)員看到宣傳內(nèi)容后，清晰的知道學(xué)習(xí)該課程會獲取到哪方面內(nèi)容、解決怎樣的痛點，也是讓學(xué)員買單的最直觀影響。

優(yōu)質(zhì)課程案需要做到：

① 背景，主題清晰簡潔、抓人眼球、有吸引力

② 具備剛需的特質(zhì)

③ 產(chǎn)品特色和亮點

④ 課程大綱和師資

⑤ 突出唯一性和從眾性

活動內(nèi)容需要有情感共鳴點，活動的主題一定要能引起學(xué)員的情感共鳴，只有情感共鳴才能打用戶。

2、結(jié)合時下節(jié)點和熱點

結(jié)合時下熱點往往可以起到良好的效果，但速度一定要快，熱點往往很快過時。

3、活動文案

有亮點：斟酌每個標題和每個文案將會為你的活動帶來巨大的效果，特別是廣告位入口和活動帖子。

4、活動推廣渠道

對所有的渠道進行分類及篩選，針對不同的位置可以設(shè)置不同的入口創(chuàng)意。

5、準備備用方案

俗話說：“計劃趕不上變化”，再牛的策劃也有走到死胡同的時候，做好備用方案好過措手不及。

Tips：活動如果沒有達成預(yù)期效果，下面幾種方式可以補救：

①提升獎品數(shù)量或價值；

②增大廣告曝光；

③找水軍，養(yǎng)一些水軍賬號或找外部水軍公司，將活動話題炒熱；

④尋找網(wǎng)站意見領(lǐng)袖參與，每個網(wǎng)站都有自己的意見領(lǐng)袖，運營人員需要和這些意見領(lǐng)袖保持良好的溝通關(guān)系。在活動運營中他們會給到你很大的幫助。

比如：實時通過朋友圈或群里報單的形式顯示名額不多，要通過倒計時的方式顯示時間不多。稀缺性和緊迫性可有效的刺激客戶，從而提升銷量。

●四、活動結(jié)束后●

經(jīng)過一場活動，我們就建立了自己的蓄水池，蓄水池里的水就是你的流量，有流量才能篩選出你的目標用戶。之后就可以邀約上門，我們就需要通過體驗課的教學(xué)服務(wù)，以及銷售技巧來留住學(xué)員。

其實，從建立蓄水池，到邀約上門，最后到銷售，就是一個漏斗系統(tǒng)，每一步都是一個過濾網(wǎng)，篩選出最精準的用戶，轉(zhuǎn)化為我們的常規(guī)用戶。

●五、活動總結(jié)，復(fù)盤分析●

推薦閱讀：

老師如何進行線上授課_實現(xiàn)網(wǎng)上課堂互動的有效方法-云朵課堂

網(wǎng)校系統(tǒng)_在線網(wǎng)校cms_網(wǎng)校cms系統(tǒng)

在線網(wǎng)校_網(wǎng)校平臺哪個好_網(wǎng)校搭建

saas云平臺-saas智能營銷云平臺

網(wǎng)課設(shè)備_網(wǎng)課設(shè)備有哪些？

課程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺免費_課程教學(xué)平臺有哪些?

培訓(xùn)學(xué)校crm管理軟件_培訓(xùn)學(xué)校crm管理軟件哪個好

客戶管理系統(tǒng)平臺_企業(yè)管理系統(tǒng)平臺_智能客戶管理系統(tǒng)

搭建網(wǎng)校平臺多少費用_開一個網(wǎng)校需要多少錢?

釘釘在線課堂怎么進去_怎么進入釘釘在線課堂?

開網(wǎng)課用什么軟件_網(wǎng)上開課用什么軟件?

網(wǎng)上教育平臺哪家最好_網(wǎng)上教育平臺哪個最好?

云課堂直播教學(xué)平臺_直播教學(xué)的好選擇?

在線教育平臺系統(tǒng)要怎么搭建？

網(wǎng)絡(luò)講課用哪個平臺好?企業(yè)及個人講課的網(wǎng)絡(luò)課堂!