近幾年，從微信公眾號(hào)的營(yíng)銷到短視頻帶貨風(fēng)靡，無(wú)數(shù)商家或個(gè)人在流量的時(shí)代掙得盆滿缽滿。多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)也敏銳地捉住互聯(lián)網(wǎng)的流量成就了逆襲之路。

如今越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始發(fā)展視頻業(yè)務(wù)，進(jìn)行新的流量獲取之路，隨著人們對(duì)于視頻平臺(tái)的依賴程度，視頻帶給企業(yè)的流量是不容小覷的，企業(yè)如何進(jìn)行視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)，得到流量呢？

以教育行業(yè)為例，說(shuō)說(shuō)教培機(jī)構(gòu)如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注和留存。這邊以瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)視頻號(hào)吸粉引流沉淀用戶。

1）確定目標(biāo)用戶人群定

你的內(nèi)容給誰(shuí)看-（白領(lǐng)、寶媽、瑜伽老師...）。

2）內(nèi)容出圈優(yōu)勢(shì)

你的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)是-（內(nèi)容形式豐富、視頻效果制作好...）。

3）內(nèi)容變現(xiàn)方式

你的內(nèi)容是（積累粉絲兼賣課程...）。

只有你輸出的內(nèi)容能夠提供給別人價(jià)值，你的內(nèi)容才會(huì)被認(rèn)可，才會(huì)獲得更多人的關(guān)注。從而才能在平臺(tái)上獲得更多的流量支持，并為后續(xù)的產(chǎn)品推廣打開(kāi)缺口。

在內(nèi)容投放之前，就需要清楚你的內(nèi)容給予觀看者何種價(jià)值了！譬如：瑜伽培訓(xùn)的賬號(hào)，你內(nèi)容的價(jià)值就是幫助那些想要通過(guò)瑜伽這種運(yùn)動(dòng)形式獲得健康、塑性、瘦身、健美等目的的人群達(dá)到目標(biāo)。

讓觀看者明白你內(nèi)容的真實(shí)性，對(duì)你賬號(hào)產(chǎn)生良好的用戶粘性，有了這第一波忠實(shí)的粉絲，由他們幫你把內(nèi)容傳播出去，這樣你的內(nèi)容在平臺(tái)上的滲透就水到渠成了。

確定好目標(biāo)人群、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)以及變現(xiàn)形式后，教培機(jī)構(gòu)如何抓住視頻號(hào)的流量，將用戶沉淀到自己的平臺(tái)上呢？

視頻號(hào)是基于微信生態(tài)圈開(kāi)發(fā)的功能，有微信巨大的流量做支持，為商家通過(guò)視頻號(hào)進(jìn)行用戶的累積沉淀保證了充足的流量供應(yīng)，加上與小程序、公眾號(hào)緊密的聯(lián)系，能夠?qū)崿F(xiàn)一條完整的獲客、沉淀、裂變、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的閉環(huán)，加上微信支付對(duì)于整個(gè)支付環(huán)節(jié)的保障。

某瑜伽教培機(jī)構(gòu)通過(guò)教育SaaS技術(shù)服務(wù)商云朵課堂基于微信公眾號(hào)搭建了自己的線上知識(shí)店鋪，在知識(shí)店鋪里上架了豐富多樣的瑜伽課程。

但是店鋪的粉絲較少，沒(méi)有流量。于是通過(guò)視頻號(hào)引流，商家錄制了一節(jié)適合白領(lǐng)人群下班后練習(xí)的瑜伽課程。

與此同時(shí)，還在自己的公眾號(hào)上發(fā)布了一篇詳細(xì)介紹該專欄課程并帶有課程跳轉(zhuǎn)鏈接的推文。

在視頻號(hào)的評(píng)論區(qū)置頂和擴(kuò)展鏈接處都加入了這篇公眾號(hào)推文的鏈接，最后發(fā)布在視頻號(hào)上。

這個(gè)視頻經(jīng)過(guò)多次的分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊被更多有需要的人看到了，他們通過(guò)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入了公眾號(hào)推文，閱讀后對(duì)該完整課程很感興趣，于是跳轉(zhuǎn)至課程鏈接，購(gòu)買了該課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

該機(jī)構(gòu)通過(guò)視頻號(hào)將用戶引流到自己的知識(shí)店鋪中，為用戶提供多樣化的、優(yōu)質(zhì)的課程，輔以一系列營(yíng)銷工具，促活用戶，形成裂變和轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容策略上清晰的定位以及持續(xù)的內(nèi)容輸出讓商家打開(kāi)了產(chǎn)品在視頻號(hào)上的內(nèi)容投放，企業(yè)產(chǎn)品因?yàn)榇速~號(hào)運(yùn)營(yíng)獲得比較客觀的用戶累積、沉淀及轉(zhuǎn)化。

2021年，在微信8.0到來(lái)之際，騰訊再次加深了對(duì)于視頻號(hào)的扶持，向著短視頻內(nèi)容行業(yè)發(fā)起了沖擊。

這也意味著，未來(lái)視頻號(hào)將會(huì)是商家們爭(zhēng)相獲取流量的重要戰(zhàn)地，教培機(jī)構(gòu)搶先布局視頻號(hào)渠道，做好視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)，為自己的線上平臺(tái)引流、內(nèi)容變現(xiàn)做好輔助！

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