1、你的機(jī)構(gòu)是開在什么地方？縣？市？機(jī)構(gòu)的實際定位是什么？是你想象的還是經(jīng)過調(diào)查后得出來的結(jié)論

2、你離其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)嗎？有具體的數(shù)據(jù)沒有？你周圍多少公里有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？公立學(xué)校有多少？你了解他們的大概情況還是具體情況？

3、你了解周圍學(xué)生的學(xué)習(xí)情況嗎？每個階段各有多少學(xué)生？

4、你可以估算一下機(jī)構(gòu)周圍的學(xué)生家長的基本收入情況嗎？機(jī)構(gòu)的費用是他們家庭收入的多少分之幾？家長是充分接受還是勉強(qiáng)接受？可以下學(xué)期漲一點學(xué)費嗎？

一般情況下你周圍的家長會把孩子送去機(jī)構(gòu)嗎？這樣的情況普遍嗎？

5、你所在的地方最重點的學(xué)校是什么？

6、你選擇開辦機(jī)構(gòu)的地方是在市中心還是在生源集中地離你一個小時車程內(nèi)的地方？

7、你的老師是不是都了解了上面的內(nèi)容？是不是花點時間帶領(lǐng)我們的老師去實際的了解一下，把這樣的信息制作一個表格讓大家都知道。

8、你了解你的競爭對手是怎么招生的？誰在管？有多少學(xué)生？誰在教？有多少老師？他的辦學(xué)歷史你清楚嗎？

他最主要的招生課程是什么？你認(rèn)為他有弱點嗎，是什么？你可能比他強(qiáng)嗎？你開辦的項目會和他引起立刻的沖突嗎？還是已經(jīng)有沖突了而且你處在弱勢？ 

9、你可以馬上開辦針對周圍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有的服務(wù)項目嗎？你主要擔(dān)心的問題是那幾個？可以搬家，遠(yuǎn)離他的影響嗎？ 

10、現(xiàn)在你確定你要做的了嗎？可以直接面對同行的競爭了嗎 ？是不是可以做點他做不了的呢？

11、你現(xiàn)在的學(xué)生有多少？改進(jìn)了方法后你想擴(kuò)展到多少？是增加項目還是減少項目，需要提前預(yù)備老師和位置嗎？資金方面有問題嗎，問題大不大？

各位校長，這些問題的答案實際上你可能已經(jīng)都知道！或者通過一點點實際調(diào)查就馬上知道。

希望你把這樣的問題都一一羅列清楚把答案標(biāo)上去，那么我認(rèn)為方向性的錯誤就應(yīng)該不會有了。

其實連招生也是學(xué)校文化的一部分。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是要求你花很多的錢在硬件投入上，你其實可以花很少的錢就讓你的機(jī)構(gòu)提升幾個檔次，我們提的都是小問題，有的你花幾元錢就可以解決的。

1 、標(biāo)志有很多種，你準(zhǔn)備做幾種？你認(rèn)為有必要把你機(jī)構(gòu)的標(biāo)志做得更美觀一點和更加醒目一點嗎？

2、你準(zhǔn)備在什么地方張貼你自己的標(biāo)志？門口、教室、走廊？

3、你有明確的辦學(xué)理念嗎？你的機(jī)構(gòu)是不是有和其他機(jī)構(gòu)不同的東西？你認(rèn)為最強(qiáng)大的部分是什么？這些概念你學(xué)校的老師清楚嗎，來的學(xué)生清楚嗎？如果不是很清楚，你是不是應(yīng)該找個地方多寫幾個大字懸掛一下啊 ？

4 、你可能是剛剛辦學(xué)也可能已經(jīng)幾年了，可是，你有機(jī)構(gòu)成長和發(fā)展的歷史記錄嗎？你有特別值得炫耀的事件嗎？想一下，應(yīng)該有！

這些歷史你的老師都清楚嗎？如果你有把它整理一下張貼出去不困難吧。

5 、你有幾個老師？有照片嗎，你的老師都什么樣的學(xué)歷，有什么樣的特長，花點時間整理一下吧，社會和家長都需要知道教自己小孩的是什么樣的人！

6 、你的機(jī)構(gòu)有提醒學(xué)生的警示標(biāo)志和語言嗎？你在比較容易出安全問題的地方有沒有多寫幾個字？樓梯、水龍頭、交通等等問題你有提醒嗎 ？

7 、機(jī)構(gòu)應(yīng)該是文化氛圍濃郁的地方，看一下教室、墻上、走廊上、大門、辦公室里都是光禿禿的嗎？

你可否找一些對學(xué)生有利的格言和警句嗎？把那些給你的機(jī)構(gòu)做點修飾，讓你的學(xué)校不再荒蕪。

8 、你有展示學(xué)生成長的地方嗎？家長是通過什么渠道知道孩子成長了？校長，簡單點做一個。

9 、你知道機(jī)構(gòu)其實應(yīng)該先滿足家長的知情權(quán)嗎？你是什么樣的家長知道不，你準(zhǔn)備教什么樣的學(xué)生，你準(zhǔn)備或者已經(jīng)在用什么樣的教材，教材的大體情況怎么樣，你的老師是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的嗎？有什么證書和其他的證明材料嗎？

10 、你的學(xué)?？隙ㄒ灿姓猩麄鲉危瑐鲉问墙o你自己寫的還是寫給家長看的？家長關(guān)心的問題你寫清楚了嗎？你嘗試找過家長來實驗過沒有。

有超過一半的機(jī)構(gòu)宣傳單連自己招的什么學(xué)生都沒有寫清楚的，招生的詳細(xì)規(guī)則在你的機(jī)構(gòu)什么地方可以讓家長看到？基本要素說清楚了嗎？

這些都是特別簡單和特別容易實施的，只要下點工夫2天就可以辦完，花不了幾百塊錢的。

1、老師作為教育的主體是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的一部分，是機(jī)構(gòu)發(fā)展的基石，你應(yīng)該同意吧？

2 、教師應(yīng)該有自己的尊嚴(yán)和榮譽(yù)，教師應(yīng)該有根據(jù)自己的職業(yè)操守獲取自己工資所得的天然權(quán)利！

3 、你的機(jī)構(gòu)有專職老師嗎？以專職老師為主嗎？

4 、你同意老師有培訓(xùn)和繼續(xù)教育的權(quán)利嗎？你愿意為老師培訓(xùn)花錢嗎？你組織過教師培訓(xùn)沒有？你是不是說過培訓(xùn)的錢由教師自己出？你不給教師培訓(xùn)的唯一理由是怕老師跑掉嗎？

5、和周圍的行業(yè)做過比較嗎？老師工資有保姆高嗎？有建筑工人工資高嗎？

6 、你認(rèn)為可以直接招到立刻就可以完成教學(xué)任務(wù)的老師嗎？

7、你知道老師是為什么到你的機(jī)構(gòu)來嗎？他本來準(zhǔn)備去哪里？你花過時間去了解老師的基本情況嗎？ 

8 、你招聘的老師，你做過這方面的規(guī)劃嗎？你認(rèn)真的和老師談過這個問題沒有？你有留住這個老師的教學(xué)任務(wù)沒有？ 

9 、機(jī)構(gòu)工資，透明的還是封閉的？你的老師相互知道大家的工資嗎？你給教師發(fā)工資的原則是根據(jù)什么？針對教師休假，你會根據(jù)國家法定假期來執(zhí)行嗎 ？

10 、你了解教師的基本生活安定和工作效率的關(guān)系嗎？

11、有教師的管理制度和績效考核制度嗎？這些制度你組織大家討論過沒有？執(zhí)行了嗎？平時你監(jiān)督了嗎？你是不是只把制度作為你扣工資的標(biāo)準(zhǔn)了？

你的工資制度考慮到教師的發(fā)展了嗎？你會不會只有遇到教師起義才想起給他調(diào)整工資？

12 、你學(xué)校有3年以上的老師嗎？為什么？你的教師流失嚴(yán)重的原因是什么？你覺得你為他們提供的平臺大嗎？你要是他們，你會怎么選擇，你是否愿意長久的呆下去？

13、你知道什么是管理權(quán)和所有權(quán)嗎？2者的區(qū)別在哪里？關(guān)系怎么協(xié)調(diào)？你會選擇什么樣的人來做管理者？自己嗎？

14、你知道你應(yīng)該做什么，不該做什么？什么是你天然的責(zé)任嗎？

15、所有管理制度你都認(rèn)真的了解了嗎？是你自己根據(jù)機(jī)構(gòu)的情況做出來的還是抄的競爭對手的？

16、你是不是一直認(rèn)真的執(zhí)行你所制定的管理制度？你的制度有限制你的權(quán)利的嗎？這樣的制度你是不是自然的回避了？

17、你天天都開會嗎？開會浪費時間，你從來就不開會？

18、是不是經(jīng)常很隨意的向老師許諾，然后徹底忘記？

19、一遇到問題就責(zé)怪自己的老師，忘記了教師的尊嚴(yán)和自己的涵養(yǎng)？

20、你是什么時間會在，時間情況下你會參加管理 ？你可以調(diào)整一下時間嗎？

21 、你知道什么是整體利益嗎？你的管理制度和績效制度考慮了“整體利益”了嗎 ？

22、你是不是去參觀了一個機(jī)構(gòu)，回來就責(zé)怪自己的老師并且立刻檢討自己？

1 、教學(xué)需要管理嗎？你懂教學(xué)嗎？你懂教學(xué)管理嗎？你從什么地方學(xué)的教學(xué)管理？你有時間來管理教學(xué)嗎？ 

2、對一個堅持以服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)的機(jī)構(gòu)來說，管理重要嗎？你意識到了管理的重要性沒有？

3 、校長可以不懂教學(xué)管理嗎？既然教學(xué)管理如此的重要你用的什么辦法來解決的這個問題？

4 、你所了解的做得最好的機(jī)構(gòu)是什么名字，他的經(jīng)驗可以在你這里實施嗎？你分析過他的優(yōu)缺點沒？

5 、教學(xué)和教學(xué)管理的概念有區(qū)別嗎？機(jī)構(gòu)小是不是就可以不用教學(xué)管理者出現(xiàn)了？

6 、我們應(yīng)該怎么樣來選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)管理者？有標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 

7 、你知道公立學(xué)校的教導(dǎo)主任是做什么工作的嗎？可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)管理結(jié)合嗎？他們的管理是不是更嚴(yán)格和細(xì)致？

8 、你想過請一個教學(xué)管理者嗎？

9、老師在上課前是不是有準(zhǔn)備的教案？教案經(jīng)過審查了嗎？新教師有試講嗎？誰檢查？誰監(jiān)督？出了問題怎么辦？有制度嗎？堅持制度沒有？ 

10 、教學(xué)計劃和進(jìn)度制定了嗎？落實到每個人，落實到每個星期，每個月每學(xué)期了嗎？

11 、對新來的老師和后進(jìn)的老師有沒有培訓(xùn)和幫助提高的辦法？落實到人沒有？

12 、教學(xué)管理者有處罰權(quán)利嗎？你會不會干預(yù)？ 

13 、優(yōu)秀教師會得到獎勵嗎 ？

14 、在教學(xué)班級的管理上，你有什么制度？向?qū)W生和家長公布了嗎，制定制度時征求過學(xué)生和家長的意見嗎？ 

15 、你有課前測試嗎？課后的成長有記錄嗎？公布了嗎？

16、對上課的有過程控制嗎？分段沒有？有檢測嗎？

17 、對統(tǒng)一的教材你要求過老師制作“教具”嗎 ？

18 、你的教師對所帶的班級問題學(xué)生，是否做過家訪或者電訪？

19 、考慮過什么時間交作業(yè)、問題學(xué)生的管理、缺課同學(xué)的補(bǔ)課、學(xué)生座位、教師的壓堂和缺席等細(xì)致的問題？

20 、教師的專業(yè)培訓(xùn)你舉行過嗎？每個月都有還是每周都有？每周你做過周例會嗎？

1、生源在哪里？什么學(xué)生是最應(yīng)該來？什么學(xué)生的需求最迫切？

2 、開展的培訓(xùn)項目滿足我們周圍學(xué)生的服務(wù)要求嗎？我們是不是只開設(shè)了部分的培訓(xùn)課程或者說只有一門課程呢？

3 、你估算過沒有，什么樣的培訓(xùn)市場大？你的培訓(xùn)服務(wù)項目在其中占百分之幾？

4 、你開展的是興趣式的服務(wù)還是結(jié)果式的服務(wù)？你知道2者的區(qū)別和聯(lián)系嗎？

5 、你準(zhǔn)備開展什么年齡階段的培訓(xùn)？還有什么沒有準(zhǔn)備好？為什么不開？

6 、你招不到學(xué)生的最主要的問題是什么？

7 、校長是不是應(yīng)該修正一下自己的辦學(xué)思路呢？

8 、現(xiàn)在的招生模式是不是還停留在傳統(tǒng)的口碑介紹、宣傳單等水平上啊，你的市場宣傳有沒有新的特色和優(yōu)勢？

8 、什么是機(jī)構(gòu)的口碑？口碑招生的本質(zhì)是什么？巨大的招生率最根本的從什么地方來？什么才可以保證招生率續(xù)班率？

保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展和壯大的根本原因是什么-----是教學(xué)質(zhì)量嗎？有服務(wù)板塊沒有？

9 、最簡單的招生方法是什么？最有效最經(jīng)濟(jì)的招生方法是什么？

10 、你了解家長的需求嗎？你分析過哪些培訓(xùn)板塊是家長的剛性需求，哪些是家長的隱性需求？

1、你是在主城區(qū)辦還是在郊區(qū)辦？ 

2、你所在地區(qū)的競爭對手有多少？他們各自的優(yōu)勢是什么？你的優(yōu)勢在哪里？

3、競爭對手特色在哪里？你的辦學(xué)模式是否沒有競爭優(yōu)勢？ 

4、你確定你搞清楚了辦班的具體情況沒有？有多少學(xué)生、上的什么課、什么內(nèi)容、多少錢一小時、有幾個年級的學(xué)生、都是什么時間上課、有輔助老師嗎？ 

5、你認(rèn)為和優(yōu)勢在哪里？短板在哪里？ 

6、競爭對手是不是把你所在地區(qū)的大部分生源給帶走了，所以你招不到學(xué)生了？

7、你所在的地方有多少學(xué)生？

8、你是什么時間開始的？開辦幾年了？

9、你現(xiàn)在有開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)嗎？家長清楚嗎？

10、做為競爭對手，你制定了多少方案來面對？

11、你的核心競爭力究竟是什么？你是處于有利面還是被動面？不管你處在什么面，這仗都可以打，都有得贏！

12、做好你自己，找好學(xué)校定位、搞好教學(xué)研討、抓好教學(xué)質(zhì)量、尋找到自己的核心市場宣傳模式，你還會苦惱嗎？

沒有哪個機(jī)構(gòu)可以看本管理教材就可以的，各位校長需保持自己的特色，多培養(yǎng)教師，機(jī)構(gòu)就應(yīng)該會穩(wěn)步前行。

來源：辦學(xué)一點通

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