招生對(duì)機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，招生活動(dòng)也幾乎沒有哪一個(gè)機(jī)構(gòu)不重視，但很多時(shí)候，一些機(jī)構(gòu)的招生效果并不明顯。除去一些外在因素，比如場(chǎng)地選擇、時(shí)間點(diǎn)選擇等，很多時(shí)候也與活動(dòng)的主題方向相關(guān)，比如擴(kuò)科增科的活動(dòng)，老生續(xù)報(bào)的活動(dòng)以及招新生的活動(dòng)，方向不對(duì)，效果也不一樣。今天小格子主要說說招新生的活動(dòng)，我們可以怎樣來設(shè)計(jì)這一場(chǎng)招生活動(dòng)呢？

1、針對(duì)家長(zhǎng)設(shè)計(jì)活動(dòng)

在招生中，活動(dòng)不僅需要學(xué)生動(dòng)心，最主要的還要讓家長(zhǎng)動(dòng)心，家長(zhǎng)是主要決策人，而課程優(yōu)惠是家長(zhǎng)最考慮的一個(gè)點(diǎn)。因此，可以通過優(yōu)惠政策的設(shè)計(jì)來增加家長(zhǎng)報(bào)課的機(jī)會(huì)，主要有三個(gè)方法：

限時(shí)優(yōu)惠：

即機(jī)構(gòu)設(shè)置一個(gè)時(shí)間段，家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行報(bào)名就可以享受優(yōu)惠。時(shí)間段一般設(shè)置在活動(dòng)正式開啟后的首個(gè)星期比較好，后續(xù)日期報(bào)名優(yōu)惠則遞減。比如前一個(gè)星期家長(zhǎng)交費(fèi)報(bào)名享全科8折優(yōu)惠，接下來一個(gè)星期報(bào)名交費(fèi)享9折優(yōu)惠。

限名額優(yōu)惠：

即機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額，家長(zhǎng)搶占優(yōu)惠名額。比如活動(dòng)開始后的首個(gè)星期內(nèi)交費(fèi)報(bào)名前100名的家長(zhǎng)享8折優(yōu)惠，101-200名家長(zhǎng)享9折優(yōu)惠等等。

轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：

轉(zhuǎn)介紹是機(jī)構(gòu)獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準(zhǔn)高效。因此，機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)這部分優(yōu)惠政策時(shí)可以以直接獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

比如有以下三種方式：

介紹一個(gè)新生老生家長(zhǎng)就可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

介紹一個(gè)新生老生家長(zhǎng)可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新生家長(zhǎng)可立即減少500元的課程費(fèi)用等；

介紹5個(gè)新生，老生家長(zhǎng)即可獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹10個(gè)新生，老生家長(zhǎng)即可獲得700元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等等。

2、針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)活動(dòng)

上面說了針對(duì)家長(zhǎng)的活動(dòng)，在招生中，課程的報(bào)名主要決策人在家長(zhǎng)，因此針對(duì)家長(zhǎng)來設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動(dòng)無可厚非。但在這個(gè)環(huán)節(jié)中，學(xué)生本人也不可忽視，因?yàn)閷W(xué)生也是帶來轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對(duì)學(xué)生來設(shè)計(jì)合理的招生活動(dòng)？可以試試下面的幾種方法：

體驗(yàn)課獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)免費(fèi)上體驗(yàn)課就可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課，就可獲得100元/人的代金券（直接抵扣學(xué)費(fèi)）；如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

上門咨詢獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢，就可獲得50元代金券（直接抵扣學(xué)費(fèi)）；如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生帶同學(xué)參與機(jī)構(gòu)活動(dòng)可獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。比如學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)參加機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，即可獲得30元代金券；如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購報(bào)名的獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)生介紹或邀請(qǐng)同學(xué)參與團(tuán)購報(bào)名獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

比如學(xué)生一次邀請(qǐng)1-5名同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受600元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予9折優(yōu)惠；一次邀請(qǐng)6-10個(gè)同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受700元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予8折優(yōu)惠；一次介紹11名以上的同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受800元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予7折優(yōu)惠。

關(guān)于招新生的具體活動(dòng)與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。

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