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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課應(yīng)該怎么做?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略云朵課堂：小昕最后更新于：2022年12月12日 13:49:09 1 1571

對于在線教育來說，一個(gè)對拉新非常有效的誘餌形式就是課程，我們稱為引流轉(zhuǎn)化課，簡稱引流課。

定位

針對某一領(lǐng)域多數(shù)人群的剛需或興趣、有較強(qiáng)體驗(yàn)、提供系統(tǒng)化內(nèi)容的低價(jià)課程，本質(zhì)是憑價(jià)格吸引流量，用課堂體驗(yàn)和適時(shí)服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

1、普適：有較低的學(xué)習(xí)門檻，有時(shí)也指垂直領(lǐng)域里的多數(shù)人群。

2、剛需：貼合某領(lǐng)域人群的剛性需求，直戳用戶痛點(diǎn)。

3、興趣：非剛性需求，但對用戶有好處，且可以帶來成就感。

4、低價(jià)：相對于普通課程而言比較便宜，相對于免費(fèi)能過濾羊毛黨，提升用戶精準(zhǔn)度。

5、強(qiáng)體驗(yàn)：采用和核心產(chǎn)品一樣的配置，甚至服務(wù)。

6、系統(tǒng)化：課程內(nèi)容有比較流暢清晰的體系，讓用戶一目了然。

價(jià)格

低價(jià)是引流課的主要特征之一，目的就是吸引流量，越精準(zhǔn)越好，而引流課價(jià)格的設(shè)定，則受到兩個(gè)因素影響，一個(gè)是推廣渠道，一個(gè)是轉(zhuǎn)化方式。

1、推廣渠道

推廣渠道對價(jià)格的影響在于渠道流量的質(zhì)量，主要看用戶是否精準(zhǔn)，付費(fèi)是否強(qiáng)烈。

2、轉(zhuǎn)化方式

引流課的轉(zhuǎn)化方式主要有銷售跟進(jìn)和社群轉(zhuǎn)化。

如果引流課采用超低價(jià)，需要銷售對線索進(jìn)行識別，精準(zhǔn)的交由運(yùn)營維護(hù)做后續(xù)轉(zhuǎn)化。

如果價(jià)格為9元、19.9元，說明付費(fèi)的用戶本身就較為精準(zhǔn)，用社群和銷售組合轉(zhuǎn)化，其中社群負(fù)責(zé)課程服務(wù)和群體轉(zhuǎn)化，銷售負(fù)責(zé)拉群約課和線索跟蹤。

產(chǎn)品

關(guān)于引流課的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，強(qiáng)體驗(yàn)和系統(tǒng)化一定是必須遵循的兩大原則，目的是為了超出用戶預(yù)期，而要做到這一點(diǎn)，需要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)：

（1）課程內(nèi)容以實(shí)用技巧為主，便于效果顯性化。

（2）通過設(shè)計(jì)和增加額外環(huán)節(jié)，增強(qiáng)課程體驗(yàn)。

引流課=系統(tǒng)化內(nèi)容+講座+診斷+打卡+教輔

即在系統(tǒng)化內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加直播講座、水平測試、課后打卡、郵寄教輔，從整體上讓用戶獲得低價(jià)帶來的超值感，增加信任，便于轉(zhuǎn)化。

拉新

引流課常用拉新方式有如下幾種：

1、免費(fèi)分享：轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)到朋友圈或微信群，即可免費(fèi)領(lǐng)取福利并引導(dǎo)報(bào)名。

2、助力解鎖：把引流課的第一節(jié)課設(shè)為低價(jià)，購買后邀請幾個(gè)好友同樣低價(jià)購買第一節(jié)，即可解鎖全部課程。

3、低價(jià)拼團(tuán)：幾個(gè)人以同樣價(jià)格組團(tuán)購買引流課，多用于平臺展示的課程。

4、二人團(tuán)銷：以兩個(gè)人拼團(tuán)的形式，由一方無限開團(tuán)邀請好友參團(tuán)，好友付費(fèi)參團(tuán)后，另一方獲得一定比例收益。

5、邀請返現(xiàn)：即分銷玩法，直接分享課程海報(bào)給好友，好友通過專屬海報(bào)購買，即獲得一定比例收益。

轉(zhuǎn)化

1、引流課與體驗(yàn)課、訓(xùn)練營的轉(zhuǎn)化套路基本相同，都需要通過銷售的跟蹤轉(zhuǎn)化，也會用到微信群轉(zhuǎn)化、個(gè)人號推銷、朋友圈營銷等。

2、引流課轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于，需要根據(jù)引流課的運(yùn)營階段，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營流程，加大執(zhí)行力度，控制轉(zhuǎn)化節(jié)奏。

3、目標(biāo)產(chǎn)品與引流課的匹配度，也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，而匹配度與轉(zhuǎn)化率基本成正相關(guān)，匹配得越好，越容易轉(zhuǎn)化。

4、引流課需要關(guān)注的匹配層面，一是內(nèi)容銜接性，如果引流課對核心課起鋪墊作用，轉(zhuǎn)化率就會很高；二是價(jià)格差距，引流課的轉(zhuǎn)化對象，價(jià)格在300-2000元較為合適。

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云朵課堂-馬老師

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課應(yīng)該怎么做?
引流課是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一種重要營銷手段，可以幫助機(jī)構(gòu)吸引更多的學(xué)員，提高機(jī)構(gòu)的知名度。那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何才能有效地引流課呢？
首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該確定引流課的目標(biāo)受眾，并制定出一套完整的營銷策略。
例如，如果機(jī)構(gòu)想要吸引學(xué)生，就可以通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷等方式來宣傳引流課。
其次，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該制定出一個(gè)吸引人的課程內(nèi)容，并且要保證課程內(nèi)容的實(shí)用性和可行性。例如，可以根據(jù)學(xué)生的興趣愛好來制定出一個(gè)有趣而又實(shí)用的課程內(nèi)容。
此外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以通過與其他機(jī)構(gòu)合作來擴(kuò)大引流課的影響力。例如，可以與學(xué)校、企業(yè)或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，將引流課介紹給更多的人。
最后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)該注重對學(xué)員的服務(wù)，保證學(xué)員在上課過程中能夠得到充分的幫助。
例如，可以在上課前與學(xué)員進(jìn)行交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求，并根據(jù)學(xué)員的需要來安排相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容。
總之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想成功地引流課，就必須采取多方面的措施。
只有通過正確的營銷方法、制定出吸引人的課程內(nèi)容、與其他機(jī)構(gòu)合作、注重對學(xué)員的服務(wù)等方式來擴(kuò)大影響力，才能使引流課取得成功。

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