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教育機構的學員從哪里來，實戰(zhàn)線上招生指南
對于培訓機構來說，招生一直是首要任務，而隨著消費者轉移到線上，傳統(tǒng)的獲客方式越來越難以為繼。通過像云朵課堂這樣的在線網校平臺方式，可以觸達并持續(xù)影響更多的用戶和受眾，最主要的是可以突破場地限制，用戶隨時體驗，更容易轉化。
一、線上招生的渠道
1、花錢買別人平臺的流量：即付費打廣告，形式非常多，比如：搜索引擎廣告、信息流廣告、短視頻廣告、視頻網站貼片廣告、公眾號投放等。
2、自己做內容吸引流量：如新媒體文章；抖音、快手短視頻；直播課程等。
3、激活自己的私域流量：通過公開課、眾籌、群裂變等玩法將流量引導至自己的私域流量池（公眾號、App、微信群等）。
那么，在這些引流的渠道玩法中，怎樣選擇才能讓機構的投入成本更低，同時持續(xù)效益更高呢？對此，從投放難度、投入成本、收益效果等方面綜合考慮，更推薦大家優(yōu)先嘗試如下幾種：
1、SEO&SEM
無論什么類別的教育機構，百度搜索引擎營銷都是線上必做的基礎。
用戶通常會通過搜索引擎的結果來獲知第一選擇信息，所以機構需要列出決策用戶搜索比較高頻的關鍵詞，并每月堅持做優(yōu)化、推廣，從而獲取最直接的銷售線索。在取得初步效果后，可以繼續(xù)嘗試別的搜索引擎平臺，比如搜狗搜索、360搜索等。
另外，云朵課堂網校系統(tǒng)也在系統(tǒng)設置了運營招生場景化解決方案、智能營銷體系。比如：定向營銷、課程分銷、多級分銷、代理機構邀請碼、教師邀請碼、功學員邀請碼。
2、新媒體運營
新媒體類的渠道，以微信、微博、抖音、小紅書等為代表，機構可以在每個平臺都建立自己的官方賬號形成矩陣，而其中需要特別重點運營的，自然是微信公眾號。
與其他宣傳模式相比，新媒體的優(yōu)勢在于其互動性更強，傳播廣度更高，并且內容輸出也非常容易，對操作者的專業(yè)門檻要求相對更低，更有利于機構增加品牌曝光度。
3、問答平臺營銷
問答平臺營銷，是一種比較新的互動營銷方式，它不僅能讓機構與潛在消費者產生互動，又能植入廣告，是做品牌口碑、獲取潛在客戶線索不錯的選擇。常用平臺有知乎、天涯、百度知道等，機構只要注意選取人氣較高、與自身行業(yè)相關、話題新穎或與目標客戶相關的話題，認真回答并適當插入廣告或品牌信息即可。
其優(yōu)勢同樣是成本低、效果好，以問和答的方式不僅能拉近與客戶的距離，還可以全方位的展示機構產品或者其他信息。
4、社群推廣
社群推廣的前提其實還是引流，將不同渠道引流過來的用戶以微信群、QQ群等形式聚集在一起，通過一系列的運營手段（如發(fā)布免費公開課、群內直播/解答、福利活動等）增加其粘性，最終就可以形成你獨有的私域流量池并不斷擴大。
社群營銷雖然需要付出較多的人力、精力，但相比于廣告投放等而言其成本仍然很低，并且由于面向的用戶十分精準，社群變現(xiàn)的收入回報非?？捎^。
二、持續(xù)運營，促進轉化
完成了以上幾項，就意味著機構已經開啟線上招生的大門了，之后的用戶留存除了依靠銷售轉化客戶之外，更重要是要線上還要進行長期的運營，因為除了開拓新生，線上對于續(xù)課、老帶新和轉介紹也是非常有效的。
比如：在微信群或者公眾號組織拼團購買課程活動，就可以促進新用戶加入；發(fā)布限時優(yōu)惠套餐，可以讓課程銷售更快更便捷；發(fā)放優(yōu)惠券、學習卡，則可以觸達更多潛在客戶、持續(xù)為機構引流。
線上招生并非一勞永逸，而是需要不斷跟上時代發(fā)展的節(jié)奏，將教育和推廣方式多元化，才能夠取得更好的效果。而以上這些最實用、最便捷的營銷功能，在云朵課堂網校系統(tǒng)中都已經為大家準備好了，校長們還在等什么呢？
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訪客
- 教培機構招生，如何快速實現(xiàn)裂變 （1）
招生成本高，已經成為教育培訓機構經營的最大痛點。教育培訓行業(yè)引流難，也是很多從業(yè)者的共識。
在流量中貴的不是流量本身，而是流量背后的社交關系鏈。教育機構應該通過一系列的營銷工具，帶動用戶，建立自己初始的私域流量池，做精細化的管理和運營，做到線索的轉化，轉化之后，
再做好口碑和服務，提高續(xù)費率，并讓老客戶帶來更多轉介紹，轉介紹過來的用戶，又可以回到私域流量池，繼續(xù)幫你擴大私域流量，持續(xù)滾雪球。
教育機構招生獲客，要做好線索管理，讓“流量”變“留量”。從線索采集、線索管理、線索流轉、線索跟進，到線索轉化，每個環(huán)節(jié)都要精細化管理。
在教育培訓行業(yè)近年來獲客困難的背景下，裂變是解決流量問題的好方法之一。最近，就有很多在線教育玩家使用【付費裂變】的方式拉新獲客，可復制性較高。
所謂付費裂變，就是通過付款獲得產品或產品的一小部分，這之后再通過產品自身或相關利益的誘惑力，促使用戶裂變，從而達到傳播和獲客的目的。
付費裂變的基本流程，一般分為四步。
● 第一步：用戶點擊二維碼或鏈接，進入 H5 形式的產品介紹頁面。
● 第二步：因為良好的文案的作用，用戶產生付費動作，付費后會被提醒關注公眾號，否則無法使用。關注公眾號的目的是獲取裂變海報。
● 第三步：根據(jù)文案提示轉發(fā)海報給好友，好友掃碼分享來的海報進入 H5，進而付費，付費之后算完成一次邀請。
● 第四步：用戶成功邀請規(guī)定數(shù)量的好友付費后，公眾號會提醒獲得收益或解鎖剩余產品，并引導進入使用流程。
每一個被邀請的人都會通過這四步獲得裂變獎勵，而每個人都會邀請一定數(shù)量的人參加這個裂變閉環(huán)。
如此循環(huán)往復，假如每個人邀請的人數(shù)是 X，那么就是 X^n 的用戶量，也就是指數(shù)級的增長，這就是裂變帶來的效果。當然，實際效果會比理論上的差的很多，因為效果會受很多現(xiàn)實條件的限制，比如產品體驗、文案話術、初始用戶數(shù)、活動時間等等。 - 贊同 5 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-02) 評論
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訪客
- 教培機構招生，如何快速實現(xiàn)裂變 （2）
付費裂變多種玩法
在落地付費裂變的過程中，會有很多玩法產生，這是影響裂變效果的另一個主要因素。
比如培訓機構可以用黑莓萬引拓客進行下述 6 種玩法：。
● 低價解鎖：把第一節(jié)設為低價，購買后邀請幾位好友以同樣價格購買第一節(jié)，然后解鎖全課程。
● 低價砍購：可以自己通過砍一刀減價，然后邀請好友幫砍，直到砍至目標付費價格，獲取課程。
● 低價拼團：需要一定數(shù)量好友抱團付費或參與，才能獲取產品，多用于平臺展示的課程。
● 低價團銷：以兩人拼團的形式購課，由一方無限開團邀請好友，好友付費參團后，另一方獲得一定比例收益。
● 低價分銷：直接分享課程海報給好友，好友通過專屬海報購買，即獲得一定比例收益。
● 低價邀請：主動把低價購課的機會送給好友，好友付費報名后，自己會獲得一次低價報名機會，并且機會次數(shù)可累計。
裂變引流的關鍵在于實際執(zhí)行，要考慮影響裂變效果的因素有哪些。
● 產品賣點及文案
任何活動和產品，無論用的是哪種營銷方式，文案的作用至關重要，因為文案的本質是向用戶傳達產品的信息，促使用戶付出行動。
比較常用的文案類型有：
○ 權威型文案：" 吸睛頭銜 + 解決方案 + 引發(fā)效果
○ 利益型文案：" 低價+ 數(shù)量 + 稀缺 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
○ 速成型文案：" 時間少 / 任務量少 + 解決方案 + 引發(fā)效果 "
只要與產品賣點結合，都會有很不錯的效果。
所以，賣點清晰和文案吸睛是影響付費裂變的第一個關鍵因素。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-02) 評論
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訪客
- 教培機構招生，如何快速實現(xiàn)裂變 （3）
● 裂變的新穎度和流暢度
裂變過程是否新穎流暢，是影響付費裂變的第二個關鍵因素。
目前，市面上的裂變玩法大多是一次性的，缺少階梯性，顯著影響裂變效率和效果。
而像低價解鎖等模式，就有明顯的階梯性。 主要是因為這種方法，一能篩選用戶，讓參與裂變的人更精準，二能給用戶參與裂變的理由，因為只需付費解鎖一節(jié)課，后面的課程就可以免費解鎖，相比邀請好友這樣的條件，代價很小，用戶不會覺得吃虧。
裂變的整個銜接過程非常重要，如果流暢度高的話，體驗是很好的。
仍以付費解鎖為例，整個【付費 - 關注公眾號 - 彈出海報 - 邀請好友 - 消息提醒】的過程幾乎沒有斷檔，引導到位，體驗好，基本保證了用戶只要按照指示操作即可拿課。
● 高質量種子用戶及節(jié)點效應
任何裂變活動都需要種子用戶，種子用戶的基數(shù)越大、質量越高，裂變的起點就會越好，后勁也越足。
教育機構是很重視口碑的，所以它們的用戶一般會擁有較高的忠誠度。
在種子用戶中，有一些常說的意見領袖，他們在整個裂變傳播中就是比較大的節(jié)點，很容易發(fā)揮節(jié)點效應。
當然，光憑這些節(jié)點是不夠的，還需要宣傳推廣。
除了前期宣傳，已經報名課程并進入服務群的用戶，也可以被發(fā)動起來進行二次宣傳，讓裂變進一步放大。
所以，如果能在如此大的推廣力度下充分發(fā)揮種子用戶及其節(jié)點效應，短時間內收獲成本增長的用戶，也不是不可能的。
總的來說，想要創(chuàng)造高傳播的付費裂變活動，文案、流程、種子用戶是非常重要的三點。吸睛的文案、新穎的裂變流程、高質量的種子用戶，如果能做到且利用好這三點，裂變就有可能取得遠超預期效果，否則只能甘于人后。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 3年前 (2023-01-02) 評論
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訪客 回答于07-10
elearning_它有什么影響？優(yōu)勢有哪些？ 隨著信息技術的飛速發(fā)展，e-learning（電子學習）已經成為現(xiàn)代教育的重要組成部分。它不僅改變了傳統(tǒng)的學習方式，還為教育工作者和學生提供了更多便利。以下是e-learning的主要影響及其優(yōu)勢： 1. 推動教育平等 e-learning打破了地域限制，使教育資源廣泛 accessible to anyone with internet access. 學生可以在任何地點、任何時候學習課程，從而縮小教育差距。 2. 個性化學習 通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術，e-learning能夠根據(jù)學生的學習進度和興趣，提供個性化的學習路徑。這使得學習過程更加高效和有趣。 3. 資源豐富性 在線平臺提供了海量的學習資源，包括課程視頻、電子教材、互動測試和在線討論社區(qū)。學生可以隨時訪問這些資源，靈活安排學習時間。 4. 技術支持 e-learning平臺通常配備先進的技術支持系統(tǒng)，如虛擬教室、在線答疑和智能學習系統(tǒng)。這些工具幫助學生解決學習中的難題，提升學習體驗。 5. 滿足企業(yè)培訓需求 e-learning為企業(yè)提供了靈活的學習方式，幫助員工在工作之余提升技能，同時企業(yè)也可以通過定制化課程提高員工素質。 總之，e-learning以其靈活性、便利性和高效性，成為現(xiàn)代教育的重要工具。它不僅改變了學習方式，還推動了教育的普及和發(fā)展。
訪客 回答于07-10
為什么推行平衡計分卡？ 在現(xiàn)代企業(yè)管理中，平衡計分卡（BSC）作為一種全面的績效管理工具，正在被越來越多的企業(yè)所采用。那么，為什么要推行平衡計分卡？這是因為傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法往往過于關注財務指標，而忽視了顧客需求、內部流程和員工能力等其他重要方面。平衡計分卡通過構建多維度的評價體系，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略與執(zhí)行的有效結合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。 BSC的核心價值 1. 全面評估企業(yè)價值 BSC不僅關注財務業(yè)績，還考慮顧客滿意度、內部流程效率以及學習與增長能力等四個維度，幫助企業(yè)在多個層面實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 2. 增強戰(zhàn)略與執(zhí)行的關聯(lián)性 BSC通過將戰(zhàn)略目標分解為可衡量的指標，并將這些指標與組織的實際表現(xiàn)聯(lián)系起來，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行更加精準和有效。 3. 支持組織文化的改進 通過關注員工的參與度和組織的創(chuàng)新文化，BSC能夠幫助企業(yè)在內部營造積極向上的氛圍，提升員工的忠誠度和創(chuàng)造力。 推行BSC的實施步驟 1. 明確企業(yè)戰(zhàn)略 在推行BSC之前，企業(yè)需要先制定清晰的戰(zhàn)略目標，并將其分解為具體的行動步驟。 2. 選擇關鍵績效指標（KPI） 根據(jù)企業(yè)的目標和實際情況，選擇合適的KPI來衡量每個維度的表現(xiàn)。 3. 定期評估與反饋 通過定期的評估和反饋機制，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略和管理實踐，確保BSC的有效實施。 4. 建立激勵機制 將BSC的成果與員工績效、薪酬和晉升掛鉤，激勵員工積極履行職責。 BSC帶來的好處 1. 提升決策質量 通過多維度的評價體系，企業(yè)能夠更全面地了解組織的 performance，并據(jù)此做出更科學的決策。 2. 促進組織文化的改善 BSC強調員工的參與和組織的創(chuàng)新文化，有助于提升團隊的凝聚力和協(xié)作能力。 3. 支持持續(xù)改進 通過定期的評估和反饋，企業(yè)可以不斷發(fā)現(xiàn)問題并改進管理實踐，從而實現(xiàn)長期的持續(xù)改進。 案例：某企業(yè)通過BSC提升客戶滿意度 以某企業(yè)為例，他們通過推行BSC，將原來的以財務為導向的管理方式轉變?yōu)橐钥蛻艉徒M織整體績效為導向的模式。通過引入顧客滿意度指標、內部流程效率指標以及學習與增長指標，企業(yè)不僅提升了客戶滿意度，還顯著提高了內部運營效率。最終，該企業(yè)的績效指標
訪客 回答于07-10
慕課是什么_慕課是什么意思? 一、慕課的定義 慕課（Mass Open Access Course）是大規(guī)模開放訪問課程的縮寫，指通過互聯(lián)網平臺向公眾提供免費學習的在線課程。其核心理念是打破傳統(tǒng)教育的地域和資源限制，讓更多人能夠接觸到優(yōu)質教育資源。 二、慕課的主要特點 1. 在線學習：學生無需到校，可隨時隨地通過互聯(lián)網學習課程內容。 2. 資源共享：平臺匯聚全球頂尖高校的優(yōu)質課程資源，學生可自由訪問和學習。 3. 個性化學習：學生可根據(jù)自身需求選擇學習時間、進度，享有高度的個性化學習體驗。 4. 全球 reach：慕課打破了地域限制，讓優(yōu)質教育 accessible to 全世界。 三、慕課的優(yōu)勢 1. 便利性： anytime anywhere learning，學生無需擔心交通和時間問題。 2. 資源豐富：匯聚全球優(yōu)質課程，學生可接觸到頂尖教育內容。 3. 提升學習效果：靈活的學習方式和豐富的學習資源有助于提升學習效果。 四、慕課的應用場景 1. 教育機構：學校和 colleges 可通過慕課平臺提供在線課程，擴大教育 reach。 2. 企業(yè)培訓：企業(yè)可利用慕課為員工提供專業(yè)技能培訓，提升員工素質。 3. 終身學習：慕課為終身學習者提供持續(xù)學習的機會，幫助他們提升技能和知識。 總之，慕課以其獨特的優(yōu)勢，正在改變傳統(tǒng)教育模式，為更多人提供 access to quality education。
訪客 回答于07-10
MOOC是什么意思？MOOC平臺有什么特點？ MOOC（Massive Open Online Course，大規(guī)模開放在線課程）是一種新型的在線教育模式，近年來在全球范圍內迅速興起。它以大規(guī)模、開放性和可訪問性為特點，為學習者提供了靈活的學習方式和豐富的教育資源。 以下是一些MOOC平臺的核心特點： 1. 多用戶學習環(huán)境 MOOC平臺通常吸引了大量用戶，包括學生、教師和學習愛好者。這種多用戶環(huán)境促進了知識的共享與交流。 2. 多學科交叉 MOOC課程通常涉及多個學科領域，學習者可以根據(jù)興趣選擇不同領域的課程，滿足個性化學習需求。 3. 資源豐富 MOOC平臺提供了高質量的課程資源，包括視頻、音頻、文字材料、討論區(qū)等，用戶可以靈活選擇學習內容。 4. 可重復學習 學習者可以方便地回看課程內容，重復學習或鞏固已掌握的知識。 5. 個性化學習 MOOC平臺通常支持自定義學習路徑，用戶可以根據(jù)自身需求選擇學習順序和節(jié)奏。 6. 隨時隨地學習 無需固定時間或地點，用戶可以通過移動設備隨時訪問課程，極大地方便了學習者。 7. 學習形式多樣 MOOC平臺涵蓋課程、視頻、測驗等多種學習形式，滿足不同學習者的需求。 8. 互動性強 課程通常包含討論區(qū)、測驗和作業(yè)，促進了學習者之間的互動和知識分享。 9. 社區(qū)氛圍濃厚 MOOC平臺 often fostered a strong sense of community among learners, allowing them to connect and collaborate. 10. 多樣化資源 平臺提供了來自不同大學和機構的優(yōu)質課程資源，內容豐富且專業(yè)性強。 11. 技術支持 MOOC平臺通常具備完善的技術支持，如客服、技術支持和學習工具，幫助用戶解決學習過程中遇到的問題。 12. 靈活的收費模式 許多MOOC平臺提供免費學習選項，同時也為付費學習者提供更深入的學習資源和個性化服務。 總之，MOOC平臺以其開放性、靈活性和豐富性，重新定義了在線教育，為學習者提供了前所未有的學習機會。
訪客 回答于07-10
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