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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何抓住節(jié)假日的黃金促銷窗口?

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有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期處在一種做促銷虧死,不做促銷渴死的尷尬境地。寧愿虧死,也不能渴死,所以有很多校長不得不選擇以促銷活動(dòng)來招攬生源。
促銷不能長期做,但也不能不做,關(guān)鍵是怎么做的問題。促銷的底層邏輯就是刺激用戶立即產(chǎn)生購買行為,在短期內(nèi)提高購買量。因此,在節(jié)假日期間,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何做促銷,才能促使沒有報(bào)名的學(xué)生報(bào)名,已報(bào)名的學(xué)生實(shí)現(xiàn)擴(kuò)科呢?本文以國慶節(jié)為例,分享四種常見的節(jié)假日促銷方式。
校長邦在線本期與您分享“如何抓住節(jié)假日的黃金促銷窗口?”。

一、指定式促銷法


在一些特殊的節(jié)日或有紀(jì)念性的日子,對特殊群體作為指定促銷對象進(jìn)行優(yōu)惠,不僅能贏得社會(huì)聲譽(yù),也會(huì)獲得比較好的口碑。
比如:凡是在國慶節(jié)過生日或身份證上的名字叫“國慶”的學(xué)生或家長,可以憑有效身份證上的生日或名字在國慶節(jié)期間享受學(xué)校的優(yōu)惠政策,新生報(bào)兩科及以上的享受1000元現(xiàn)金大紅包或者價(jià)值1000元的大酒店全家福生日宴,報(bào)一科的新生只能享受價(jià)值200元的現(xiàn)金大紅包。這樣比較下來,一般新生都愿意報(bào)兩科。
對于學(xué)校所有老生只要在國慶節(jié)期間每增報(bào)一科,可以享受400元的現(xiàn)金大紅包,原報(bào)科目不計(jì)入,只計(jì)入國慶節(jié)期間的增報(bào)科目。比如:學(xué)生原報(bào)2科,國慶節(jié)期間增報(bào)3科,可以獲得1200元大紅包。

二、附加值促銷法


讓客戶做一種對學(xué)校有附加價(jià)值的事情,就可以享受學(xué)校的促銷政策。實(shí)際上這是一種噱頭,目的是吸引家長來校區(qū)報(bào)名。
如在國慶節(jié)期間,只要學(xué)生或家長能夠邀請5位新同學(xué)或新家長來校區(qū)咨詢,就可以獲得200元的寒假班代金卷。如果這5位同學(xué)中每報(bào)名一個(gè)學(xué)生,還可以給予邀請人200元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。對于直接轉(zhuǎn)介紹成功的,每成交一名學(xué)生給予介紹人200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)還給予被介紹人200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一比較下來,家長就會(huì)努力直接介紹學(xué)生來報(bào)名,雙方都可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),轉(zhuǎn)介紹的效果會(huì)更好,這就是錨定效應(yīng)。有對比才有區(qū)分,有區(qū)分才能刺激購買行為。

三、紀(jì)念式促銷法


通過有某種紀(jì)念性的特殊的日期、人或事,來開展和組織各種紀(jì)念性活動(dòng),以此名義或噱頭展開促銷活動(dòng)。
在節(jié)假日期間,可以指定一個(gè)時(shí)間確定為學(xué)校的會(huì)員日,校慶日,創(chuàng)始人生日,學(xué)霸日,優(yōu)秀家長日或優(yōu)秀教師日等,以這種特殊的紀(jì)念日期或事件為名義,來做促銷活動(dòng)。
比如:假設(shè)把10月2日定為“會(huì)員日”,凡是學(xué)校老會(huì)員(指老生)在會(huì)員日來報(bào)名或擴(kuò)科的均可以領(lǐng)取價(jià)值100元的禮品。如果老會(huì)員帶新會(huì)員來入會(huì)的可以領(lǐng)取價(jià)值200元的禮品。如果新老會(huì)員當(dāng)日消費(fèi)達(dá)到10000元(含)以上的,可以獲得學(xué)校vip會(huì)員資格,持學(xué)校頒發(fā)的vip金卡可以終身享受9折優(yōu)惠。

四、抽獎(jiǎng)促銷法


人們可能對刺激性很強(qiáng)的事情天生就感興趣,參與的人不知道會(huì)得到什么,多數(shù)人非常喜歡這種概率性事件。
可以這樣宣傳,無論是新生還是老生,只要上門咨詢的學(xué)生都可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),而且是100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品的價(jià)值均不低于200元/個(gè)。
既然是100%中獎(jiǎng),所以技巧就在獎(jiǎng)品的設(shè)置上??梢栽O(shè)置10%的每個(gè)價(jià)值200元的物品獎(jiǎng)勵(lì),設(shè)置90%的秋寒兩季通用的每張價(jià)值200元的代金卷、2次課試聽卷、200元會(huì)費(fèi)的會(huì)員卡等。
凡抽必中價(jià)值200元的禮品,對于上門咨詢的學(xué)生或家長來說是有一定的誘惑力的。代金卷既可以送人,也可以自己消費(fèi)。這是在節(jié)假日期間的一種非常有效的促銷方式。
促銷的底層邏輯就是刺激用戶立即產(chǎn)生購買行為,在短期內(nèi)提高購買量。節(jié)假日是校區(qū)促銷活動(dòng)的天然土壤,學(xué)會(huì)節(jié)假日促銷打法,賦能校區(qū)招生擴(kuò)科。

本文來自校長邦授權(quán)轉(zhuǎn)載。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何抓住節(jié)假日的黃金促銷窗口? 第1張




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