隨著兒童美術教育行業(yè)的不斷發(fā)展，雖然現(xiàn)在已競爭激烈，不斷的有人開新機構，同時也有機構沒落下來的。但不管是哪個兒童美術機構都離不開：招生這個難題。

小編總結和歸納了以下幾種機構必用的招生策略，快來看看，你是不是都用過呢？

第一種、專業(yè)的招生團隊（需要找招生團隊的一般都是剛剛開業(yè)，需要一大批人氣去烘托，或者學校經營不太好，瀕臨倒閉，急需生源進入穩(wěn)住局面）；

第二種、地推，大部分學校招生團隊和教學團隊是一體化的，這樣的情況下老師會比較疲憊，想把教學和招生同時做好也是比較難的；

第三種，也是很多學校都在用的，低價引流這種方式，比如我們把自己比較好的課程擇出來一部分弄成4節(jié)課或者8節(jié)課，以19元、或者49元、或者69元、或者99元等，最終的目的是什么呢？就是無論是4節(jié)課也好還是8節(jié)課也好，我有4次或者8次的時間，把孩子和家長請到我們學校中，告訴他們我們學校有多好，我們課程有多好。

但是無論是找招生團隊也好，做地推也好，低價引流也好，效果都不太好，為什么呢？因為大家都在這么做。我們的招生的方式同質化非常的嚴重。

我們做藝術培訓，有做口才的、有做舞蹈的、有做美術的、有做樂器的，各個科目都是你不同的亮點，如何把你的亮點在招生中體現(xiàn)出來，這非常重要。

那么我們已知有招生團隊，有地推，有低價引流，那除了這些方式方式，還有什么招生方式、引流方式，我想這也是各位校長比較關心的事情，那我在這里也給大家支幾招，這也可以作為我們招生的組合拳。

利用現(xiàn)有的政策及新聞，加大輿論力度，讓家長有一種緊迫感，然后順勢推出政策解讀會，邀約家長。

1.可每天轉發(fā)相關新聞及動態(tài)給家長，讓家長了解最新資訊；

2.校區(qū)可設置相關政策專題欄，通過圖文及海報，渲染氣氛；

3.定期線上發(fā)布政策解讀文案，打造IP，便于后期邀約家長參會。

將課程精細化，細分課程內容，進行針對性招生。比如，素描系統(tǒng)培訓班、鋼琴系統(tǒng)培訓班……

在教學過程中一定要注重體驗感，比如，美術課可以多去戶外寫生、音樂課可以多上舞臺……

1.課程越細分、越精細化，家長一般越信任；

2.可使用的銷售技巧是報三科送一科、第二科半價等常用策略；

3.因為是中考班，所以老師要體現(xiàn)出專業(yè)度，需要經常給家長答疑解惑。

進社區(qū)、商場等戶外場地直接舉辦或聯(lián)合舉辦小型文藝演出，通過教學成果展示以及品牌理念的宣傳，拓展當?shù)厥袌觥?/p>

我們做藝培機構一般都有年中匯報和年終匯報。而且有些機構還會在每節(jié)課都有一個小結，提前幾分鐘讓家長來到教室，通過學生的展示，讓家長看到學生這一次的學習的成果。

還有比如春游的形式，比如孩子玩具的跳蚤市場，比如帶著家長和孩子做一次親子的活動。還有一種公益性質的活動，比如小報童的活動，比如走進超市走進敬老院的活動，這些都可以成為你學校推廣的一種方式。

也就是老帶新，這個轉介紹呢，也可以貫穿到我們組合拳的任何一個板塊，轉介紹一定是家長對學校滿意的一種表現(xiàn)，那學校的課程和服務就是關鍵。

基本是一種集中購買的形式，通過我們的招生團隊也罷，通過我們的老師也罷，定上在這個一個月的時間一個固定的時間，把家長邀請到會場當中來，通過會場的氛圍、活動、價格，通過會場的一種形式，讓家長了解到學校的教學了解到學校的影響力，在通過價格的優(yōu)惠等，從而使家長產生購買。

1、優(yōu)化美術培訓室室內環(huán)境，對培訓教師進行包裝。展示自己的品牌作品，優(yōu)勢與特色等，這樣更具有說服力。

2、室內的硬件設施與學習環(huán)境，對周邊相似培訓機構進行調查，擬定合理的培訓費用以及招條收條件。

3、去附近的學校找領導合作，創(chuàng)立共贏模式，開展相關業(yè)務。

4、宣傳，到人流量大的地方去發(fā)宣傳單等，接待客戶要求熱情。

5、有需要的家長試聽或者先免費參加培訓一節(jié)培訓課，讓客戶真切體會機構的教學模式及特色。

招生工作結束后，機構負責人要在重新核實下各項準備工作，保證能夠按時開課，如若有變要及時的通知考生，同時做好另一套備選方案。

培訓進展一定時間后，要定期檢查考生的復習成果，讓考生和家長能夠實實在在的看到自己的進步，這樣激發(fā)讓考生的信心和學習欲望，同時也會讓他對機構充滿感激。

做培訓，不是一錘子買賣，當你的培訓質量和升學率得到考生和家長認可時，會形成良好的口碑宣傳，這對來年的招生會有很大的幫助。俗話說，打鐵還需自身硬，對培訓質量的重視，是每個培訓機構必不可少的前提。

招生不是一味的蠻干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的延長和經驗的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機。

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