教培機(jī)構(gòu)最主要的目的就是回款現(xiàn)金流，支持機(jī)構(gòu)經(jīng)營下去。教培機(jī)構(gòu)最需要做的是搭建機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式，商業(yè)模式的路徑大于你的課程體系，大于你的銷售體系，大于你的引流體系。但是商業(yè)模式的核心就是產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶！

如果機(jī)構(gòu)沒有一套管理人的體系，即便你今天可以賺錢，但是明天就不知道你的錢在哪里？所以我們機(jī)構(gòu)老板一定要打通教育機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面我們是否可以定制高價(jià)格的課程給機(jī)構(gòu)的資源做增值服務(wù)？是否可以設(shè)計(jì)特色營？?jī)?yōu)化我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目。將課程體系化、衍生化。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)，怎么能夠讓他們留下來，并且是為自己而干，保證機(jī)構(gòu)能賺錢的同時(shí)我們也能賺錢呢?這個(gè)時(shí)候就需要我們由傳統(tǒng)的教培自主經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合經(jīng)營。自主經(jīng)營我們只能解決存量問題，永遠(yuǎn)都不可能解決增量問題，只有聯(lián)合經(jīng)營才可以解決增量！

所以當(dāng)機(jī)構(gòu)發(fā)展不動(dòng)的時(shí)候，稀釋股份是唯一的生路，因?yàn)槟阕约旱馁Y金拿出來不斷投資，你依然負(fù)虧，這個(gè)生意本身是沒有意義的，但是如果你可以稀釋股份轉(zhuǎn)化成資金，增加存量，這是有意義的。

在稀釋股份我們可以分為虛擬股份和實(shí)際股份。虛擬股份一般設(shè)定為項(xiàng)目合伙人，目標(biāo)是家長(zhǎng)和渠道資源。實(shí)際股份一般是我們的老師和骨干員工，讓他們有參與感和主人翁意識(shí)。

好的商業(yè)模式需要有好的分潤模式。也就是將機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行每層分利潤。分別為：產(chǎn)品價(jià)格分潤、項(xiàng)目分潤、加盟分潤、合伙人分潤。當(dāng)你做出一張清晰的分潤表以后，那么我們后面的動(dòng)作只是手段而已，手段的目的是告知，加入我們這個(gè)行業(yè)你是賺錢的。做好商業(yè)模式分潤時(shí)候，從員工、家長(zhǎng)開始做項(xiàng)目合伙人會(huì)議。

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