在私域營(yíng)銷這個(gè)板塊，要想拼過(guò)業(yè)界其他選手，首先要有一套底層邏輯，這套底層邏輯是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所有對(duì)微信生態(tài)圈的垂直規(guī)律認(rèn)識(shí)，都建筑在這套底層邏輯之上。比如，校區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是對(duì)人性的洞察和理解。做微信公號(hào)寫(xiě)文案，做小程序等等一系列，都需要這樣一層對(duì)人的心理的認(rèn)知。

打磨好底層邏輯之后，再需要思考和了解的就是微信生態(tài)規(guī)律。

校長(zhǎng)邦在線本期與您分享“教培機(jī)構(gòu)微信高額裂變的3個(gè)底層規(guī)律”。 

微信作為一個(gè)社交工具，基本上囊括了國(guó)人的社交模式。現(xiàn)實(shí)生活中有什么樣的社交模式，同樣會(huì)映射到線上來(lái)。你是什么樣的人，你身邊就是什么樣的人。

比如，大家都是做教育行業(yè)相關(guān)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的好友關(guān)系里面、朋友圈里面50%以上甚至更高比例都是做教育的。如果你在北京，你會(huì)發(fā)現(xiàn)北京標(biāo)簽的好友占了一大半以上甚至更多；我是做運(yùn)營(yíng)的，我5000個(gè)好友，4000多都是在做運(yùn)營(yíng)的。

微信生態(tài)里面的用戶圈層效應(yīng)非常明顯，所以就導(dǎo)致密集度非常高。我們做裂變一定要利用這個(gè)規(guī)律：你不是說(shuō)要20歲到30歲的女性，這種標(biāo)簽是錯(cuò)的，不具備這種圈層效應(yīng)。只有地域標(biāo)簽、職業(yè)標(biāo)簽等才符合這樣的圈層效應(yīng)。

如果是老師，他的關(guān)系鏈里面很多都是做老師的。他們共同的喜好可以提煉出來(lái)，老師想要什么，喜歡什么，可以提取出來(lái)。

比如，

你發(fā)布了一條針對(duì)辦學(xué)的內(nèi)容，這吸引了校長(zhǎng)這個(gè)圈層的某些人，而這些人恰巧又有聚集性，他一發(fā)覆蓋面更廣。引發(fā)其他人的分發(fā)，從而產(chǎn)生朋友圈的刷屏效應(yīng)。

社交網(wǎng)絡(luò)中，并不是所有人都是一樣的。我們把用戶轉(zhuǎn)發(fā)拉來(lái)的流量，拉一個(gè)排行榜，發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象。排行榜前100的用戶，他能夠帶來(lái)百分之八、九十以上的收入；百分之五、六十的用戶，他的轉(zhuǎn)發(fā)不會(huì)帶來(lái)任何一單收入，因?yàn)檫@些用戶不具備這樣的勢(shì)能。

比如，

真正賺到錢(qián)的都是頭部微商，有個(gè)人勢(shì)能的微商。在朋友圈里面，一個(gè)普通的朋友，比如很久以前的小學(xué)同學(xué)做微商，你恨不得屏蔽了。但如果是一個(gè)平時(shí)比較信任的人，他本身又是這方面的專家，他順便賣點(diǎn)東西，你會(huì)很相信他，覺(jué)得他的推薦肯定是有品質(zhì)的。

我們可以結(jié)合地域標(biāo)簽等把教育領(lǐng)域的頭部用戶提煉出來(lái)，組合上十幾個(gè)這樣的頭部用戶，讓他們幫我們首發(fā)。因?yàn)樗麄兊姆劢z群的重疊性很高。那些粉絲就會(huì)覺(jué)得為什么這么多頭部大牛都在發(fā)？這樣一來(lái)，信任的人在發(fā)，用戶就會(huì)跟風(fēng)。

大家都是做老師的，你們的朋友圈里面很多都是發(fā)教育行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。但是我的朋友圈根本一個(gè)人沒(méi)有發(fā)這些，導(dǎo)致我們有一些方案在運(yùn)營(yíng)圈里面，運(yùn)營(yíng)職業(yè)、營(yíng)銷職業(yè)的方案很火，在教育圈里卻驚不起半點(diǎn)波瀾。

我們一個(gè)小組專門(mén)拆解市面上火爆的方案，然后把這些方案放到某個(gè)行業(yè)里面看，如果這個(gè)行業(yè)里面沒(méi)有用過(guò)，那這個(gè)方案就百分之百有效，就可以引爆。

比如，

一線的玩法拆解放到五六線去，特別是偷菜類的。五六線人群很少接觸電腦，微信是他們高頻觸網(wǎng)的唯一窗口。因此，同樣一個(gè)玩法，哪怕是5、6年前的玩法，PC端QQ空間的玩法，現(xiàn)在微信的這些人中，傳播速度還是非?？?。

以上，就是“微信高額裂變的3個(gè)底層規(guī)律”的主要內(nèi)容：

1. 圈層效應(yīng)

2. 節(jié)點(diǎn)效應(yīng)

3. 孤島效應(yīng)

本文來(lái)自校長(zhǎng)邦在線授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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