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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案大全
如今越來越多的教培機(jī)構(gòu)熱衷于招生類課程，都急切想招到更多的生源。有成人教育類招生課程，活動(dòng)類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家追捧。
但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時(shí)間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷方法：
1、定價(jià)策略
定價(jià)定XX，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價(jià)比和附加價(jià)值來贏得學(xué)員的認(rèn)可。
2、產(chǎn)品定位策
（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）
（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快
知道客戶為什么要買競爭對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用？
3、結(jié)果導(dǎo)向策略
要結(jié)果為導(dǎo)向，耍的是結(jié)果不是過程，耍的是效果不是道理。通過計(jì)劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。
4、唯一策略
想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)領(lǐng)域的唯一或者第一，例如：想想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為某個(gè)地區(qū)的唯一
5、品牌策略
我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的機(jī)構(gòu)是個(gè)品牌，讓學(xué)員提到我們機(jī)構(gòu)就知道做什么。
6、賣點(diǎn)升級(jí)策略
總結(jié)出機(jī)構(gòu)的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。
7、超值策略
最核心的課程或?qū)W員最關(guān)心的東西，低價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送給學(xué)員，先把用戶搜集上來，依靠核心課程成交學(xué)員。
8、一度策略機(jī)構(gòu)培養(yǎng)到99度的學(xué)員，帶過來燒一度，促成成交。
9、雜交賣點(diǎn)策
了解對(duì)手的賣點(diǎn)，給學(xué)員非來我們機(jī)構(gòu)的理由，用一對(duì)多的促銷法去成交。
10、異業(yè)招生策略
把自己的教學(xué)產(chǎn)品與相關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)合作，利用雙方的平臺(tái)進(jìn)行共同銷售。

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案大全
11、速度領(lǐng)先策略
戰(zhàn)略調(diào)整要快，用速度領(lǐng)先于對(duì)手出牌，比競爭對(duì)手更早地發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源，第一時(shí)間整合。
12、售點(diǎn)換位策略
人員的售點(diǎn)應(yīng)放在我們能為學(xué)員提供什么好處上來，并且競爭對(duì)手做不到的沒有的，不要一睞盯在成交上。
13、金鉆策略
費(fèi)的時(shí)間放在不同的領(lǐng)域上，利用活動(dòng)制造感動(dòng)就可以增加成交的機(jī)率。
14、重定意義策略
組織學(xué)員活動(dòng)一定要包裝，重點(diǎn)要突出活動(dòng)的意義，最好是活動(dòng)的持續(xù)性意義，就能高價(jià)收費(fèi)成交。同樣的東西，換個(gè)說法，更有吸引力，更容易讓人接受。
15、藍(lán)海策略
將無形的附加值產(chǎn)品加在有形的教學(xué)和活動(dòng)上，雜交在一起，就形成了獨(dú)一無二的藍(lán)海產(chǎn)品。
16、大腦風(fēng)暴策略
讓全體員工坐在一起總結(jié)不同賣點(diǎn)，形成話術(shù)，全員統(tǒng)一話術(shù)。
17、搞定重點(diǎn)學(xué)員策略
一個(gè)學(xué)?；蛘吖究倳?huì)有幾個(gè)有影響力的學(xué)員，只要搞定這幾個(gè)人，就能搞定一個(gè)學(xué)校。
18、造勢營銷策略
在重點(diǎn)銷售時(shí)間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。
19、貼樹皮策略
對(duì)手開在哪里，我們就開在哪里，質(zhì)量好，價(jià)格還便宜，吸引對(duì)方客戶資源甚至優(yōu)秀員工，把對(duì)方的核心送給客戶，就能吸收對(duì)手的資源。
20、切割營銷策略
競爭對(duì)手的客戶，在對(duì)手最靜弱的領(lǐng)域下手，用一個(gè)拳頭產(chǎn)品把對(duì)手的客戶全部截流到自己這邊來。

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21、培養(yǎng)鐵桿學(xué)員策略
培養(yǎng)鐵桿學(xué)員，讓鐵桿學(xué)員成為你的義務(wù)宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會(huì)邀請參加給予頒獎(jiǎng)和發(fā)放禮品。
22、借大魚塘策略
與大商家合作，給點(diǎn)好處在他的魚塘中釣魚找客戶。
23、信譽(yù)捆綁策略
與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感。
24、杠桿原因策略
找到小支點(diǎn)，撬動(dòng)大市場，例如與媒體合作一個(gè)大型的賽事。
25、賣點(diǎn)證明策略
學(xué)員相信什么就用什么證明給客戶看，學(xué)員相信品牌，相信師資，相信成績，相信機(jī)構(gòu)的時(shí)間長短，相信最貴，相信第一個(gè)做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用第二性征取得別人的信賴。
26、廣告語言設(shè)計(jì)策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準(zhǔn)確，讓對(duì)方潛意識(shí)處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點(diǎn)、唯一性，標(biāo)題定天下。
廣告植入：廣告方面一半是知識(shí)、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時(shí)必須看到廣告。
廣告扭曲：七天練好字，其實(shí)是七天的課程，七十天的練習(xí)。
廣告渠道：選擇學(xué)員能看到的媒體或位置，最好把學(xué)員吸引到一個(gè)框架進(jìn)行銷講。
廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
27、信任三個(gè)通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺，學(xué)員相信眼見為實(shí)，我們要陳列和展示我們的作品和成果，學(xué)員相信他所相信的人的話（老學(xué)員），所以就讓你的鐵桿學(xué)員替你說話。學(xué)員相信親身體驗(yàn)，你就制造讓學(xué)員親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，解決實(shí)際問題，自然相信。
28、高價(jià)策略
學(xué)員相信越貴越好，但是要有產(chǎn)生必然差異化。
29、漲價(jià)策略
每次收費(fèi)時(shí)都要把漲價(jià)信息放出去，很多人會(huì)趨著低價(jià)買進(jìn)，無需判斷就產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案大全
30、傻瓜營銷策略
找出機(jī)構(gòu)的一個(gè)傻瓜模式，教老師銷售的重點(diǎn)不要在于教學(xué)、師資和客戶的好壞，而在于如何把產(chǎn)品銷售出去，每個(gè)員工都是銷售員。
31、三贏策略（你、我、他）
一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以機(jī)構(gòu)校長要舍得。
32、即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和薪酬策略
99%的人對(duì)當(dāng)下利益或者失去什么有感覺，對(duì)未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當(dāng)下給員工發(fā)工資換取未來員工為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更大利潤。
或者機(jī)構(gòu)給當(dāng)下學(xué)員好處，換取學(xué)員未來給機(jī)構(gòu)帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對(duì)銷售人員當(dāng)下及時(shí)的激勵(lì)才能換回未來的動(dòng)力和回報(bào)。銷售人員應(yīng)該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。
33、情感營銷策略
讓學(xué)員不和你計(jì)較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價(jià)。
34、八次成交機(jī)會(huì)策略
①第一次在與學(xué)員交流恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交一次。
②學(xué)員在這上課對(duì)你認(rèn)可的時(shí)候動(dòng)員他，報(bào)其他科目成交一次。
③平時(shí)與學(xué)員溝通時(shí)信息或者時(shí)間不要太長，不要持續(xù)，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活動(dòng)包裝動(dòng)員，可以成交一次。
⑤報(bào)名成交不成，買材料可以成交一次。
⑥報(bào)名不成后期跟蹤學(xué)員，也可以成交一次。
⑦報(bào)名不成動(dòng)員學(xué)員關(guān)注我們的微信平臺(tái)也可以成交一次。
③做好平時(shí)的溝通和續(xù)費(fèi)工作就能成交一次。
35、蠶食策略
先爭取交流機(jī)會(huì)，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個(gè)科目或一期報(bào)名，再成交后續(xù)的多個(gè)課程。
36、會(huì)議營銷策略
把學(xué)員圈到一個(gè)框架里，講他們想聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。
37、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
對(duì)學(xué)員承諾不滿意就退費(fèi)，你的風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)（退費(fèi)的是極少數(shù)）。
38、故事營銷策略
故事最容易被人記住，更容易傳播。
39、心理預(yù)期策略
一個(gè)人的滿足感，來自自己的心理預(yù)期，一個(gè)人的失落感是自己一手造成的。不要給學(xué)員太好的心理預(yù)期，否則我們會(huì)摔得更慘
40、備胎儲(chǔ)備策略
主動(dòng)的人有選擇，有選擇才會(huì)更主動(dòng)，沒有不對(duì)的學(xué)員，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，學(xué)員不需要我們，我們就沒有價(jià)值了，沒有不講理的用戶，只有講另一個(gè)理的用戶，用戶的流失，老師必須負(fù)責(zé)任。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
二、做好營銷活動(dòng)
把公開課做的再好，如果不能傳播出去，那么也不能吸引大范圍的學(xué)生付費(fèi)。要傳播，就需要做營銷。為了達(dá)到最佳效果，營銷活動(dòng)必須是精準(zhǔn)有效且有限的。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其老師們應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)校營銷功能，推出數(shù)量適當(dāng)?shù)拿霘ⅰF(tuán)購、好友助力等營銷活動(dòng)，將鏈接在各大平臺(tái)上分享。需要注意的是，大平臺(tái)的資源是分散的，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切忌大撒網(wǎng)式的營銷，而應(yīng)該集中在與業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)的版塊營銷。
秒殺、團(tuán)購、好友助力等活動(dòng)的具體設(shè)置技巧。
三、兌現(xiàn)公開課和營銷活動(dòng)
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)公開課中說過的話負(fù)責(zé)，說了什么就對(duì)象什么，表現(xiàn)了什么能力在真實(shí)課程就要繼續(xù)展現(xiàn)。同時(shí)，營銷活動(dòng)都需要兌現(xiàn)，不要食言，否則非常影響口碑。當(dāng)然，如果兌現(xiàn)效果好，那自然會(huì)有學(xué)生和家長為做口碑，也就會(huì)有越來越多的學(xué)生來付費(fèi)。

贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2022-10-13) 評(píng)論

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開展在線教育招生前，應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備工作。
一、做好公開課
凸顯教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的公開課，能夠吸引家長付錢。
所謂公開課，就是免費(fèi)向公眾公開的課程，其包含知識(shí)點(diǎn)且這些知識(shí)點(diǎn)能夠吸引觀看者付費(fèi)。要讓觀看者付費(fèi)，那就必須在公開課中展現(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及相關(guān)老師的授課能力。
以英語課為例，公開課以應(yīng)試技巧及政策為主題，會(huì)更容易吸引家長付費(fèi)。公開課最后面應(yīng)該加上本機(jī)構(gòu)所授學(xué)生取得的成績，這樣更有說服力。
公開課可以是在網(wǎng)上播放的視頻或直播，也可以是在線下舉行的課堂教學(xué)。當(dāng)然，公開課就必須有直播、錄播，不然就只能算是線下傳統(tǒng)課程。
在制作公開課的時(shí)候，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其老師們需要把握以下細(xì)節(jié)：
（1）做好教案/課件。在線課程和傳統(tǒng)線下課程一樣，是需要教案/課件做輔助的。做教案/課件的過程，實(shí)際上是老師們打草稿的過程，草稿越清晰，上課過程就會(huì)越順利。
使用云朵課堂的老師，可以用PPT、Word、音頻、視頻等多種形式展示教案，因?yàn)閬碚n能展示多元化課件，且是同頻展示。
老師將做好的教案/課件上傳到來課云盤上，上課前打開所有需要用到的課件，講到哪方面的內(nèi)容就只需要一個(gè)單擊就能把相應(yīng)的窗口調(diào)取出來，非常的簡單方便。
（2）公開課上多互動(dòng)?；?dòng)能夠增加課程粘性，云朵支持各種形式的互動(dòng)，譬如一對(duì)多對(duì)話、答題、多人板書、圖片/視頻/音頻共享等，支持老師和學(xué)生/家長的雙向操作。
另外，視頻互動(dòng)一屏能展示21人，能夠同時(shí)看到20個(gè)人上課狀態(tài)。在公開課上，老師可以與表現(xiàn)活躍的學(xué)生/家長互動(dòng)，以帶動(dòng)其他人。
（3）提供便利的聽課條件。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以線上、線下同時(shí)開售公開課，其中，老師應(yīng)該為線下聽課的學(xué)生/家長提供聽課場所，
而線上的話，課程能夠在網(wǎng)頁、pad、手機(jī)、電腦等多種終端上播放
（4）公開課中講授的內(nèi)容必須是精華，必須展現(xiàn)對(duì)應(yīng)老師能夠顯著提升學(xué)生成績的能力。這點(diǎn)是最重要的，也是最難做到的。老師們應(yīng)該多聽多看資料，以在公開課上充分展現(xiàn)自己。
除了能力外，老師在公開課上還應(yīng)該表現(xiàn)出得體的一面，不要“吊兒郎當(dāng)”，應(yīng)注意肢體語態(tài)。
（5）做好錄制。公開課是可以作為營銷素材的，因此老師們在做公開課直播時(shí)，應(yīng)當(dāng)單擊【錄制直播】按鈕，將直播過程錄制下來后，老師們就可以在來課云盤上找到相應(yīng)的視頻文件，再下載便可以做二次利用。

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云朵課堂-馬老師

云朵課堂為線上教學(xué)提供完整的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案：
1.微信商城：幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立在線注冊和購買教具交易平臺(tái)。沒有其他平臺(tái)的合作，它完全屬于學(xué)校自己的在線購物中心。學(xué)生可以在家里關(guān)注微信公眾號(hào)。購買教具。充值時(shí)間。在線注冊操作，支持在線支付，平臺(tái)安全、高效、方便。
2.微場景：招聘活動(dòng)。節(jié)日活動(dòng)可以通過微場景進(jìn)行宣傳，并在朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)。此外，學(xué)校盈益的微場景還具有在線留言、在線咨詢等功能。
3.微網(wǎng)站：云朵課堂幫助教育機(jī)構(gòu)建立一站式“教學(xué)+管理+營銷”的閉合式教育平臺(tái)，使機(jī)構(gòu)擁有自己的專屬網(wǎng)站，無需投資技術(shù)前端人員、設(shè)計(jì)師、規(guī)劃師，教師可以自己建立，我們也可以提供各種模板來選擇，節(jié)省人力資源成本，為機(jī)構(gòu)品牌奠定基礎(chǔ)，更有說服力。
對(duì)于學(xué)校，選擇合適的在線平臺(tái)進(jìn)行招生注冊。招生活動(dòng)推廣。招生注冊渠道等，花大價(jià)錢做電視廣告等廣告，高投資成本不能直接用于注冊，許多機(jī)構(gòu)沒有足夠的資金支持，學(xué)校招生活動(dòng)推廣。招生渠道等。
云朵課堂一直專注于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理體系，涵蓋品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家?；?dòng)、多校區(qū)管理等核心環(huán)節(jié)，全面提高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和服務(wù)效率。

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